建立薪酬體系需要注意幾個原則：
1. 定量原則。儘量採用可衡量的量化指標進行考核，減少主觀評價。
2. 公開原則。考核標準的制定是通過協商和討論完成的。
3.業績導向原則。為公司作出持續貢獻的員工，理應享受更好的待遇，一切以業績作為衡量的標準。 
4. 時效性原則。績效考核是對考核期內工作成果的綜合評價，不應將本考核期之前的行為強加於本次的考核結果中，也不能取近期的業績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業績。
5. 相對公平原則。對於銷售人員的績效考核將力求體現公正的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現的是相對公平。
6.可持續發展的原則。薪酬的確定必須與公司的發展戰略相適應，必須與公司的整體效益和整體目標的提高相適應。
7.可實現的原則。銷售人員的績效考核指標，在銷售人員付出努力的情況下是可以實現的。
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