其實在Google開發過程中我發現很多朋友都掉進了一個坑，就是拼命開發大客戶品牌商，忽略了分銷商.後來學習了供應鏈，殊不知你找的客戶已經多少人開墾過了，越容易找到的客戶可能也越難搞定，因為他已經積累了多少供應商資源了.
所以我希望每一個進入外貿行業的朋友，在開發客戶之前一定先要了解供應鏈！在往期文章中我有寫，不妨翻翻看：
1.Google開發思路：
使用Google開發前需要思考的問題：
- 我需要什麼樣的客戶 ？
- 當我找到一個後，我如何找到更多客戶 ？
- 我要用什麼關鍵詞 ？
- 我要搜索哪個國家的客戶 ？
經過一段時間的學習總結，我覺得這條公式是比較高效的( P.S. Google開發有很多種方式，這個只是其中一個）
2. Google開發深度解析：
（1）首先，我需要什麼樣的客戶： 哪種類型的客戶更適合你的產品，定位以及發展需要（分析供應鏈）
對於沒有供應鏈思維的業務來說，他們的眼中可能就只有進口商importer, 以及大品牌商, 大零售商. 但對於瞭解過供應鏈的朋友來說，客戶可以分為以下幾個：
供應鏈上的前端，也就是貿易商和品牌商，基本是被開發爛了. 如今的藍海客戶是Distributor，服務商等後端客戶. 那麼我們在Google開發客戶的時候，就不能只把目光放在這些被開發多次的客戶身上了，也要多去開發distributor等後端客戶. 舉個例子，我認識一些在深圳做手機配件（手機膜，手機殼等）的朋友，他們的手上都有一批共同的客戶，就是大品牌商，比如Zagg, Spigen, Mibile fun, Tech21等，有點Google基礎的，基本市場上的大品牌商都能搜索出聯繫方式。想象下，幾百個工廠，對著一個品牌商，加上50%+業務員頻繁的開發信騷擾，先別說拿下客戶訂單的幾率有多大，沒被客戶屏蔽郵箱已經很好了.確定了供應鏈角色，接下來就可以來考慮類目關鍵詞了.
（2）當我找到一個後，我如何找到更多客戶：多嘗試不同類目的關鍵詞，總結規律，運用公式靈活變換.
什麼是類目關鍵詞：
類目關鍵詞可以分為：大類目和小類目
什麼是大類目：比如手機配件，室內用品
什麼是小類目：比如手機膜，桌子
小類目屬於大類目的範圍.
（3）我要用什麼關鍵詞 > 怎麼找關鍵詞：
A. 從市場大品牌研究他們的關鍵詞
B. 找競爭對手的類目關鍵詞：
關鍵詞+site: 競爭對手阿里巴巴鏈接（儘量找幾家做得比較久，做得比較好的競爭對手）
C. Instagram：Tag搜索. 花1-2小時刷圖片/視頻，能大概獲取一堆潛在客戶，其中做得比較好的客戶，直接關注，然後研究下他們已發佈帖子的關鍵詞，再進入官網，如上面（1）所示，研究官網的類目分佈.
D. 研究行業雜誌的關鍵詞：
PDF + 關鍵詞 + magazine
E. 利用外包調研：
搜索完類目關鍵詞之後，我們該怎麼做：對所有的類目關鍵詞進行分類.
（1）把大類目關鍵詞和小類目關鍵詞分別整理開
（2）研究下伴隨關係的類目關鍵詞： 跟你的產品經常一起出現的產品有哪些
如：screen protector與phone case， boxing gloves與punch bags
知道伴隨關係的關鍵詞後，有什麼用 ？
通過搜索其他類目關鍵詞，挖掘到我們的潛在客戶.
搜索過程中，須做好Plan A，B，C，D等，做好關鍵詞方案後，必須根據搜索結果，不斷進行調整. 而不是因為一個關鍵詞結果不好，就不知所措，失去信心.
彩蛋： 我的目標國家是小語種國家怎麼辦 ？？
- 研究小語種品牌商的關鍵詞
- 通過客戶詢盤總結客戶經常用到的關鍵詞
- 利用外包測試本地常用叫法
（4）確定了供應鏈角色，類目關鍵詞，接下來就是我要找哪個國家的客戶：是要用Google高級搜索國家限制還是直接用國家公司性質 ？
看了那麼多，給大家來個總結：
3. 搜索案例展示：
公式三個因素變動1個，其他2個不變
- 供應鏈角色（用distributor） + 類目關鍵詞（變動）+ 國家限制 （以美國為例）
（1）distribuotr + "boxing gloves" + 高級搜索美國
（2）distributor + "punching bag" + 高級搜索美國: punching bags搜索出來的網站，同樣也是有賣boxing gloves的客戶.
- 供應鏈角色（變動） + 類目關鍵詞（不變）+ 國家限制 （以美國為例）
（1）Brand + boxing euipment + 國家高級搜索美國
（2）Distributor + boxing euipment + 國家高級搜索美國
4. 如何刻意練習Google:
Google開發是一項技能，需要不斷地練習和優化，需要大量時間的實踐. 不是隨便看篇文章就可以的. 首先要弄明白我們學一項技能的3個階段：
（1）產生興趣：我覺得Google開發還不錯，可以玩玩
（2）變得認真：我覺得應該系統性地學習Google
（3）尋求開拓：我希望挑戰更多極限，不安於現狀（不滿足於目前的這些關鍵詞方案/客戶，我能開發更多）
重複，不帶來進步。真正的進步，來自“刻意練習”。所謂的“刻意練習”，是因為不斷反饋、調整，每一次都比上一次有進步。
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