近日，受“今日頭條&幸福裡”的邀請，樓面創始人顧言，參加了【春風化“疫” | 房產眾聲，幸福同行】專題欄目。
本文，將針對【城市分析】【買房建議】【線上服務】【從業者建議】四個方面，以問答的形勢，將延長版答案呈現給大家。
城市分析
◈ 問：您認為您所在城市2020年的樓市發展如何？舉例說明哪些區域會發展的更好，為什麼？疫情後，您最看好哪些城市？
◈ 答：
我所在的城市是深圳。深圳在2019年末尾，中西部區域經歷了一波炒漲，不少房源坐地起價捂房惜售，這為2020年埋下了伏筆。
而經歷了疫情之後，經濟需要恢復，購房者的信心更要重新建立。前期已經高出購房者預期的掛價，坐等急購著的房源。顯然不可能再以年前奇貨可居的價格售出。
所以對於深圳而言，在2020年，大概率是一個先點頭再抬頭的趨勢，低谷期持續3個月上下。預計到接近年底能完全恢復到2019年的行情。
而對於片區發展的問題，近三到五年來，很明顯深圳不會有太大變化，依然是以南山為核心，向北向西的區域發展動能最強，房價的漲幅也最大，比如寶安、光明、南山、福田中西部。
而不少人預測的羅湖、鹽田、龍崗，將會板塊輪動啟動上漲。即使有此苗頭，在疫情的洗禮下，也基本被澆滅，只剩下小範圍局部機會。
而疫情後比較值得關注的城市，一類仍然是配套管理更完善的一線城市。一類便是新任執政者比較強的二線城市。
比如原杭州市長調任書記的鄭州，省長更是來自上海。還有執政者大面積更換的武漢，在疫情徹底結束後，必然迎來一波強執政者帶來的紅利，加上經濟增速非常迅猛的“黑馬”合肥，最後當然還有本身強勢的蘇杭兩市。
買房建議
◈ 問：受疫情影響，請您給廣大房產消費者提一些真誠的建議？
◈ 答：
這個問題，我在前天的文章有展開詳細說：《這5個真誠建議，送給今年要買房的人！》
在此再簡單的總結一下：對於廣大夠房者來說，在疫情影響下開發商回籠資金困難，強勢的折扣和營銷一定會不期而遇。
恆大隻是一個開頭，絕對不是個例和結尾。這兩天的金茂85折活動，以及富力的線上賣房業務，也是跟了恆大節奏。
而新房市場也一定會倒逼存量市場房市場做出反應。整體的形勢一定會有一個低谷期，幾乎任何城市都難避免。
而此時此刻正是選擇併入手的好時機。
畢竟自2015-2017年的漲幅之後，大多數城市已經經歷了超過2年的低谷期，加上疫情的意外影響，2020年大概率進入近幾年來最大的低谷。低谷之後只要土地財政沒有改革，整體經濟沒有停滯，通貨膨脹仍然繼續，房價的行情必然繼續向上走高。
對於剛需來說，看好即可出手，不需要一定要談到自己的絕對心理價位，以免行情變化。
而對於改善來說，則應先買後賣，在資金不是萬般緊張的情況下，不要先出手再尋找合適入手的房源，避免錯過合適的機會。
之前有網友留言說行情下行應該先賣後買，那樣的情況只適用於牛市瘋漲快到頂的階段。當我們明顯預估到可能要反彈時候，先賣後買更為安全。
線上賣房
◈ 問：“某房企75折線上賣房”引爆業內，您怎麼看待這件事？您又怎麼看待線上買房？
◈ 答：
某大75折賣房事件，很顯然是一次成功的營銷。
按照以往某大的幾個全國性的折扣，大多數都在8-9折，相對沒有75折這麼大力度，雖然這個折扣並非以之前的成交價為基礎再次打折，而且不少一線熱賣城市樓盤缺席。
但顯然恆大此次也做出了不小的讓利，這也符合某大當前的形勢，融資難回款壓力大，犧牲利潤來度過當下這個冰封的時局。
而其實線上購房這個業務並不是剛有的新生事物，早前就有過嘗試。不過因為沒有機遇，一直是處於一個邊緣地帶。
此次疫情對於線上購房業務是一個契機、突破口。但各位開發商、代理公司在做直播等線上營銷時，應該拋開傳統直播帶貨的思維。
更多把自己的優勢在此階段全面的線上輸出。畢竟大部分案場沒有開放，客戶此時此刻無法上門看房，大多數人還待在家裡。有充裕的時間和興趣去收聽更多更全面的內容。
而不要刻意追求大定或者全款成交，主力應在於把非準客戶轉換為準客戶。因為即使下定，一旦因為信息瞭解不全面，疫情結束之後鬧退款，會給其他準客戶帶來非常壞的影響。
站在購房者角度也是如此，避免之前很多人，去一個項目就被殺客下定，買完出門就後悔的情況。趁著疫情尚未完全結束期間，在家時間久，多在網上對比了解樓盤，通過直播現場問詢自己想了解的方面。多看多聽多問，做到心中有數，再等疫情結束去售樓部核實下定。
從業者建議
◈ 問：在疫情下，您認為房產行業應該如何應對呢？請從開發商、經紀公司等從業者的角度，談談您的看法？
◈ 答：
開發商顯然在此次風波中影響很大，但房產實際屬於必需品或投資品，而非消耗品。
在這個大前提下，全年的銷售任務理論上並不會有太大的縮減，因為大概率購買行為不會消失，而是發生推遲。所以，我們可以看到幾乎沒有什麼房企，在這一個月內，針對於年度目標之類的進行修改，也沒有像當初萬科大喊“活下去”那樣的舉動。
所以在第一季度回款壓力大的情況下，房企開源節流是肯定要的。作為房企，同時應重點利用好上半年可能降息的融資窗口，謹慎拿地投資。並且做好投融資的合理規劃，保守前進。避免前幾年的地王慘案。
並且，也要配合案場營銷團隊加大折扣力度，共同提高線上蓄客能力，以能平穩度過第一季度。
而代理或中介公司，其實最應該尋找的是疫情下蓄客的渠道，和提升蓄客的能力。要從過去電話獲客導給線下銷講，轉變為在線上和電話中，把產品的銷講做到極致和全面。
比如線下有的陽光公示，一樣要搬到線上，以獲取用戶信任。而非以傳統的CALL客方式，儘可能的吸引人到案場。並且應當設定更加寬容的小定退換條件，促使弱意向客戶無負擔的轉換為意向客戶。
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