最近兩天在思考，農業電商聯盟商城的模式應該是如何？我們認為，商城不能按照現在成熟電商平臺的相關模式走下去，那是沒有未來的。
我們平臺是一個載體，是讓更多的人在上面來銷售自己的產品的。不是聯盟在無償的來做銷售，而是聯盟搭建的平臺上去做自己的產品銷售，這個方向大家一定要明確。
但是在這平臺上我們要有三個中心，一個要以商品為中心，第二要以模式為中心，第三要以人性為中心，做好這個三個中心，我認為這個平臺就是有特點的。
下面我就分別按照三個中心要點來說一下想法。
第一，以商品為中心。這個核心的目的，也就是我們會在聯盟當中去優選一定是一手貨源，擁有價格競爭力的商品，並且品質是可控的。目前根據我們對接部分家庭農場，或者說在群裡邊有農產品的人，他們供應的產品價格虛高。或者說是沒有誠意的一種價格。這個價格上到平臺上面來以後沒有任何的競爭力，有什麼意義呢？不是把自己放在一個一手貨源供應商的身份，而是把自己放在一個終端銷售者的身份。那就很難辦了。
我們的角色，自己要定位清楚，我們是幹什麼的？我們能夠幫哪些人去做什麼事情？最終我們脫離不了我們的小圈子。只是在這個圈子裡，每天在推廣我們自己的產品，銷售自己的產品，最終不能夠以博愛的胸懷去帶動更多的人能夠做好產品的銷售，就失去了聯盟的意義。我們的核心人員在這個組織機構裡，你不僅要銷售好自己的產品，更多的是要幫助其他人能夠賣好他們的產品。
以產品為中心，就是我們要有競爭力價格的優質商品。
第二點，以模式為中心，這方面我要重點講一下。一個平臺的獲客有兩種方式，第一種是訪客主動上到平臺上來，第二是通過一定的方式讓訪客自己不得不到平臺上來。
如果我們要做到第一點，讓訪客自己上到平臺上來，我們就要花大量的資金去做宣傳和推廣。這個做法目前對於我們來說是不現實的。
那我們只能做第二種方法，也就是讓消費者有商品採購需求的或者說目標消費群體不得不來，這種怎麼辦呢？就是讓消費者購買預付卡，購買了預付卡以後她就必須要把這個預付卡給消耗掉消耗掉，他就要到這平臺上來做商品的採購，這就是我們俗稱的主動拉客的方式。我們面向全國去招，以縣、區為單位的預付卡銷售合夥人也就是創業者。
面向全國以縣、區為單位去招募預付卡合作伙伴，或者說預付卡項目的創業者，或者說是預付卡合夥人。整個的招商的手冊，現在我們正在設計。當招商手冊和招商的標準目標和方向，招商的對象，收費標準，以及參與者能夠獲得什麼樣的回報？會有一個標準的計算公式。這些文本形成以後，會給我們核心人員再來做討論。屆時我們所有的核心人員，你們主要的工作除了做好自己現在本職所做的一些工作以外，就要更多地在當地去推廣預付卡合夥人的招商。這些人就是你們服務和管理的對象。
以預付卡城市合夥人的方式是我們商城的一個獨特模式。
第三，就是以人性為中心。所謂以人性為中心。大家都應該清楚，很多一些消費者，都有一個貪圖便宜，能夠以低的價格得到更多的商品的這麼一種心理，那麼我們就要抓住相關人員的心理和訴求。
我們在平臺上銷售商品的時候，我們可以採取買多少贈多少這麼一種方式。讓更多的消費者願意在平臺上來採購我們的商品。這就需要我們在贈品方面要多做文章。其實說到底，也就是我們單品商品的銷售的利潤空間能夠去覆蓋正品的成本部分。做到這一點，這個邏輯就是成立的。
所有的贈品是需要在消費者價格記憶當中是很深刻的。
例如，買家購買300元商品，可以送他300元的等價的電磁爐或者是電飯鍋。而這電磁爐和電飯鍋又是有一定品牌的，市場價值高於或等於300元的。
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