地產商抗疫以來，我一直有三個判斷標準：
快速行動，比躺睡裝死，更靠譜；
思維創新，比抄作業，更有奇效；
內容乾貨，比手段高明，更見誠意。
用這三個標準看，每一輪，你都能篩選出下一輪優秀選手。
昨天，金茂用了一個特殊的方式致敬抗疫人群：即日起至3月31日，對參與抗擊新冠疫情的四類人群，提供購買金茂旗下樓盤的特殊優惠，定向讓利。
上述人員，只需簡單提供相關證明，即可享受底價的85折。
金茂方面稱，將嚴格審核參與者的資質，不針對社會普通客戶。折扣之外，還將提供額外三項置業便利紅利：
這種定向購房優惠操作，走公益思路，眉宇清奇，金茂首開行業風氣之先，誠意滿滿的帶頭大哥。
然後，我們看到了融創更大規模的跟進，開放2020年融創多業務板塊的招聘崗，優先錄用全國各地抗疫一線醫護人員的子女，並針對醫護工作者業主，提供福利大紅包。
在一定程度上，這都是對湖北省招生政策的致敬：參與抗疫的醫務工作者子女參加2020中考，加10分後招生錄取。
這種定向優惠與福利操作，大家心理上的接受度非常高，也不會覺得有什麼不公平，因為這是地產商在商業的邊界裡最有誠意的公益動作——這些勇士們出生入死，共赴國難，買房絕對應該比我們便宜一些。
金茂定向讓利，與之前的融創「共享員工」計劃、萬科物業20000人提前招聘一樣，當然是劍走偏鋒。
但是更重要的是，「金茂們」貢獻的「內容乾貨」異常溫暖，與地產商的能力邊界無縫吻合，自己人做了份內的事，在最擅長的領域送去了最直接的溫暖。
這樣的「地產商溫暖」再來一打，永不嫌多！
然而，我們看待問題，不能光停留在這個層面。
在一勺言｜本次疫情，地產行業家底大暴露 裡，我總結了四個特徵，核心觀點是：本次抗疫慈善，地產商的捐贈清單能力大爆炸，是貴行業家底實力的一次大暴露。
抗疫之後，我們買房子的黃金標準是否需要重大更新？事實上，最好的答案與線索就藏在上述大爆炸的捐贈清單裡。
據此，我提供四個新的參考標準。
根據這些標準，你可能會高度認同我的結論——未來的房地產公司競爭力排行榜真的應該一遍遍重寫。
四個標準分別是：
1，購買服務意識強的房子。
疫情過後，物業面臨全方位的價值重估，從使用價值到心理價值。
我們對物業的「角色扮演」認知應該迅速更新，以前大家普遍對物業有對抗心理，疫情來了才發現，物業才是真正捍衛你與家產的「7*24小時先生」，不可或缺。
疫情中，透過物業對業主送達溫暖的地產公司，才真正具備進入下一個賽程的資格。用我最喜歡說的一句話，心都是你了，錢包自然會是你的。
2，購買服務清單長的房子。
中國城市裡的商品房消費者，從未像今天這樣，對「美好生活服務商」這個迅速審美疲勞的詞彙，有如此真切的理解。本次疫情中，最幸福的業主是購買了服務清單很長的住宅的業主。
這些服務清單來自於那些成功多元化的開發商。它們無需外部臨時購買，內部就可以迅速動員起一個一個「紅包套餐」，提供給自己的業主——它傳遞的尊崇、禮遇與踏實感，溢於言表。
忠誠感與粉絲黏性，就在這一刻，油然而生。
3，購買對老業主厚道的房子。
高歌猛進之際，老業主容易被忽略；慌不擇路時，老業主容易被拋棄。中國老業主，歷來宿命如此。
但是，最艱難時刻，拯救開發商的往往還是老業主。它們對開發商的口碑與彈藥支援，往往有四兩撥千斤之奇效。
金茂這次把老業主也放入到定向優惠名單裡，聰明而厚道，他們真的不一定買多少，但是，傳遞的信號卻昂貴不菲。
4，購買更有社群意識的房子。
在本次疫情中，我們學到最大的教訓有三個：不要恐慌，不要吃野味，以及，周圍人的行為對我們非常致命。
在同一個社區裡，如果別人不像你那樣自律，尊重規則，服從命令，你們的生活會一起被迅速改變。你確實沒有很好的辦法改變別人，但是，你可以選擇改變自己——購買更有社群IP的房子——這是一個增加大家相似度的好辦法。
購買口令，可以是健康的房子，更貴的房子，以及，客戶標籤更強的房子。
這四個標準之下，會產生非常不一樣的公司榜單組合。本次疫情，對消費者買房行為是一次洗禮與再教育，對開發商而言，也是一種服務能力實戰演習。客戶最新的需求就明擺在那裡，就看你的配菜能力了。
不過，人性讓我們經常高估短期的變化，低估未來的改變。
打個賭吧，如果疫情過後，人們像患了健忘症一樣，無論什麼樣的房子都仍然飢不擇食，那麼，我甘心輸你一百元錢。
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