08.17 用優秀的人管理億萬資產——碧桂園楊國強:給你30億,挖300人來

在2013年春天的一個下午,作為碧桂園的創始人兼董事局主席楊國強曾經向中國平安保險集團董事長馬明哲討教 “如何管理平安億萬資產的秘方?”馬哲明說“自己沒有秘方,就是用優秀的人,在他那裡有很多年薪千萬的人”。

用優秀的人管理億萬資產——碧桂園楊國強:給你30億,挖300人來

回去之後,楊國強對時任碧桂園人力資源總經理彭志彬說:“我給你30億,你去給我找300人來。”

在這一舉動下,給碧桂園帶來翻天覆地的變化,也搭建起碧桂園背後那個值錢的團隊。2010年,中建五局總經理莫斌接受楊國強的邀請,加入碧桂園任總裁;2013年,中海集團董事朱榮斌加入碧桂園,任執行董事及聯席總裁;2014年,同樣有中海、中建職業背景的吳建斌,出任碧桂園首席財務官;到2016年結束時,來自中建的劉森峰,成為碧桂園第一位年收入過億元的區域總裁。同時,碧桂園成為業界擁有博士數量最多的地產商。

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起步變化是2010年,那一年楊國強加大了對於外部職業經理人的招攬力度,把曾經在花信惠悅資訊公司與中糧地產任職的彭志斌招攬到碧桂園當人力資源總經理,就這樣彭志斌擔負提高“碧桂園人才團隊的職業化的程度”的重要任務。

而這些資深職業經理人在楊國強看來都是值錢的人,由此得到了重用。碧桂園最近6年的高速發展,也恰恰說明這些資深職業經理人重要性。

2010年,43歲的莫斌成為碧桂園的新舵手,他很快就讓碧桂園進入了“英斌時刻”。2010年7月,莫斌任碧桂園總裁後,著手做的第一件事,就是展開一場全面的管理架構變革,以提升企業運營效率。此前碧桂園的管理模式為集團強管控,直接對接地方項目,而區域的配置較為簡單,通常是一名區域總裁加一名辦公室主任,再加一名司機。區城在全集團並無多少實權與能見度。這樣的管理模式能夠長時間持續,也是因為早些年,碧桂園是以廣東省內的項目為主,管理半徑較小。

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帶來成果也是非常明顯的,2010年碧桂國全國項目顯現增多勢頭,同時為了匹配未來擴張式發展的速度,楊國強授意莫斌轉換思路,把碧桂園搭建成一家大型地產企業慣有的管理框架。從這時開始,楊國強開始不斷授權,下放職能,一改此前所有事親力親為的習慣。

莫斌開始強調區域總裁是區域的最高行政負責人,改變了之前營銷強勢的慣例。集團把控大方向,擬定業績與績效考核指標,但營銷費率、定價權等由區域總載制定,以保證區域在營銷領域的靈活性。

在不斷的放權過程中,每個區域開始成為碧桂園旗下的“小王國”,自成一體。區域總裁成為“小國王”,評判他們功績的是區域的銷售業績。各區域規模合在一起,組成了碧桂園的數千億市值。

楊國強對於區域總裁同樣也非常信任,有一次區域總裁劉森峰有一次因要投資一塊麵積較大的土地,去請示楊國強,讓他對其投資進行過目決定,楊國強的回答是:你自己決定。

楊國強為手下的值錢團隊創造了極大的施展空間,在這樣優秀人才隊伍帶領下,過去6年間,碧桂園像一列高速行駛的列車,在同樣高速發展的中國房地產市場,扮演了衝鋒者的角色。

2016年,碧桂園以銷售額3088.4億元躋身中國房企三甲,僅次於恆大的3733.7億元與萬科的3647.7億元。而在6年前,碧桂園的年度銷售規模僅為329億元,那時,這家誕生於廣東佛山順德的地產商,被業界認為是一家中小型家族企業。6年間,碧桂園的業績規模成倍增長。2011年432億元,2012年476億元,2013年1060億元,2014年1288億元,2015年1402億元,2016年3088.4億元,這樣的增長速度,在地產行業並不多見。

用優秀的人管理億萬資產——碧桂園楊國強:給你30億,挖300人來

到了2017年,碧桂園業績達到5508億,一舉超越了萬科、恆大,成為全球最大;2018年上半年銷售額更是達到了4124.9億,遙遙領先恆大、萬科的1000多億。在最新發布的世界500強中,碧桂園躍居353位,較2017年上升了114位,在房地產中,成了世界龍頭。

這樣值錢團隊效果帶來影響可謂是巨大,因此在碧桂園官網上還掛著楊國強在2017年元旦致辭中寫道,“有人才有天下!”,可見人才對於碧桂園有多麼重要!


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