今日，達內教育公佈半年報，向青少年編程課程轉移的達內教育營收同比增長17.9%的同時，虧損進一步擴大。而駕校培訓A股上市公司東方時尚近期也公佈了半年報，連續多年增長乏力。職業教育的增長困局究竟在何處？

達內教育：半年營收9.24億，虧損3.46億

昨日美股收盤後，達內教育公佈2018年Q2財報。據達內教育最新財報顯示，2018年上半年，營業收入為9.24億元人民幣，同比增長17.19%；淨利潤虧損3.46億元人民幣。公司Q2季度營業收入5.18億元人民幣，同比增長13.60%，淨利潤虧損1.66億元人民幣。達內教育CFO在財報中指出，由於童程童美業務和聯合項目處於快速增長階段，這兩類業務導致本季度虧損。

對比同樣從成人培訓開始，年齡層向下延伸佈局青少年培訓市場的51Talk，在開拓青少年培訓市場中也是在營收增長，虧損增加中度過了兩年。但是相對於今年一季度虧損1.81億元而言，達內教育二季度的虧損有所收窄。

另外，財報中提到，達內教育關閉了16個運營較差的教學中心，對總運營成本進行合理控制。截至2018年6月30日，達內教育旗下的教學中心可容納62153人，同比增長9%，2018年第二季度滿班率為73.2%，略低於去年同期的73.6%。

東方時尚陷入增長困局

同處職業教育中的技能培訓賽道，近日，東方時尚也發佈了2018年半年報。報告顯示，公司2018年上半年實現營收5.23億元，同比減少9.99%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為1.14億元，同比增長1.09%；實現歸屬於上市公司股東的扣非淨利潤為7005.74萬元，同比下降31.72%，出現明顯下跌。

從近三年財報看，東方時尚的營收及淨利的增長趨勢每年都大致相同，並無大幅提升，甚至從營收的同比增長來看，2018年前兩季度均出現了負增長：2018年一季報顯示營收同比下降8.78%；半年報顯示同比下降9.99%。

拓展K12培訓市場，尋找新增長

作為成人IT技能培訓的龍頭，達內教育在少兒編程領域進入的時機並不落後。2015年底，達內教育推出少兒編程平臺“童程童美”，分為“童程”和“童美”兩個課程，分別定位少兒電腦編程和少兒電腦美術培訓課程。

根據達內教育2018年Q1財報顯示，童程童美已經覆蓋全國35個城市，80個教學中心。從覆蓋區域看，目前童程童美的覆蓋城市主要以北方城市、國內一線和準一線城市為主，中部、西部和南方的城市佈局相對較少。

達內教育高級副總裁齊一楠表示，童程童美在2016年的現金收入為2000多萬元，2017年的現金收入為9000萬元，同比增長300%以上，今年童程童美預計實現現金收入4億元。由此可見，

會開車的人越來越多，增長難？

東方時尚在半年報中稱，2018年上半年，東方時尚畢業學員人數較2017年同期下降15%，其中北京全市畢業學員數較上年同期下降31%。2018年上半年，公司平均學費為5914.83元，較去年增加約200元，上漲3.5%。另外，財報顯示，2019年東方時尚武漢、淄博、重慶項目有望投入運營。

由於駕校受地域限制較大，且目前駕駛培訓市場高度分散，東方時尚2017年培訓人數約為20萬人次，市佔率不到1%。通過外延化發展的手段實現跨區域的發展，成為了東方時尚提高市場佔有率的途徑。但從半年報看，擴點和漲價並未成為東方時尚新的增長動力。

水池取水VS挖井找水

達內教育跟東方時尚同屬職業教育中的技能培訓賽道，但從受眾人群、報課需求、業務類型而言駕校培訓與IT培訓有諸多實質性的不同。

礙於駕駛培訓業務的行業特殊性，實操技能無法做到線上發展，且駕駛培訓業務獲客巨大部分通過口碑，沒有續報的模式，因此對東方時尚來說，行業特性決定了業績增長困境。

另外，由於主營業務的特殊性，意味著東方時尚無法開拓低齡市場，同理，烹飪技術、汽修機床等職業技能培訓，也無法向低齡延展。

尤其是近年來機動車數量與有機動車駕駛資格的人數同比增長，但是多年積累後，截至2017年年末，我國擁有機動車駕駛資格的人數已經突破3.85億。面對駕駛培訓行業本身存在的成長天花板，在存量中找增量，企業很難有所突破。

達內教育的IT技能培訓業務，在大互聯網時代，學習編程語言，轉行“程序員”不僅是技能培養而且為職業轉型提供了可能。但是，在近年來素質教育興起，編程入口低齡化趨勢的發展背景下，達內教育的發展方向不僅可以橫向繼續擴大職業培訓賽道中IT培訓的市場，而且也可以選擇從年齡層面縱向向下延展，佈局在線青少年編程業務，創造新的增長點。且青少年市場中存在續報的可能，企業在獲客持續性上，也有與成人教育不同的特點。

同時，IT技術在整個職業教育培訓中便屬於一種新業態，是一個非剛需、不飽和的狀態，種種原因的共同作用下也決定了企業能夠在這個行業及賽道有所發展。但是，從一個行業舒適區走向另一個深藍，過程中第一個挑戰就是營收增加，虧損擴大，如何平衡K-12非應試培訓中擴張與虧損的平衡，是達內教育新的課題。

撰稿 | 楊萍

校審 | 汪菁

視覺 | 齊文競