2月份以來，為解凍冰封的房地產市場，各地相繼出臺了一些平穩樓市的政策。
廣西南寧：
在一定的限制條件下，允許使用公積金貸款購買第二套住房。
河南駐馬店：
率先調低首套房公積金貸款首付比例為20%，並實行購房補助政策。
浙商銀行：
將非“限購”城市居民家庭購買首套住房的最低首付比例從原來的三成調降至兩成。
廣東中山：
將為直接落戶的應屆高校畢業生提供一批人才安居房，就業後，還可以享受3年社會保險補貼
蘇州相城區：
構建“人才購房綠色通道”，將工作滿3個月的高技能人才納入人才證明開具範圍，在區內購房不受戶籍、社保、積分等限制條件的影響。
廣東省住建廳：
支持房地產開發企業和中介機構落實疫情防控方案後，有序有度恢復商品房正常銷售。截至目前，廣州市已有超過100個售樓處恢復開放。
……
這些政策從名額、貸款等細節上面做調整，目的是降低購房門檻，吸引更多購房者入市。
多地出臺首付、公積金、人才引進政策|對房地產行業的影響大嗎？
筆者認為，影響有，但不大。
首先，“住房不炒”是主線
國家為保證民生，推行“住房不炒”政策傳達了3個信號：
1.穩定房價
房價會在很長一段時間內保持平穩。在不刺激房價的前提下，各地方通過一些列的政策保證成交量的穩定。
2.打擊投資客
各地設定購房門檻，就是為了防止投資客、炒房客的進入。不管是社保名額還是首付比例，在“住房不炒”的前提下，變化也不會太大。
3.維持房地產市場的穩定發展
目前房地產行業仍在社會生產中佔據重要地位，城鎮化發展離不開房地產。與房地產相關的建築、金融、裝修、家電等行業也離不開房地產。
“住房不炒”不是對房地產行業處處限制，各地在關鍵時刻也要出臺相關政策維持房地產市場的穩定發展，否則會影響其他行業的平穩運行。
第二，地方政策對二三線城市影響更大
一線城市經濟發達、產業豐富，就業機會多，外來人口多，潛在購房群體大。所以一線城市並未出臺相關鬆綁政策。
最近幾年，一些二三線城市房地產風聲水起，但自身的產業結構和吸引力有限，並沒有太多外來流入人口，導致潛在客戶人數不多。房地產去庫存能力差。
降低購房門檻、提高公積金貸款上限在一定程度上可以刺激房地產交易量的提升。
但這些政策只是暫時的，一些二三線城市的房地產想要恢復正常，平穩發展，還是需要自身，結合城市的資源發展特色產業，吸引更多人才。
第三，樓市調控不放鬆，開發商需要“自救”
在“住房不炒”的大前提下，樓市大概率不會有重大的調控，地方性的政策也不會給整個房地產行業帶來明顯的影響。
針對疫情帶來的影響，有政策最好，沒有的話也正常。開發商不能指望地方政府救市，要靠自己想辦法調整經營策略和方向來“自救”。
恆大已經做出了表率。
從2月初開始，恆大陸續推出“網上賣房”、“全場75折”、“恆房通線上平臺”、“5000元鎖單位”、“無條件退款”等一系列操作，從官方給出的數據來看，效果不錯。
不論恆大最終能不能顛覆自我，但至少恆大在線上賣房和房地產新零售方面領先其他開發商一步。
繼恆大出臺一些列政策之後，富力、保利等規模性開發商緊隨其後，在線上做文章。
地方性的中小開發商，在線上影響力和品牌效應方面優勢不大，建議多從線下渠道方面尋找突破口。
尤其是房地產中介渠道。
房地產中介作為開發商的難兄難弟，在疫情發生之後，二手市場短期內很難開展。
加上疫情對實體行業打擊很大，影響二手租售，很多小區還在封閉中，看房也受阻。
中小開發商加強中介渠道合作是個不錯的選擇。中介可以用新房來吸引一些本來打算買二手房的客戶。
中介目前也很需要現金流。主推一手樓盤雖然風險很大，但目前二手市場局面不明朗，當下也只有主推一手方有一線生機。
聯合中介推介樓盤，不僅可以幫助開發商快速消化庫存、回籠資金，也可以幫助中介穩住局面，雙方抱團取暖，共渡難關。
疫情發生，很多行業都受到了很大的危機，都需要經歷一段時間的恢復期和調整期。
這時候，信心比黃金更重要。
信心來自哪裡？
信心來自內心堅定的信念！信心來自有效的行動！
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