亞馬遜的生存環境正在經受一次又一次的動盪和洗禮，亞馬遜產品定價在市場競爭中也是一個不容忽視的決策。制定亞馬遜定價分析考慮哪些因素？首先我們要考慮的是運輸包裝成本、比價差價、企業定位、消費心理、市場競爭、市場供求和產品成本。當然也可以包括人工費、公司水電費用等，這些根據自己公司和實際情況來選擇即可。
選擇定價目標：
低價走量：想沖銷量排行榜的，或者提升排名的可以考慮這一種亞馬遜定價分析方式。
當期利潤最大化-考量需求和成本：其實，利潤和下面的收入是可以同時追求的，當然也能根據你自己去取捨。
當期收入最大化-利潤最大化/市場份額
銷售增長率最大化-低價格：一些急於做出成績的，或者剛上市的新三板公司，為了追求銷售增長率會把價格壓低，低到讓人無法相信的地步。
產品質量領先：如果你對產品質量足夠有把握，花費了相當多的精力，當然可以把價格定的稍微高一點，當然也要向客戶證明這一點，否則會有人不買賬。
估算價格敏感性/市場需求：
這一點主要是看客戶對你產品價格反映程度，是否容易被其他的替代品替換掉？是否是消耗品？配件和耗材的價格等是不是有影響？以及產品在線對比的難易程度。
核算產品成本：
核算產品的最終成本.核算成本的時候我們要考慮到的範圍有：產品成本、物流成本、包裝成本（包材，說明書，感謝卡等）、退貨率（退貨產生的費用也需要考慮進來，盡最大可能減少費用的損失）、倉儲成本、VAT、平臺管理費和貨幣損失率（國際匯率是不停地變化著的，所以要經常關注匯率並及時對產品定價做出調整）。
分析競爭產品：
查看競爭對手的價格定位，以此為根據擬定一個價格區間.此方法不同於成本定價或者品牌溢價法，這個方法是通過調查在線競爭對手的成本、價格和質量方面的信息，並將其作為自己定價的出發點。有的賣家會把線下的零售價作為參考，但是小編認為，除非自己做到了沃爾瑪之類的地步，否則是不具有可比性的。
選擇定價方法
根據以上步驟最後選擇一個亞馬遜定價分析方式
選定最後價格：
確定三個價格段位：這裡作為建議，給大家分享三個我認為比較不錯的三個定價段位：
上線上架：20-30%毛利率，前期定價偏高可以慢慢調整，低了就虧大啦。
促銷價格：10-15%毛利率，吸引客戶的同時保證有利可圖。
清貨價格：0%毛利率，都賣不出去了，還要什麼自行車呀？
根據顧客心理因素定價
整數價格：整數價格個人不是很建議使用，其實也沒有什麼關係。
尾數價格：亞馬遜很多商品都是xx.99EUR/USD結尾的，比起整數的價位，這種價位更容易促使客戶下單。
參考價格：也就是訂一個比自己實際賣出的價格高的“原價”，讓客戶有買到就是賺到的心理。
明確了以上的目標，相信大家即可以制定出一份適合自己的亞馬遜定價分析方式。
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