人参的杯具
近期柑橘种植户都憋足劲，对于提前着色上市，还是延迟成熟上市，还在纠结当中。柑橘市场竞争太大了， 直至2018年，中国柑橘栽培面积达4000余万亩，产量达3900多万吨，是我国栽培面积及产量最大的水果。对于四川眉山柑橘能在这么激烈的竞争中笑到最后，基于如下几个方面：
第一， 地理环境优势。 柑橘原本应该是秋冬季成熟上市，而四川眉山产的是晚熟柑橘， 大概是3月份成熟上市，错开了柑橘上市高峰期。
第二， 品牌化道路。“眉山春橘”是眉山的柑橘品牌，有了市场的口碑，才有好的市场销路。
第三，文化的融合。眉山是苏轼的故里，运用古代历史文化融入眉山柑橘， 更具价值体现，让消费者看到眉山橘子可以联想到苏轼的诗句“一年好景须君记，更是橙黄橘绿时。”眉山橘子不再单一，不再同质化，更有市场竞争力。
第四，合理营销手段。眉山为了拓展橘子销路，积极举办东坡文化节，对眉山柑橘进行宣传，产销结合。连眉山市长在全国两会上，都恰到好处的帮忙营销。眉山柑橘宣传口号：春天的礼品，春天的水果，春天的保健品。
第五， 现代农业科技运用。眉山市与中国农科院柑橘研究所合作，走差异化之路，建立了柑橘母本园，针对我市冬季气温高、霜雪少的生态环境和区位优势，积极改良柑橘品种，倾力打造晚熟柑橘生产基地。
四川眉山柑橘能有这么消费者青睐，除了政府大力扶持柑橘产业升级发展，也是因为产品的品质， 科技，健康，品牌等，多管齐下造就了“眉山春橘”。
篱笆院的男主人
这个是农产品的普遍硬伤！产量大了，烂市，产量少了又不够卖！我个人觉得还是要走品牌化路线，厘清销售模式，尽量缩短产品和客户之间的流程，让客户得到实惠，自己也能多挣点！最重要一点，产品质量一定要保证！
嚣张一哈儿
- 产量大增，行情不稳，眉山柑橘如何“脱颖而出”。
四川省眉山市是全国晚熟柑橘的主产区之一，拥有得天独厚的特殊气候和土壤因素，也是晚熟杂柑品种最丰富的产区，眉山市柑橘主要以东坡区、丹棱县、仁寿县、青神县等为主。而使眉山柑橘在四川众多种植业中脱颖而出具备有以下几点：
第一、眉山市主要品种有不知火、青见、春见等。而且因为眉山特殊的气候，使这些柑橘能从去年十一月份持续卖到第二年四月份，而它价格之所以贵的，是因为在一至五月份刚好是柑橘的空白区，市场上只有这些品种的柑橘。
第二、眉山市政府引进大量的先进技术，以及先进的研究人员，针对眉山特殊的气候和土壤因素选择多种适合种植的新品种包括大雅柑、沃柑、马克斗等。对种植户人员进行各方面培训，种植出品质、产量优秀的柑橘也是使眉山柑橘脱颖而出的条件之一。
第三、根据时代发展，很多种植业都在发展电商销售。”不少柑橘代办发表了这样的看法。从2017年，丹棱举办了“首届西部农特产品微电商峰会”，以后让更多电商平台接入产地。减少了对线下销售的依赖，大大提高了柑橘的价格。
不管是眉山柑橘如何，小编认为任何种植业的繁荣都离不开先进的技术，以及优秀的销售渠道，最关键还是品质有保障。
川渝三娃子
眉山柑橘年年岁岁果相似，岁岁年年价不同。在市场经济时代，商品价格出现波动是自然的，也是必然的。然而与往年不同的是，今年柑橘价格却一直低下，抬不起“头”来。
近一两个月以来，在市区经常能见到卖柑橘的商贩，“四毛一斤，一元三斤”。广大市民在惊呼物价上涨的同时，却切身感受到了柑橘的“物美价廉”。
“从来没有见过这么便宜的橘子，十元钱可以买一大堆，果农的日子肯定不好过。”不少了解农民、农村的市民这样议论。
事实上，果农的日子难过到了城里人无法想象的地步。从去年9月下旬以来，柑橘的价格越来越低，人气日渐式微，甚至到了价格再低也无人接招的惨烈地步。
“今年的水果早点卖了就对了，刚刚开始的时候柑橘卖到了6、7毛一斤，到后来就没什么买主了，很多农户家的柑橘都没有卖出去，只好烂在家里或树上了。”东坡区白马镇发展了十来年的九号脐橙，已经成了名副其实的“一村一品”乡镇，很多农户也从柑橘中得到了实惠。今年，情况却有些不妙，一些果农的柑橘到现在还没有卖出去。“连过问的人都没有，我们一直在找老板也没有找到。”“我们家的脐橙，老板早就把钱拿给农户了，但是一直没有来运。还有很多家的，老板先来给了订钱，后来都没有来买，宁愿把订钱白白扔掉，都不来拉。”从这就可以看出，行情不好到了啥程度。我们打算另外找买主，不能就让它烂在地头啊！”果农胡大爷指着一堆露天堆放的橘子，告诉我们。
事实上，纵观全局，我们会发现，柑橘销售难的问题不仅仅在白马才有，整个东坡区，整个眉山，乃至整个长江流域的柑橘销售似乎都有这样的难题。那么到底是什么原因导致了现在这样局面？
“由于这几年整个长江流域在扩大柑橘种植面积，随即就是长江流域柑橘大幅增产，导致整个市场大供于求。”市商务局的负责人告知，“同时，柴油供应紧张导致运输困难也是重要原因，一些外省的货车不愿意到四川来。”
“眉山的柑橘积温少，含糖量也少。由于果农为了价钱上的便宜，提前让果子下树，导致了柑橘的味道不是很好，同时，也破坏了眉山柑橘的品质。”市农业局的负责人对我们说道。
“如何把柑橘销售出去成了眼前最急的事。很多果农家的果子每天可能损失上百上千斤。”果农很寒心地说。面对着眼前的这一切，眉山各级政府开始积极行动起来，相关部门深入基层，积极走访各柑橘生产地，了解果农的实际困难。
2007年12月份，市政府办公室下发了《关于切实加强柑桔营销工作的紧急通知》，要求相关部门密切配合，切实为果农解忧，促进果农增产增收。
市农业局制定了相关措施，迅速开展柑橘生产和销售的统计，决定每半月发布一次信息，一直到2008年4月。认真组织规划，让果农以冷藏、储存、保鲜等措施，尽量让农户错开旺季，达到分流销售的效果。加大对深加工企业的招商引资力度，把柑橘就地转化，形成产业链。同时，农业部门加强对优质种苗繁育体系建设，要将柑橘产业朝优质化、专业化发展适应市场需求。
市商务局成立了眉山市商务系统柑橘营销工作领导小组，利用自己的网络平台收集柑橘供求信息，充分利用互联网优势，充分发挥“万村千乡”农家店及信息化平台和商务部新农村商网的作用，实行“内外联动”。其中，“万村千乡”农家店已经帮助东坡区白马镇销售了30万公斤的柑橘；彭山县黄丰镇大力发展边贸，12月份销往俄罗斯500吨柑橘。
市政府办公室还要求，交通部门及各加油站等要严格执行鲜活农产品运输“绿色通道”制度，对运输柑桔的车辆一律实行“绿色通道”。对运载柑桔的车辆及持有柑桔运单的货运车辆，优先保证加油，并满足加油需要。
用市商务局负责人的话说，这还是他们第一次全面的、近距离的接触农品（柑橘）。其实这也说明了政府职能在转变，由以前的行政职能逐渐变为服务。
柑橘是眉山市面积和产量最大的经济作物，柑桔营销事关全市水果业的健康发展，事关农民增产增收的大局，事关“一村一品”建设和农村社会的稳定。
要建立一种怎么样的长远、长效机制才能让我们的果农少担市场风险？或者说该怎么样每年都能让果农又增产又增收？其实这也是一种警报，此次柑橘销售问题反映出目前存在农产品特别是水果销售渠道不畅的问题。要怎么样去改变现状，还需要政府部门的深思。
或许像彭山县黄丰镇的做法还值得借鉴。对于现阶段未下树的柑橘，采取留树保鲜的措施来保证果农的增收。
该镇在进入2008年的第一天就以镇1号文件的形式下发了《关于柑橘标准化生产的实施意见》，从2008年开始在全镇实施柑橘标准化生产。大力推进农业科技进步，普及柑橘生产标准化知识，加大力度发展“一村一品”，推进产业规模化经营产业化的建设，大力发展无公害，绿色食品。对全镇的果农都下发了柑橘标准化生产肥料施用标准和农药施用标准。
该镇加强对柑橘标准化生产所需农资的市场管理工作，明确农业投入品须符合标准化生产要求；鼓励柑橘加工企业与农户签订定向生产合同，企业可根据自身需求量同果农进行定向生产；同时也要认真填写柑橘标准化生产技术档案，对符合标准化生产的果农分别登记造册，在销售时政府出担保手续。
黄丰镇在2000年开始就已经在引导果农实行品种改良，发展优质、高产品种。2008年到2010年该镇将建成2.5万亩柑橘标准化生产基地。
