社会是一个关系网，若想在社会上站稳脚，总会有开口求人的时候。说到开口求人，很多脑海中都会浮现出，那种低三下四、委曲求全的姿态，好像求人是一件很丢面子的事情。

所以很多人，宁愿自己麻烦一些，也不要去求人。其实不然，求人并非意味着丢面子，并不意味低姿态，如果你能掌握相应的技巧，去求人不但不丢面子，人缘还会变好呢。

春秋战国时期的鬼谷子，号称“谋略之圣”，在他以自己命名的智慧典著《鬼谷子》中，就提到了相应的求人技巧。

我们不妨借鉴一下古人的智慧，求人的技巧有3点。

鬼谷子

第一点：从别人的立场和角度出发

《鬼谷子·飞箝》讲到：“立势而制事，必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数”

意思是，创造一种声势，根据别人的需求而定夺，千万不要从自己的立场和角度去议论事情，从大家所面临的客观需求上分析利弊，一步一步深入。

这一点，战国时期的张仪就运用的很好，为了推行秦国的连横计划，游说各国加入秦国，都是从对方的利益出发的，你们国家面临着怎样的情况，加入我们会得到怎样的好处，不加入我们，会面临怎样的境遇，分析的头头是道。

第二点：按兵不动，先摸清楚对方心意

这一点，出自鬼谷子的“揣情”一篇：则要若是揣人，则要察其言，观其色，闻其声，视其行，然后推知其心之所趋。

想要揣测别人的心意和爱好，首先要自己闭嘴，看别人谈什么内容时最感兴趣。

谗言观色，当他眼神飘散、眉头紧蹙时，就是不喜欢，当他喜笑颜开、眉头舒展时，就是喜欢。

当一件事，这个人反复提及时，那么这必定是他内心最渴望的，此时顺着这件事来谈，对方保证趣意盎然。

第三点：说出需求时，不要放低姿态，要表现出强势、自信的一面

即是把氛围搞到最融洽的时候，再旁敲侧击提出自己的请求，像商量事一般，不要表现的卑微、沉默。

人都有一个共性，你强势，他便弱势，你摆低姿态，他便觉得自己高高在上。大大方方地提出自己的请求，同时表明，自己的选项很多，对方不是惟一的选择，让对方放松心态，才能有成事的机会。

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