小仙女的秘密花园

接待存款客户和贷款客户问题上，我的观点如下：

银行的主要业务就是存、贷款，后来银行增加了中间业务。

存款是银行发展之源。离开了存款谈贷款的重要性并不可取。银行吸收了存款，向央行缴纳存款备用金、存款准备率后，根据上级行下达的贷款规模才能投放贷款。

存款是立行之本。吸收存款才能持续发展。我在银行工作时，从事信贷工作。行里对信贷岗位有吸收对公存款的要求和任务。可谓是全行全员抓存款。

99年，我有一客户需要提取企业定期存款近2千万元。降低几千万企业存款影响很大。我将企业定期存款变为活期存款的利息损失计算出来。然后测算2千万贷款的利息支出，两者之间寻求平衡点。按央行基准利率下降5%，投放2千万贷款，企业反而减少损失4.8万元。

向行长汇报，并向上级行汇报后，我去企业和财务负责人商量，与企业负责人沟通。大家达到共识，定期存款作质押，投放贷款2千万。

从这个案例中，我们就理解存款与贷款的关系问题。

银行的资金并不是从上面拨下来的，而是从各企业和个人吸储而来，有多少存款并不能发放多少贷款，受制于央行"两金“和上级行的规模管理。

先接待谁并不重要。牢记客户是上帝最重要。

顾小兵1

如果是分行级别的，可能都不会接待，如果是支行行长（一个网点），不出意外，肯定是先接待存一个亿的。

如果在银行工作，有1个亿的存款的客户，在一些小银行都可以竞聘一个小支行（网点）的行长了，而就算是管着10个亿的贷款，也只是个客户经理而已。

存款-银行的生命线

很多银行，都有类似“”存款是立行之本”的说法，这话不假，银行说的通俗点，就是经营钱的机构，从古至今主要业务就两项--存款（把人把钱放进来）和贷款（把钱借给别人），存款利息低、贷款利息高，从中赚取利息差，但一般来说先有存款后有贷款，而且无论是存贷比（贷款/存款的比例）指标还是其他监管要求，都决定了存款的重要性远远大于贷款。

所以，从重要性考虑，肯定是存款的优先接待。

确定性

再者，存款的确定性要高于贷款，你只要带着身份证、带着钱去银行，要存款肯定能办理成，因为存款业务相对简单，也没有什么其他要求，而如果你要贷款，银行还要审核你的资质情况、征信记录、用途、抵押物等等，还要看是否有额度，也就是说未必能办理成，就算能办，也要个十天半个月的，存在不确定性，再者，在银行工作这么多年，对公业务几十个亿上百亿的贷款见过，还真没见过谁能以个人名义贷款1个亿的，信用贷款几乎是不可能，抵押贷款，拿什么作抵押，以房产作抵押贷款几千万见过，过亿的真没见过，风险太大，审批部门未必能批。

一个肯定能办成的业务，一个不一定能办成的业务，行长肯定要优先考虑确定的。

风险性

贷款利息当然是利润的重要来源，但是，贷款也有风险性，不按时还款形成不良贷款，银行有损失不说，经办人员也要担责，轻则罚款，重则下岗，这几年在银行内见过不少因为贷款损失导致下岗的行长

而存款，对行长来说几乎是有利无弊，能提高自己的业绩，获得奖金，还能巩固位置，你说行长会优先接待谁？

综上所述，我认为行长一定会优先接待来存款1亿的人。

鑫财经

先把存款人安排到接待室，茶几上摆烟，茶，水果，自己先客气几句，借故走，让副行长陪着唠客。行长和业务科长，在办公室与贷款人谈判商量，敲定后签合同，签字又盖章，这事情办的快，存款速度跟不上，数钱数到天黑，工作人员心里直骂娘，晚饭摆酒席，贷款人花费普张，行长叫上存款人，大家喝完酒又去歌厅把歌唱。第二天，行长受到上级领导的表彰！

俞远通

存款一个亿和贷款一个亿，行长先接待谁？其实这对一个行长来说并非容易的选择。并不像别的人的回答一样，先接待存款一个亿的人。应该都非常重要。甚至可能先接待贷款一个亿的人。

为什么这么说？多数人不知道，对银行而言，存款就是“负债”，贷款就是“资产”和“利润”。

道理非常简单，对于贷款来说，越多的人，越分散的贷款，其贷前和贷后的经营管理成本完全不同。假设，丧失了一个亿的贷款客户，可能要十个贷款1000万或者100个贷款100万的客户。而一个亿，如果放贷出去，1-2%的息差，就是100-200万的利润。并且，管理一个客户的管理费用和100个或者1000个，成本就是100或者1000倍。这个不难理解吧？

而假设，在接待贷款客户的时候，存款一个亿的客户跑了，去了别的银行办理存款，对于这个行长来说，存款任务完不成。但是，只要有了贷款客户，资金可以向上级行拆借或者向当地人行申请以贷款资产抵押拆借资金，只不过因为拆借资金息差要收缩，比如减少1%，但是肯定还是有利润。

反之，如果贷款客户跑了，去了别的银行，那么，丧失的就是到手可得的利润。

再说，100个贷款100万的客户或者10个1000万贷款的客户，对比100个存100万或者1000个存10万的储户对比，哪个难度更大？道理是非常简单的。

总结起来说，贷款客户跑了，没有什么办法想，而存款客户跑了，有的是办法想；对于行长的考核来说，存款，贷款，利润，是同时的考核目标，那么非常简单了，存款客户跑了，一个目标完不成。而贷款客户跑了，则两个目标完不成。那么，换你是行长，你选择哪一个？

屠龙刀fei0598

如果非要说只接待一个人，我可以肯定地告诉你，当然是存款一个亿的客户更重要。因为根据经济发展规律和银行的运行机制决定了银行必须有充足的资金才能够生存下去，如果没有存款，银行哪有钱放贷啊，所谓没有鸡哪能有鸡蛋啊。银行不愁放贷，愁的是没有足够的资金。从目前银行的经营情况来看，贷款的需求量特别紧张，需要贷款的人也非常多，只有吸收了大量的存款才能够有充足的资金放贷。所以，行长首先接待存款一亿的客户是可取的。

西部风情2019

这个问题我之前也回答过，答案一定是存款的人优先会被接待。

原因其实非常简单，行长的时间是有限的，一个亿对于许多大型银行来说，不算小钱，也不算大钱。但是，行长会从一个先来后到，以及一个轻重缓急的角度去衡量这个问题。

对于存款一个亿来说，往往手续非常简单，不需要太多的审核，就可以完成。无非在一些优惠的条件上，利息上，以及好处上有所谈及。

基本快则十几分钟，慢则半小时就可以完成一笔一亿的存款。

而对于一个贷款一亿的富人来说，银行可不是随便放贷的。

首先，得审核资质。

其次，得让贷款者提供一系列的资产和信用证明。

最后，还要签订许许多多的条约。

没有几个小时，甚至大半天是完成不了的。

从这个角度去看的话，那么银行行长也一定是会优先解决存款者，然后在招待贷款者！

毕竟让贷款的人等半小时，甚至一小时，他是愿意的，因为他有求于银行。

而让存款者等几个小时，得到的结果可能就是离开，甚至选择其他银行存款。要知道，去任何地方存一个亿都是受欢迎的。

但是贷款一个亿，可不是每个银行都能够受理，甚至能够快速审批下来的哦。

琅琊榜首张大仙

行长面对这两个客户都会很兴奋，都会第一时间接待。但是在兴奋中又都带着警惕，就如同小姑娘碰到富二代的感觉一样。给大家讲讲有趣的不同表现。

以前在银行碰到存款和借款大客户时，每个人都是摩拳擦掌，既要将业务完美的做下来，又不能将风险惹上身。

1.面对申请贷款一个亿的客户，那行里要准备一整套方案。怎么推进工作？

A.摸清对方的家底，制定专项贷款方案。既然敢贷款一个亿，那他手里肯定还有资产和其他的业务。如果是本行原有客户，那相对比较简单，收集各种材料先分析，再看看有没有合适的贷款品种可以套在客户头上。如果不是本行客户，那摸底过程就相对比较长，同时一定要求对方在本行开几个往来户头，存款户头，不论未来怎么样，先将存款拉一拉。

B.整套专项贷款方案，详细评估风险条件。一般一次性申请一个亿贷款，肯定银行要做几种信贷方案进行评估。既要对得上银监会的监管要求，又要符合客户的需求和能承受的利率。行长会亲自出动，要求见到对方的实际控制人，进行面对面摸底和详谈。

C.整体服务，尽量提升银行收益。探寻对方的贷款底线，达成贷款意向和报审材料。同时要提升银行的综合收益，例如是不是将收款账户拉回自己银行？能不能将代发工资业务揽到手？能不能多办几张信用卡？能不能销售一些理财产品？

总结一下：就是在风险可控的情况下，尽量做成业务，同时将其他存款和理财业务都配套进去，达到收益最大化。

2.面对存款一个亿的客户，核心目的就是调查资金来源，长久稳定客户，做好增值服务。

A.第1点就是调查资金来源的合法性。这是人民银行反洗钱的重要规定，这个红线绝不能踩。资金来源一定要有出处。

B.私人银行专属经理要上场，绝不能给客户一存了事。只给客户活期存款利息是留不住客户的，所以要给客户做综合理财方案，尽量提升客户的收益水平。一定要配置专门服务的专属客户经理，除了提升收益外，将客户其他的一些诉求都了解清楚，看看能不能银行进行相应满足。私人银行部是有很多个性化服务，例如机场专属VIP等等。

C.提升银行综合收益。例如给客户配一个高额度的信用卡，将客户在其他银行的业务都揽收过来，上门服务也可以去做。总之，就是尽量挖掘客户的潜在价值。

总结一下，面对高额存款客户，最重要就是留住客户，挖掘价值。

这两类客户，银行行长都很喜欢。但是贷款客户会更喜欢，因为一旦达成，此客户会长久留存在银行。而存款客户稍有不慎，存款会及时流失，反而对银行完成绩效考核造成波动。

匀枫财技大兜底

题目是： 两个人同时去银行，一个人存一亿，一个人贷款一个亿，行长接待谁？

题目很好！没假如！没有一个虚一个实！两个都真实一个马上存一个亿办手续存入银行和一个马上合条件办手续贷款一个亿出来等。这两个情况就符合经动行长大人的条件！是麻？我觉得按正常程序行长要守候贷款方为正确！因贷款一个亿或更少数目要行长亲自签名和把关的！而存款一个亿是不需要行长在场也可以的！所以按题目行长公职在身要接待贷款一个亿的人而非存款一个亿的人！这个是工作任务和职责等。一定要在场签名等办手续放款等业务。这个是别无选择的工作和责任分工等！当然现实生活两边圆滑后再专职陪伴接待贷款一个亿的人的工作责任即可！小识供参考与指正。[赞][祈祷][玫瑰]

永动机一

左手牵存款人，右手牵贷款人，行长当媒婆牵线搭桥，二人拜天地，生出来的儿子归银行[大笑]

义乌贱三爷

肯定先接待贷款的，第一贷款有利息赚，第二有回扣拿，第三有吃有喝还有礼物，存款除了要给他利息什么好处都捞不到，别问我怎么知道，前女友是分理处某长

關鍵字: 存款 银行 财经