現在很多車企都喜歡玩車型雙胞胎。
不僅是車型搞雙胞胎,企業也搞雙胞胎。
你看,像一汽-大眾和上海大眾,一汽豐田和廣汽豐田,東風本田和廣汽本田就是這樣。
車型相對應的是大眾捷達和桑塔納,後來有繽智和XR-V,冠道和UR-V,等等等等,真是數不勝數啊。
這些車型裡,有的孿生車型賣得都很好,有的賣的都不好,還有的是一個賣的好,一個賣的不好。
今天消曉君就和大家說說最後一種,一個車型賣得好,另外的孿生車型就要遜色很多。
它們就是一汽豐田卡羅拉和廣汽豐田的雷凌。
根據2017年銷量顯示,一汽豐田卡羅拉賣了33萬輛,廣汽豐田雷凌賣了13萬輛。可以輸卡羅拉的表現是碾壓式的。
都是一個媽生的,都是一個平臺生產出來的,動力基本一致,就是外觀內飾有所差別,細節處理不太一樣,然後市場表現就差了這麼多。這確實有些費解。
消曉君覺得,它倆之間差異有四點。
首先是產品定位
卡羅拉經過這麼多年,早已經形成了自己的定位,那就是舒適居家,易於操控,空間舒適,省油,深得家庭消費者的喜愛,而雷凌相對來說屬於後來戶,雖說有後發優勢,但面對經過多年磨鍊的卡羅拉相比,這點優勢幾乎可以忽略不見。為了和卡羅拉有所區分,它的定位偏向於年輕運動,這本來無可厚非。但問題的關鍵是論運動,雷凌動力表現沒有昂克賽拉徹底,論年輕,外觀雖然搶眼,內飾雖然更顯年輕,但動力發麵和卡羅拉沒有任何區別,用徒有其表來形容再合適不過了。所以雷凌在定位方面很亂,問題很大。
第二是歷史底蘊
前面說了,卡羅拉的歷史很悠久,那大家知道卡羅拉有多少代產品嗎?消曉君告訴大家,目前卡羅拉已經是第11代產品,而雷凌是2014年才剛推出的,所以雷凌真的很年輕。
雖然卡羅拉和雷凌是一個車,從頭到腳,從裡到外都是一樣一樣的,但大家對雷凌就是不熟悉。想想也是,幾十年耕耘收入的口碑力量還是很強大的。
第三是廠家力度
一汽豐田在渠道建設方面還是要比廣汽豐田更好,4s店無論在數量還是三四線城市的普及度方面都要更強,這無疑很大一部分程度直接影響銷量。
第四 性價比方面
安全配置方面兩車都差不多,新卡羅拉和雷凌均配備ABS防抱死、制動力分配、剎車輔助(EBA/BAS/BA)、牽引力控制、車身穩定控制、安全帶未系提示等功能,
其他配置方面,雷凌則比卡羅拉多了發動機電子防盜、運動座椅,行車電腦等。可以說雷凌的配置比卡羅拉稍微豐富一些。
在大家更加關注的終端優惠方面,雷凌的優惠力度要比卡羅拉更大一些,我們以2017款1.2T自動入門版來舉例,雷凌的指導價為11.98萬,終端價格為10.48萬,卡羅拉的指導價為11.98萬,終端價格為10.78萬,顯然,雷凌還要多優惠3000。
結論就是,都是2017款1.2T自動入門版車型,雷凌的配置比卡羅拉更豐富,價格也更便宜。
第四,也是最重要的,那就是品牌了
品牌不光是歷史底蘊,還有更多的是人們的口碑,對這個品牌的認可。
說到這,卡羅拉的優勢毫無疑問是巨大的。
無論從銷量,從市場保有量,二手車的殘值率來說,卡羅拉的表現都十分出色。
雷凌出道時間不長,在市場保有量和在二手車的表現上比較吃虧。
在有些人的眼裡,雷凌就是卡羅拉的運動版車型。
單憑這一點,雷凌就落了下風。
其實有的時候,世界就是很奇怪。雖然雷凌被認為中國特供車型,但明顯它沒有朗逸那樣的好命,銷量表現也是天差地別(不過是實話,去年月均銷量過萬的表現對於一個新品牌來說並不算差),看來還是大眾對國人需求的研究到位啊。
你看國內銷量排名前幾的車型,朗逸、軒逸都是這個套路,主打運動的家用車表現都不太行。
沒有隨隨便便的成功,人如此,汽車也是如此。
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