“在原有的流通體系中，不創造價值的環節早晚要消亡。所謂創造價值，是指到底有多大的不可或缺性。”12月19-21日，第六屆中國產業互聯網大會在寧波舉辦，會上託比網記者對卓爾智聯集團聯席CEO齊志平做了專訪。
系統化的連接必將引起流通格局大變革
在中國多級分銷體系中，我始終認為未來是產銷的對接，生產方和最後產品的使用方，他們之間的連接能力會越來越加強。現在技術應用場景越來越多，消費端和生產端之間的連接這將會逐漸越來越強大，無論是以需定產還是C2M，這都是一個必然會發生的趨勢。在這種趨勢下，中間的連接能力一定會把原有貿易商的部分職能取代掉，原有的貿易關係一定會發生變化。
卓爾智聯集團聯席CEO 齊志平
齊志平表示：“未來或許將沒有平臺的概念，而是中間服務商的角色，而服務是單點服務還是多維度服務會變得尤為重要。如果中間只是提供資金的支持，就有點像行業的托盤商，用資金優勢或者是資金價格的優勢去完成供應鏈金融的支持，這一點將來一定會被金融機構逐漸取代掉。將來系統的連接一定會逐漸把中間原來基於純粹貿易環節的分銷體系形成一個破壞性的打擊。整個流通格局也會發生一個變化，而流通格局的變化最大的起因，我覺得應該是技術的發展。”
平臺更多提供的是交易環節中基於供應鏈的全流程交付，讓客戶更省事。現在很多客戶在乎供應鏈的穩定性，這一套供應鏈解決方案精細化管理會在產業互聯網平臺當中變得越來越重要，平臺跟客戶的黏性到底有多深，決定於你能夠為客戶做的連接有多少價值。例如卓爾智聯集團本身的內部平臺也是一樣，平臺要跟每一家銀行談解決方案，去做系統接口，定義為連接器為客戶做最直接的連接，這種效率和成本是最低的。
開放共生，打造產業互聯網生態圈
託比企業數據庫顯示，卓爾智聯集團擁有卓爾購、卓集送、卓爾金服這一系列的企業。隨後，卓爾智聯又通過併購和成立中農網、化塑匯、卓鋼鏈等平臺企業，加強與提升了垂直單品深度的供應鏈管理和服務。目前，卓爾智聯在國內白糖、繭絲、鋼鐵、海鮮、化工塑料等領域的供應鏈和產業鏈中具有重要的影響力。
卓爾智聯深耕多個垂直賽道，齊志平表示，要保持各個垂直行業之間的高效協同，有點像企業的中臺建設。中臺要更多幫大家解決什麼問題，而不是給大家制造麻煩。所以卓爾智聯每個企業也有自己的業務中臺，這個是改變不了的，但是在某些模塊上面可以通用，更多是模塊化，而不是整個大中臺的支撐。
平臺具備什麼樣的核心能力，而這些核心能力是共性的還是個性的，對商品的理解、不同行業流通的現狀和格局不一樣，都會造成不同的平臺之間各自為政。很難用一種模式或者一套方法在行業當中進行一個非常好的複製，一定是結合每一個行業的流通格局，設計針對這個行業不同特點的方案，但是有一些共性的東西可以去結合起來。例如客戶准入、金融產品的對接、風控、物流倉儲等等一系列技術解決方案和合作夥伴的連接能力，這些是可以共通的，卓爾智聯可以自己整體搭建後開放給企業共享。
齊志平對託比網記者表示：“我們希望有更多好的合作伙伴能夠加入到卓爾智聯的大家庭當中，在更多的賽道中去尋找更多的合作伙伴，大家一起攜手把這些事做好。我們也願意以開放的心態開放我們現在已經搭建這一套體系，無論是雲倉、金融、區塊鏈等等都全部開放。卓爾智聯要做一個更開放的場景，可以給大家共用。我覺得將來這個場景有更多的使用方的時候，早晚會創造價值。”
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