有人提問：小龍蝦要怎麼營銷？

近幾年來，吃貨們把小龍蝦捧成了網紅。大江南北被炒得非常火爆，但真正能做出品牌的很少。

為什麼小龍蝦除了某些產地之外，就無品牌呢？

我認為主要有以下幾個問題。

第一，傳統供應鏈。消費者沒有主導權和知情權，這個龍蝦從哪裡來的，可能消費者並不知道，也不關心；

第二，缺乏標準。哪裡的小龍蝦好？是江蘇盱眙的，還是湖南洞庭湖，還是江西鄱陽湖，還是另有地方？

第三，產地，僅僅是一個產地背書。沒有形成可識別的品牌，據說某大閘蟹從外面拉過去，投放到湖裡，養幾天，就成了正宗XX大閘蟹了；

第四，傳統做法就是簡單交易。養殖戶更加沒有主導權，賣到哪個商家都不知道。也就是缺乏一套模式。

我認為，農業公司，養殖戶要把小龍蝦做成一個品牌、產品和一套標準化的模式。

具體應該怎麼做？

要打造獨特的品牌，也就是需要跟其他小龍蝦有區隔，塑造超級IP，而不是賣原材料給酒店和餐館，做消費者品牌而不是供應商和渠道品牌。

1、品牌生態構建：品牌故事、品牌價值輸出、打造品牌的話題能力、內容能力和勢能，讓品牌人格化，賦予消費者一種全新消費體驗，自帶流量，自成勢能。

2、塑造場景化爆款產品：打造爆款產品，好產品自帶流量，好產品自成口碑，迅速引爆消費，並把半成品標準化，可以加熱即食。

3、平臺及商業模式升級：不要靠人工去銷售，要讓系統實現分銷和分享。構建自身、終端、消費者管理系統，提供分銷、傳播、價值輸出。

4、賦能和體驗：通過平臺賦能B端客戶，並增強消費者體驗實現C端的裂變。

5、精準營銷推廣：先做百度信息沉澱和信任背書，圍繞官網做百度優化，再運用自媒體進行精準的觸達和溝通，再通過社交電商等方式進行分享和裂變。對B端可以實現標準化的配送，甚至定製產品（單店有一定量的要求），C端可以實現全程冷鏈下單配送，營銷方式可以是周天，每週爆品搶單模式，分享優惠模式進行快速的裂變。

6、形成生態閉環：當然，到一定程度你還可以開設自己的專賣店，開放加盟。這一切還是需要你有一定的基礎，養殖，收購也好，還有，你總得精通小龍蝦的技術和工藝吧。

觀點：深知精準營銷 創始人 CEO 蔣軍

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