大商访谈录：
贵州茅台：
1、2016年6月，厂家开始管控发货，7月取消承兑汇票，一批价从800多涨到目前1580-1600（四川地区）。经销商客户从团购客户和企业客户，增加了一些没有长期关系的外来资本。一般团购客户订10箱就很多了，他们订50箱、上百箱，同时还有资本介入到老酒市场；这些造成茅台酒价格一涨再涨。
2、目前经销商库存很小，我们11月份的货还没有发；有说厂里会提前执行1月份的货，如果不执行，价格肯的还要涨。关于囤货问题，我认为小商不太可能，因为要保证现金流，大商会囤一些。我们估计茅台新酒开瓶率一半被喝掉，茅台有放半年、放一年喝更好喝的健康概念。终端价格经销商心态有的对标2012年的2000元，有的比较理性，觉得1800就很高了。
3、茅台对经销商做KPI，公司人员、仓储、车辆、销售数据、VI、销售记录等很多细节，都有考评，满分300分。270分以上是5星经销商，年均保持270分以上，明年可以增量0.5吨。
五粮液：
1、2016年6月，厂家对经销商库存管控，当时比较粗糙，价格没太多变化。1218的时候宣布提高出厂价，今年2-3月份价格实现顺价。现在厂家帮助经销商来控制库存，不管你库存，必须到点打款，因此目前库存合理。目前四川地区一批价在805元，终端零售价880-900元，商场开1099给赠品。
2、我们公司11月份完成全年任务，现在拿的是计划外的货；据我了解，大部分经销商已经完成全年任务。2月份很多经销商把全年任务按739价格打完，我们打了70%，加上去年有些补贴，综合下来成本是700元，现在四川地区一批价在805元，还是赚钱的。
泸州老窖：
1、1573今年在四川订了4000家核心终端门店建设，完成不错；另外大商渠道扁平也做的非常好。线上广告、价格控制、货物控制，经销商管理都做的有声有色。
沱牌舍得：
1、今年在四川建立3000个核心门店，完成度较好；后来在全国定目标要建立4万家，推进速度蛮快。
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