ofo创始人戴威、B站创始人徐逸、泡否科技创始人兼CEO马佳佳、伏牛堂创始人张天一、超级课程表创始人余佳文……
相信你一定或多或少地听说过这些“网红”创业者，甚至曾为这些企业贡献过营收，而这份名单其实可以拉的很长很长，作为创业者中的佼佼者，他们其实还有另一个共同的标签——“85后”，甚至是“90后”。
1 不容小觑的“90后”
这些年轻人的创业案例在互联网时代表现得格外耀眼，他们独立自信，有想法有干劲，在《奇葩说》、《中国青年说》、《鲁豫有约》等热门综艺中，常常能见到他们的身影。
一项调查显示，“90后”中选择创业的比例达到了40.9%，兴趣，则是他们创业的最大动力，其重要程度高高凌驾于对发展平台和薪资水平的追求之上。
生活环境的相对优渥，这些年轻人在消费上同样表现出“为喜欢而买单”的特点，但他们的消费观并不盲目，而是有着独立的思考，品质和体验，才能最大限度地挑起他们的消费欲。作为互联网的一代，这些年轻人很多都曾在国外留学，更为广阔的全球化视野，这让他们
乐于悦纳新事物，对新技术敏感且持开放的态度。讲了这么多，是因为在各个地产项目的销售案场中，“85后”往往才是最终拍板购房的那个人，有些项目中，“90后”在成交客户中的占比甚至超过了75%。
2 拥抱更“年轻”的房地市场
当“85后”的年轻人成为楼盘项目的核心目标人群，成为未来交付入住的社区中最主要的服务对象，意味着地产行业产品变革的序幕又一次开启。
过去十年，地产人每一天研究的都是如何更好地服务于中产及以上人群，耗费大量资源与金钱打造大健康、大文娱等生活资源体系，也期许着能在运营中获得长尾收益。
而在当前的地产调控环境下，随着更具话语权的年轻一代的崛起，为地产人打开了全新的市场空间，我们有必要针对“85后”们的生活需求和痛点所在，重新思考户型产品的空间设计、公共区域的功能规划，以及在精装、科技、智能等方面究竟应该做哪些加法，定制嵌入年轻人生活方式的产品和服务，从而让项目的附加值变成打动力，带来实实在在的销售力。
四组年轻人的置业小故事，也许能够更好地启迪您的思路。
112天的执着坚守。
第一个故事来自东五环的台湖金茂悦，成交客户中80%是单身或新婚的年轻人，他们对居住品质有着近乎“执拗”的追求，但项目隶属通州的原因，需要购房者必须满足“北京＋通州”的双重购房资格要求。
在台湖金茂悦，有一位已经无数次到访的年轻客户，但其实他并没有通州购房资格。可是从8月24日项目示范区开放到现在的112天时间里，他从未想过放弃，为了住到这套房子里，他愿意凑全家的钱一次性付款，甚至表示可以不要房产证。
他看重的是台湖金茂悦的产品，三面采光、南北通透的89平米三居，连干湿分离的卫生间都拥有独立的明窗；零走廊、零拐角、零浪费的“三零”户型设计，让卧室、儿童房、厨房，每一个空间的面积尺度都极为舒适，室内的每一寸面积都有实际的使用价值。
132平米的四居是他未来改善升级的目标，配备衣帽间和卫生间的主卧套房独立私密，南向的次卧可以留给逐渐年迈的父母，北向两个相连的卧室是计划中两个孩子的空间。整个户型的设计极为实用合理，厨房预留双开门冰箱的位置，还规划了配有明窗的多功能间，可以用来收纳、作为家政间，也可以晾晒衣物，让居室生活保持简洁舒适。
此外，台湖金茂悦包括新风、温控、净水、节能、降噪、遮阳等在内的十二大智慧舒居系统则是让他难以割舍的最大原因。作为北京首个“智能管家”的住宅项目，台湖金茂悦运用人工智能和大数据系统，智能操控新风系统和中央空调系统，时刻保持户内空气的质量和温度的适宜。在绿色、健康、低碳、科技基础上，智慧系统更成为台湖金茂悦打动客户的一把利器。
当然直到今天，这位朋友依然在为腾挪购房资格而努力，但这种放弃一切的执着，正是年轻人“为喜爱而买单”的真实体现。
总价相当为何舍大就小？
第二个故事发生在城南大兴的大兴金茂悦，一位第一次到访项目的漂亮空姐，毫不犹豫地买下了一套65㎡的一居半，而同样总价，其实完全可以在周边买到两居室。
谈到为什么舍大就小的原因，她说的很简单：“喜欢”，至于具体喜欢什么？她的回答是：首先被时尚清新的装修风格以及“府系”标准的精工品质所打动；其次，大兴金茂悦包括新风、中央空调等在内的6S系统，营造的舒适健康的居住环境对于天天飞在天上的她也是种“刚需”，全屋小米+智能家居的定制，得以从繁杂琐事中脱身出来，更让年轻的她极为满意；第三，作为空姐，她最清楚大兴国际机场的发展前景，大兴金茂悦所处的魏善庄作为新机场临空经济区的重要组成部分，在这里置业未来肯定会是一项回报颇丰的投资。
从包包、汽车，到房子，这位漂亮空姐选择生活消费品的标准是一线品牌，因为在品牌背后，蕴涵的品质与服务一定会是顶级水准，顶级意味着当下的舒适，以及未来价值的坚挺。
三家人&四套房。
第三个故事则是神转折，一对来到下花园京北金茂悦的夫妻非常挑剔，在4个小时的超长看房过程中，一直通过视频在征求一位“大师专家”的意见，提出了各种意见问题，甚至问到了年底即将开通的京张高铁每一座车站的具体位置。
在置业顾问几乎绝望的时候，两口子拿出银行卡定下了两套房。更大的惊喜还在后面，第二天，夫妻俩的两位朋友也来到项目，看过之后也买下了两套房。
这个故事让我们看到，身为独生子女的这一代年轻人，朋友间的关系更为亲密，他们愿意获得美好健康的生活环境，也乐于在生活中紧密联结、延续感情，那么以年轻人为主的社区应该更多地在社交空间和功能的打造上下足功夫。
竞争对手的“反托”。
第四个故事很有趣，竞品的诋毁成为项目的“反托”。一位走进未来科学城悦公馆项目的客户，原本只是因为周边竞品的贬斥，出于好奇想来看看这个项目，结果看完样板间却被深深打动，最后想方设法筹钱买下了悦公馆。开盘至今短短一个多月，悦公馆的火爆热销，让市场一片惊叹。
在独立思考与选择上，“90后”们表现出很高的自主性，“我不要你觉得，我要我觉得”的张扬背后，充满质疑精神和理性思维，这让他们在做出消费决策时看似轻松随意但却绝不盲目跟风，而是有着自己的坚持与判断。
这些来自中国金茂“悦系”产品的真实成交案例，体出现出中国金茂凭借“府”系产品的“绿金”品质，成就科技豪宅标杆的同时，又在深入研究、前瞻洞察年轻人生活方式上先人一步，用“悦系”产品开创中国房地产行业的又一细分领域——为年轻客群定制的生活·家。
“趁年轻，住金茂”的品牌主张下，是金茂对于产品标准、物业管理、精工技术等细节的严苛要求，让高端智慧住宅惠及更多年轻人。
读懂年轻人，也就深刻理解了未来房地产市场的逻辑与趋势，而中国金茂在洞察先机的同时，早已谋定后动。
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