前两年，售电公司注册大潮蔚为可观，但大浪淘沙，2020年，售电公司进一步分化是大概率事件： 一部分只靠价差收益生存的售电公司将逐步退出历史舞台，而部分公司将通过自身的专业化经营，成长为技术型的售电公司。
顺便，舒心糖在这里也要为已经或正在退出市场的售电公司喝彩，那些在初期通过价差获得一定收益的售电公司，是市场对团队敏锐的市场洞察力和执行力的奖赏，改革是最大的红利，而红利期并不是人人都能踏准节奏。快速行动，通过信息差获得红利也是正当收益，正是有了他们的积极参与，并在短时期内取得了令人艳慕的收益，售电市场才能快速引起全社会的关注，吸引到大量的社会资本进入售电市场，并逐步走向成熟和规范。可以说，售电侧改革的快速推进，他们也起到了不可忽视的积极作用。
但是，市场的残酷就在于对团队能力的考验是全方位的，面对越来越成熟、透明和复杂的售电市场，信息差已经逐渐失去价值，售电公司需要提供以技术为主导的产品和服务才能最终在市场立于不败之地。
2020年，渐趋成熟的售电市场环境将催生一批技术型售电公司。
政策进一步激活市场
2019年6月，国家发改委发布《关于全面放开经营性电力用户发用电计划有关要求的通知》明确，全面放开经营性电力用户发用电计划，支持中小用户参与市场化交易。截至目前，湖南、陕西、重庆共11个省(区、市)相继宣布全面放开经营性电力用户发用电计划。为售电侧市场注入了新的强心剂。目前，通过工商注册的售电公司已达上万家。
2019年9月，浙江打响售电市场“第一枪”。浙江省发改委印发《浙江省部分行业放开中长期电力交易基本规则(试行)》，售电市场正式开闸，煤炭、钢铁、有色、建材四大行业领域率先入场交易。
四大行业正式开放，民企可以进入垄断行业，给市场主体吃了一颗‘定心丸。文件发布后，包括20多家民营企业在内的36家售电公司和895个用户入场交易，为浙江电改开了个好头。”2019年12月9日，江苏率先发布国内首个省级分布式发电市场化交易的规范性文件，被称为隔墙售电“破冰”之举，同时也意味着售电市场迎来新战场。业内人士分析，“今年，分布式发电交易将成为电力交易市场的重要一员。参与市场交易的分布式电源装机规模按50万千瓦计算，估算近万亿元‘红包’待领。”
市场环境逐步完善
一方面是部分售电公司退出市场，另一方面是在营售电公司官司频现，售电市场的秩序和规范将在这准入、退出和日常运营中逐步完善，这也将为留存的售电公司打造一个良好的外部环境。
2019年8月，国网发布通知要求各省级电力公司系统集体企业应聚焦四类核心业务，坚决退出售电业务。2019年10月-12月，山东、四川、河南电力交易中心相继发布公告，大批量电网公司控股或参股售电公司退出市场。
与此同时，购售环节官司频现，摩擦不断升级。例如，售电公司签了合同却买不上电，用户需要索赔;用户“一女多嫁”多方购电，“跑单”后售电公司也需要索赔……据北京某律师事务所统计，近几年售电侧法律纠纷中：
用户拖欠电费、偏差考核费等拖欠费用类纠纷占比28%，
居间服务报酬支付争议等纠纷占28%，
违约解除类纠纷占22%，
售电公司未能购电成功等纠纷占比11%，
名誉权纠纷、平台软件购销等其他类纠纷占11%。
该律师事务所律师展曙光表示，售电市场规则目前尚不完善，市场主体不熟悉交易机制，摩擦会逐渐增多。“但从数量上看，售电公司法律纠纷还未达到高潮，各种纠纷占比较均匀。随着市场规则逐渐完善，市场主体经验增多，法律纠纷会相对减少。”
技术型售电公司“必然”显现
2019年6月26日，随着内蒙古现货市场模拟试运行启动，第一批8个电力现货市场建设试点全部进入试运行阶段。随后，各大试点积极开展电力现货市场调电试运行和结算试运行，为2020年连续结算试运行积累经验。
广州易电科技有限公司相关负责人告诉记者：“现货市场如期而至，电力交易的价格机制和交易时间将发生较大变化，
简单的价差模式将变为更复杂的量价模式，对售电侧提出更高要求。现货来临，售电公司有望逐步摆脱目前粗放发展模式，真正从事售电业务。“从数量上看，售电公司貌似已饱和，但从质量上看，满足市场需求的高质量售电公司并不多。售电公司进一步分化是大概率事件，很多公司将通过自身的专业化经营摆脱‘皮包公司’业务。”
售电公司能否顺利升级换代，该负责人表示，结算方式或成制约因素。“目前，各省广泛应用价差传导模式，造成电力用户、售电公司和发电集团之间零和博弈。用户和售电公司的收益完全取决于发电厂单方面的让利，这也是目前售电公司唯一的生存模式，本质上还是未改变电网统购统销的模式。”与此同时，技术型售电公司逐步成长为综合能源服务公司，通过能源服务获取价差外的增值收益也是全社会共同期待的局面。
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