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今年9月習近平總書記在深入推進東北振興座談會上明確提出“東北振興到了滾石上山、爬坡過坎的關鍵節點。”他堅定地說：“國有企業要繼續做強做優做大，那種不要國有企業、搞小國有企業的說法、做法是錯誤的、片面的。任何懷疑、唱衰國有企業的思想和言論都是錯誤的。特別是我們在國有企業工作的同志，一定要堅定信心。”
崑崙能源所屬中石油崑崙燃氣遼寧分公司積極響應習總書記號召，公司黨委書記劉偉東和總經理張海軍以共產黨人執著的信念力量、大愛胸懷、忘我精神和進取銳氣，帶領班子和全體員工調結構、謀合作、抓創新，以釘子精神快速開發落地了一批優質天然氣終端利用項目，一舉扭虧，引領企業走上高質量發展之路，以清潔高效的天然氣能源為東北振興注入動能。
/本刊記者 王海坤
一直以來，遼寧省天然氣消費在一次能源消費中佔比僅為4.6%，低於全國平均值。2018年崑崙燃氣遼寧分公司天然氣銷量僅為9000萬方，賬面虧損1500萬元。截至10月底銷氣量突破3.7億方，同比增長4倍;實現銷售收入6.3億元，同比增收4.32億元。這份成績單不僅一掃幾年來崑崙燃氣遼寧分公司負債經營、看不到出路的陰霾，更為該公司紮根遼寧沃土，以天然氣產業上下游協同發展，助力地方經濟轉型升級實現高質量發展開闢了新天地。
創新合作 終端破局
僅僅一年前，新班子接手崑崙燃氣遼寧分公司時，“三難”狀況令人一籌莫展：特許經營授權早已是多年定局，省內七八十家燃氣企業各佔一方，市場開發難;公司連年虧損，終端項目少，實現盈利難;扭虧壓力大，隊伍不穩，人心觀望，重振旗鼓難。
面對公司總部設定的被很多人稱為 “登梯子也難夠上”的年度經營業績指標，公司領導班子沒有推脫、放棄，更沒有被困難壓倒，他們精誠團結擰成一股繩，動員會上留下一句話“想辦法”。
2019年春節剛過，一場市場開發攻堅戰的大幕悄然在遼寧分公司拉開。沒有市場找市場，而且要創藍海市場;沒有用戶找用戶，而且要找高端用戶。
市場開發不是喊口號，要落實在具體項目上。公司提出“項目為王”的市場開發理念，圍繞重點領域、特色產業，動員全體員工廣泛蒐集信息，深入挖掘優質項目，優選合作伙伴，全力推動新開發項目落地見效、擴銷增效。
6月19日，瀋陽崑崙奧德能源有限公司註冊成立，標誌著遼寧分公司首個終端市場開發項目成功落地，市場開發三年行動計劃首戰告捷。
為打破虧損困局，遼寧分公司堅持按照“有效益的規模、有效益的黃金終端”的要求，在年初與奧德東北區公司簽訂戰略協議後，經過深入的市場調研論證，將法庫陶瓷產業園確定為雙方合作的第一個項目。
法庫陶瓷城是東北地區規模最大的現代化陶瓷生產基地， 260多家陶瓷品牌企業雲集於此。這裡的天然氣需求旺盛，價格承受能力較強，而且夏季用氣量大，又是錯峰用氣的優質高效市場。這麼好的市場，看準了就要迅速推進，遼寧分公司的領導班子決心很大。
該公司資本運營部副經理鄒博丞介紹說：“如果按照常規股權收購模式，雙方常常會陷入反覆的資產評估談判和漫長的審核程序而難以快速、實質性落地。對方也知道央企的項目審批相對程序多、流程長，起初也是帶著要談上兩三年的心理準備而來的。”
創新打破思維禁錮，激發了雙方合作熱情。在央企和民企雙方專業團隊的共同協商和緊密合作下，一個全新的資本運作合作模式很快達成。該項目通過燃氣企業奧德東北區公司以其33公里區域高壓管道資產出資並自帶下游法庫陶瓷用戶市場、遼寧分公司以現金出資、後續相關資產逐步納入合資公司的創新合作模式，實現了雙方在市場、資產、資源等方面的優勢互補，盤活了對方存量管線資產，實現了合作雙方受益，四方滿意(包括政府、合作雙方和用戶)，優化了東北陶瓷產業的用能結構。
雙方的誠意和強執行力使股權合作得以快速推進，項目啟動至合資公司註冊僅用時83天，創出了58個工作日完成項目開發到項目落地的“法庫速度”。該項目以小資本撬動大市場，日銷氣量達40萬方，2019年度可實現銷量近1億方、利潤約1000萬元，實現了當年開發、當年落地、當年見效。
緊隨其後，10月26日，瀋陽中石油崑崙燃氣有限公司揭牌，遼寧分公司實現了終端市場開發攻堅戰再下一城。該項目肩負著向瀋陽燃氣集團供氣、保證瀋陽市用氣穩定性的重任，滿足了遼寧省多氣源保障的戰略需求，為公司擴銷增效又添一筆重彩。
攻堅瓦長 影響深遠
11月19日清晨8點，崑崙能源“瓦房店——長興島天然氣支線”(簡稱“瓦長支線”)累計向大連恆力石化公司輸送天然氣突破1億立方米!喜訊傳出，全員振奮。
致力於走清潔能源發展之路，積極推動天然氣終端綜合利用，服務民生，助力東北振興，是遼寧分公司的重要發展目標。而為東北地區重點建設工程、投資780億元的大連恆力煉化一體化特大項目供氣就成為遼寧分公司的時代使命。
恆力2000萬噸/年煉化一體化項目是列入國務院文件的第一個重大民營煉化項目，也是新一輪東北振興的戰略項目，對促進東北地區經濟發展起著龍頭帶動作用。遼寧瓦長天然氣支線項目為恆力煉化公司提供持續、穩定、充足的清潔能源，對改善地區能源消費結構，帶動管道沿線地區經濟發展和環境保護有著深遠影響。
瓦長支線於2018年5月24日在瓦房店市及長興島經濟區境內開工建設，管線建設分為兩段，瓦房店區域內管線長65公里，長興島區域內管線長31公里，管線總長近百公里。該項目在當地政府以及崑崙能源和遼寧分公司兩級領導的大力支持下，不僅扛過了50年一遇的酷暑和百年一遇的颱風挑戰，還經受住了全線262處翻山跨海過河涉林穿越的高難度複雜施工的考驗。
葫蘆山灣海溝海底定向穿越全長880米，是瓦長支線連結長興島與瓦房店的樞紐，也是瓦長支線全線貫通的控制性工程，海溝穿越砂質黏土、石英砂岩等地層，軟硬交替、地質情況複雜，作業風險大，一旦作業失敗將大大影響全線貫通的工期。為實現海溝一次性穿越成功，他們組織專家對設計、施工方案進行審查，確保方案合理、可行;選擇經驗豐富的穿越公司，調用大噸位鑽機作業。瓦長項目總經理、現場總指揮、黨支部書記郭會昌帶領20多名員工駐紮在施工一線，不捨晝夜，盯著所有細節的落實，歷時44天，終於實現了海溝穿越冒雨回拖一次成功……
瓦長項目於2019年1月15日竣工並一次投產成功，創造了200天100公里支線建設投產的“瓦長速度”，履行了按期為遼寧省重點項目恆力石化供氣的莊重承諾。項目同時堅持“質量安全”雙第一，全線焊口無損檢測一次合格率99.33%、工程質量合格率100%。
該項目的高效建設和投產運營，不僅成為遼寧分公司的優質項目，而且隨著恆力煉化項目二期工程的陸續開工以及長興島工業園區今後的發展，將為大連綠色經濟發展源源不斷注入活力。
滾動發展 科學佈局
2019年伊始，遼寧分公司黨政領導班子就結合遼寧省內區域特點及社會經濟能源發展現狀，把握天然氣資源穩定供應“主力軍”作用的職責定位，建立起與省發改委、東北能源監管局等政府主管部門常態化溝通協調機制，主動將企業發展融入地方經濟宏觀發展規劃當中，在全力保障民生用氣和重點時段、重點地區用氣需求的同時，將終端市場開發作為企業生產經營的第一要務。
今年年初，遼寧分公司聚焦“有效益的規模、有質量的速度、有水平的結構”發展目標，制定市場開發方針，堅持規劃引領開發策略，編制市場開發計劃運行總表，細化進度到周、明確責任到人，倒排計劃，掛圖作戰。根據每一階段的實際情況，確定開發領域、開發重點和開發策略，積極探索自主開發、聯合開發、合作開發等多種形式，指導開發工作的順利進行。
在具體運作過程中，他們建立了“公司統一領導、領導小組辦公室協調指揮、區域工作組包片負責、具體項目組全過程落實”的“四位一體”推進模式。成立了覆蓋全省的10個市場開發工作組，建立了領導包片機制，簽訂了市場開發專項業績合同，完善組織保障，細化職責分工，做到領導班子成員分片包乾、責任到人。一些重點項目的開發，公司黨政主要領導親自上手，把關定向，論證決策，組織協調。其他領導按照分工承擔開發責任，各盡其責，確保了市場開發工作的有效運作。
公司還建立完善了“市場項目儲備庫”，結合政策因素、地方優勢、市場因素、技術因素和可持續發展等方面，對項目前期資料進行梳理，不斷充實重點項目儲備庫。對有市場前景的項目及時給予推介，形成市場開發項目“投產一批、立項一批、開發一批、選項一批、儲備一批”滾動發展的良好局面。
截至目前，遼寧分公司累計簽訂框架合作協議25份。其中，新投產項目2個、新開發落地項目2個，預計年內還有3個項目可完成註冊，13個項目取得了實質性進展。預計全年可實現終端銷售11億方，未來三年將陸續有新項目落地，為打造天然氣產業鏈新支柱夯實基礎。
黨建聚力 人才強企
市場開發項目部副經理李石緒感慨地說：“這一年的工作量相當於過去幾年的加和，我們對天然氣市場有了更加深入的瞭解，也在摸爬滾打中快速成長。”
面對新形勢新任務，遼寧分公司黨政領導班子認真研究把脈公司發展後達成共識：“要以全面加強黨的領導為統領，圍繞高質量發展根本要求，聚焦提質增效和終端市場開發攻堅這一主線，實現主營業務轉型升級，創新驅動穩準推進，超前管控經營風險。黨的建設持續加強，員工隊伍和諧向上，讓石油精神在市場開發中發揚光大，樹立穩健負責的品牌形象，開創遼寧天然氣銷售高質量發展新局面。”
遼寧分公司構建“大黨建”格局，使黨的建設與業務工作深度融合，激發出1+1>2的催化反應。圍繞“守初心、擔使命，找差距、抓落實”總要求，將“深學、實研、嚴查、真改”貫穿主題教育的全過程，高標準起步、嚴要求推進，不斷為公司發展注入內驅力、新動能。
公司黨委發揮了“把方向、管大局、保落實”的政治核心作用，把黨委研究討論重大決策事項作為董事會、經理層決策的前置程序，嚴把項目質量，嚴控項目風險，確保終端業務市場開發取得實效，用深厚的積澱、全新的思維方式，推動公司生產經營各項工作。公司黨委通過基層調研、座談交流、談心談話等方式，及時消除困惑、解決問題，營建起氣順心齊、風正勁足的發展環境。
他們把打造遼寧省天然氣銷售黃金終端，讓清潔能源助力遼寧經濟發展向著清潔高效的能源消費方式轉變，作為全員謀事創業的共同目標。公司一系列務實舉措，讓員工們看到企業改革發展、創新突破的決心，更釋放出“不是要切掉誰的蛋糕，而是要共同把企業這個蛋糕做大”的積極信號，建立起“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，為年輕人搭建成長平臺。
遼寧分公司有一支年輕的員工隊伍，員工平均年齡只有35歲，該公司積極引導青年成長、成才建功立業，幫助青年員工在企業改革發展征程中找到適合其發展的人生座標，激發青年潛能。一批85後的年輕人脫穎而出，擔綱著資本運營、市場開發、營銷管理、財務資產和企管法規等重要管理部門的職責。在終端市場開發工作中，他們敢闖敢拼、主動作為，善於學習思考和借鑑，緊扣項目關鍵節點，密切跟蹤項目進程，創新資本運作模式，全力推進項目分析、可研論證、合同簽訂、公司註冊等全過程的開發工作，充分發揮了主力軍作用。
小雪節氣過後的遼瀋大地寒意漸濃，然而遼寧分公司的辦公區卻是一派熱火朝天、緊張忙碌的景象。務實篤行的領導幹部、生機勃發的基層黨組織、奮發有為的青年隊伍，讓遼寧天然氣銷售人正迸發著幹事創業的熱情、奮發有為的激情，為企地協同共謀發展，振興東北再添活力。
本文圖片均由崑崙燃氣遼寧分公司提供
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