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本期嘉賓
半城雲CEO 黑牆
分享主題
10分鐘交易流水20萬，小程序電商有哪些營銷玩法？
半城雲CEO 黑牆
嘉賓介紹
嘉賓介紹
黑牆：半城雲CEO
半城雲：城市自媒體社交電商解決方案，以電商小程序為切入點，打造城市生活電商集群。
於2018年3月正式上線，截止4月份雲電商小程序交易平臺月資金流水突破300萬。
合作覆蓋百餘家城市新媒體，合作伙伴包括南寧圈、南京頭條、長沙吃喝玩樂等， 累計覆蓋1000萬地方粉絲 。
渾水課堂始於2015年12月1日，每週一期，邀請了羅輯思維聯合創始人快刀青衣，歷任《鳳凰週刊》資深編輯、騰訊《大家》主編的知名媒體人賈葭，商務範創始人鄧濰，政商參閱COO林妍，日食記創始人姜老刀等近200位自媒體人，分享了各自的運營、內容創作等方面的經驗。
主辦方
▌渾水課堂 第112期 分享音頻
▌渾水課堂 第112期 音頻要點摘錄
1、搭建平臺的契機
我們在廣東惠州有一個本地的生活類自媒體——吃喝惠州。
做本地生活電商就是我們思考的未來發展方向，半城雲最早只是為吃喝惠州提供服務，後來其他城市自媒體找到我們，希望接入半城雲，於是我們開始將半城雲獨立打造。
半城雲做的是S2B2C，即幫助B端一同去服務用戶端，為行業賦能，希望最後能建立一套本地生活電商的新秩序。
以前新媒體（特指吃喝玩樂類的城市新媒體）做的事情是導讀，很多時候用戶在公眾號上看了一個好吃好玩的文章，然後去團購裡面搜索這家店的折扣。
而我認為，現在是時候把
導購帶進來，做完整的閉環服務，找到屬於我們自己的機會，消費者在社交圈子或者公號文章看到這個店，直接就能付錢購買。
我提過一個觀點，10萬+的閱讀量不如10萬塊錢的收入，往生活導購直接變現一定是本地新媒體今後的重要發展方向。
小程序電商的快速發展，類似拼多多這樣的模式，給了我們在微信體系裡面的社交電商一個新的想像空間和新的可能。
在這種機遇之下，我覺得本地生活電商小程序大有可為，高頻、剛需、大眾化的本地生活，用戶粘性足夠高，我們只需要找到最適合我們的姿勢，一定可以逆風生長。
半城雲1.0階段的定義是給城市新媒體賦能，現在接入了大概近100個城市新媒體。
這張圖描述了半城雲1.0的模式，這個模式分為幾個部分：
B端商戶通過半城雲的電商小程序來整合和賦能。各個城市的自媒體拿著整合和賦能的平臺，和商戶一起服務用戶群，也就是C端用戶。
2、三個核心能力
半城雲現階段提供了三個核心能力來優化“人、貨、場”。
第一個能力是優秀的SaaS工具，可以快速生成一個高顏值的本地電商小程序，給城市自媒體搭建交易場所，希望給消費者營造：
雖然這裡的東西不貴，但是可以提供十分有質感的體驗。
這個SaaS工具和平臺會不斷迭代，我們會不斷升級產品，提升產品的能力。
第二個就是會提供一些營銷整合的能力，輔助城市自媒體聚集人氣。
因為我們自己也是做城市新媒體出身（吃喝惠州），所有的功能和運營都是基於我們自己對行業的理解和實驗。
以後會開始做一些輔助接入平臺的地方城市自媒體運營的經驗分享，在時機成熟的情況下，還會聯動大家做一些全網聯合營銷。
第三個能力，就是商品的能力。
現階段能夠思考到的，或者說資源及能力範圍內的，是供應鏈的導入，以及將來可以和城市自媒體共同來做一些適合城市自媒體的造貨行為。
目前我們還在第一第二階段，先要和各個城市新媒體共同把本地的地基打好，做好服務根基。
3、銷售模式新玩法
策劃+電商能力：電商是一個策劃包
蘇州一個新媒體團隊用半城雲小程序，策劃了一個本地的火鍋節，10分鐘賣了10萬塊錢。
還有一個蕪湖的客戶，也用這樣的思路做了一個策劃，這種玩法就是把之前新媒體的閱讀量變成了訂單，這是我覺得是現階段大部分新媒體可以做，或者是能夠快速做的一件事情，這個東西也是半城雲能夠提供的能力之一。
很多城市的新媒體，以前營收的方式就是廣告，但是用這種新方式把業務包組合好的話，就都是自己的利潤。
業務打包的方式不同，獲得的回報也會不一樣，這種方式依託於本地自媒體團隊的策劃和資源整合能力。
如果你手上有一定的流量，甚至沒有大號，但是社群玩得特別好，轉化率也可以是很驚人的。
做社交電商，不一定是靠大號的流量去做。
我們可以靠社群，不斷培養他們交易的習慣。當社群運營好了之後，產生的收益可能比發個大號的效果還要好。
4、怎麼玩拼團
一、拼團的本地化玩法：本地生活的聚划算
拼團並不是一個新鮮的東西，我們把它移植到本地生活來。
價格越便宜的，或者性價比特別高的產品，它的拼團動力越足。但是它其實會帶動另外的高階產品轉化率。拼團這種模式在本地吃喝玩樂中是可行的，而且我們測試後發現這個模式有很多方法可以做。
我們有一個9.9元的產品賣了5000份，沒有推任何的頭條，就是靠社群的方式賣了5000份，而且這5000份利潤全是我們自己的。
商戶的需求有很多緯度，比如他有一個新店，一個店鋪的營銷預算是店鋪裝修成本的5%到10%，其中有一部分就是拿來做營銷的。
我們的系統幫你做傳播，其實是打造了一個營銷的方案包給你，這個方案包就叫做9.9元搶購。相當於你不用給我現金，而是把這9.9元變成了我的收入。
這個方法唯一的區別就在於對不同業務包的組合，這個商戶挑什麼樣的商品，賣得好與不好，這個要靠經驗去判斷。
電商小程序的魅力，就在於夠輕、獲客成本極低，可以用多種組合的方式去創造屬於你自己的利潤。
二、社交裂變：階梯價拼團和分銷
這是一個階梯拼團案例，1到100名，前100名1塊錢，前500人2塊錢，前1000人3塊錢，我們賣的是一個吃貨的卡，憑這個實體卡可以在設定的那幾天打折，第一階段推出去的3000張很快就賣完了，最後總共賣了5萬張。
階梯價這個模式特別值得思考，它很有可能會成為幫助商戶更好地銷售的一種方法，我覺得階梯價格比拼團更深度，而且更有趣一些。
本地的吃喝玩樂分銷，很有可能也會成為一個引爆流量的切入點，因為以前大家吃喝玩樂都是花錢，現在大家吃喝玩樂是可以賺錢的。
5、三個關鍵因素
互聯網的世界不會跳出這三個關鍵因素，就是產品、流量、轉化率
對於電商來說，更直接一點，就是SKU和流量。前期怎麼樣獲得SKU，怎麼樣獲得流量，這兩部分抓到了，這個電商也不愁沒生意了。
現在半城雲的做法，更多是一個城市自媒體版本的聚划算，通過高性價比，給本地的消費者超值的產品。
但社交電商，應該先重點考慮“社交”，然後才是“電商”，所以我們也還在摸索更好的方式，現在的形態一定不是最優解。
期待更多城市自媒體與我們一同，找到下一片屬於我們的星辰大海。
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