格力空調門店裡，前來諮詢的消費者寥寥無幾
12月12日，格力電器在官方微博發佈讓利活動公告，表示將再拿出“品悅”“悅風Ⅱ”系列產品進行讓利活動，讓利幅度高達800-1000元/套。這是一個多月來，格力第三次大幅度促銷。現代快報記者探訪多家家電賣場發現，包括格力在內的空調專櫃卻是一派冷清。有專家認為，隨著空調進入存量時代，現在已經到了不降價賣不出去、降了價也賣不出去的時候，行業洗牌即將發生，一些盈利能力不強的企業可能要遭遇大麻煩。
現代快報+/ZAKER南京見習記者潘榮記者谷偉文/攝
格力一個多月三次大促
11月9日，格力電器發佈雙十一“讓利30億元打擊低質偽劣產品的公告”，表示將在各大授權電商平臺以及線下3萬多家格力專賣店同步展開促銷活動，變頻空調最低1599元，定頻空調最低1399元，總讓利高達30億元。這樣的價格也被稱為“格力空調史上最低價”。
所謂“打擊低質偽劣產品”，針對的是誰，大家心知肚明。今年“618”期間，格力曾舉報奧克斯，稱其部分型號空調的質量與宣傳差距較大。隨後，奧克斯回應，格力的詆譭屬於不正當競爭行為，已向公安機關報案。雙方“互懟”大戰由此展開。
到了雙十一，面對格力的“挑事兒”，包括奧克斯在內，美的、海爾、海信、長虹等空調品牌紛紛跟進促銷，很多還在宣傳圖中表示“不要買淘汰機”字樣，暗指格力的促銷意在清庫存、賣掉舊能效產品。這也被業內戲稱“眾品牌圍毆格力”。
11月26日，格力又公告，“再掀11.11百億大讓利”，表示自11月27日開始，在格力網“董明珠的店”及全國各地授權專賣店，“俊越”“T爽”系列空調享受“11.11”同等價格，變頻空調最低1599元，定頻空調最低1399元。不過，“友商”這次沒有明顯跟進。
12月2日，格力又三度公告，表示“品悅”“悅風Ⅱ”系列產品也加入促銷行列。
賣場空調銷售：太難了
家電業資深分析師劉步塵認為，格力連續大促的主要原因在於空調庫存居高不下，整個空調市場又極度疲軟，需要有較大的動作來刺激市場。不過，後面兩次促銷，“友商”並沒有明確跟進。有業內人士表示，不跟進的原因是“促銷也賣不出去”。
12月10日，現代快報財經獵豹走訪了南京幾家家電賣場，發現空調銷售區的消費者都很少。其中一家家電賣場內，先後就5位消費者在空調銷售區詢問價格、進行比較，而一家商場的空調銷售區內，只有一對老年夫妻在諮詢空調換新。
現代快報財經獵豹隨機採訪了多位空調銷售員，他們均表示今年空調銷售情況不佳，比前兩年的銷量要低。銷售員錢先生稱，空調已經不是必需品，不少新樓盤都有地暖，空調的保修期也很長，銷量下降很正常。“太難了。”銷售員史女士表示，今年空調的銷量確實比前兩年下降了，整個家電行業都供過於求。此外，她認為商場走的是中高端路線，電商則定製的“特價機”，價格低且實惠，“消費者更傾向於網購。”
根據奧維雲網發佈的2019空調半年報，上半年線上市場空調銷售量達到1422萬臺，同比增長21.3%，銷售額達到414億元，同比增長18.4%；線下市場銷售量為1948萬臺，同比下降9.4%，銷售額723億元，同比下降10.1%。
儘管線上市場仍在增長，但整個空調市場疲軟是不爭的事實。根據奧維雲網數據，今年上半年國內家用空調市場量增額降，零售額1137億元，同比下降1.4%；零售量3370萬臺，同比微增1.5%。奧維雲網認為，房地產增速放緩抑制了2019年空調新增需求，此外，城市市場進入更新換代時期，需求釋放慢。
董小姐的“心機”
在這樣的背景下，格力加大促銷、清理庫存似乎在情理之中。不過，細看下來，董小姐的“心機”顯然不止於此。值得注意的是，這幾次促銷中，格力網“董明珠的店”都充當了重要角色，後面兩次主要的銷售渠道除了線下專賣店，線上都是“董明珠的店”，引流的意圖十分明顯。
今年2月，格力電器啟動全員銷售計劃，董明珠也親自上陣，開設“董明珠的店”。今年全國兩會期間，董明珠在接受採訪時稱，她的網店不到一個月就賣了200多萬元。董明珠從自己代言發展到自己銷售，其個人網店已經作為格力線上銷售的重要渠道。
除了大促、清理庫存，格力近期的其他動向更值得關注。今年11月11日晚間，格力電器公告，擬以20億元認購三安光電定增股票，交易完成後將持有三安光電4.76%的股份。三安光電此次定增募資70億元，主要投向高端芯片領域的泉州半導體項目。除了三安光電，格力電器此前還投資了另一家芯片企業聞泰科技。
劉步塵認為，格力是家電行業對空調單一產業依賴度最大的企業，目前空調市場很有可能進入新一輪大蕭條期，對於格力電器未來營收增長形成考驗，必須儘快轉型，並且必須實現實質性突破，否則有可能陷入增長瓶頸的陷阱。
12月2日，格力電器15%股權的“世紀招親”落定，最終高瓴資本以深度綁定董明珠團隊的方式入主格力電器，成為第一大股東，並且引入無實際控制人結構，意味著在未來一段時間，董明珠依然在格力電器擁有極大的話語權。另一方面，作為業內知名的投資巨頭，高瓴資本會給格力帶來什麼，也成為格力未來最大的疑問。如何轉型、如何降低對空調的依賴，可能是空調市場步入低增長甚至負增長時代後，擺在格力面前的一大現實問題。
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