【系列報道14】
煉油產能嚴重過剩、油品結構不盡合理、低端產品無法滿足高端市場……這是目前傳統煉油企業面臨的難題。當看到這些企業還在為“不轉型等死，轉型怕轉死”而焦灼時，江蘇恆茂再生能源有限公司董事長田永林感慨萬千：“如果不是企業及早轉型，或許我們也是一個瀕臨破產的失敗典型。”原來，恆茂再生能源曾經也是家傳統煉油廠，但在歷經市場洗禮之後，這家企業已經蛻變成為年銷售2個億的危廢處理企業。每每回憶起“三次創業”歷程，田永林總會感嘆：“慶幸的是，企業每一次轉變都有姜堰農商銀行的陪伴！”
“二次創業”搭上巨頭列車
從高峰迴落，再到攀上新的高峰，外界看到的往往只是表面的實力，卻忽視企業負責人曾經戮力前行、矢志不渝負重轉型的艱難歲月。
田永林回憶說，2004年12月，經政府招商引資，恆茂再生能源落戶到泰州市姜堰區顧高鎮，開始從事燃料油、潤滑油等油品的生產銷售。初來乍到，當他們還處在人生地不熟的狀態，居然就有橄欖枝向他們拋來，他們獲得了姜堰農商銀行的前身——當地信用社支持企業發展的80萬元啟動資金。
帶著這“滾燙”的80萬元，恆茂再生能源深挖產品，擁抱市場，用活資金，很快實現了快速發展，生產的燃料油、潤滑油等油品不僅受到周邊地區企業追捧，還得到南京、上海等地區重點企業的認可。伴隨著企業不斷壯大，銷售範圍不斷擴張，姜堰農商銀行給予的資金支持也由80萬元增長至300萬元。
要實現可持續發展，企業需要具備長遠眼光。田永林大膽提出了一個戰略構想：“與巨頭合作， 再上新臺階”。2009年，恆茂再生能源開啟“二次創業”，加快了技改步伐，並順利實現產業升級，產品由普通油品提升至紡織白油，同時，還成功搭上浙江傳化集團這趟“列車”，與行業巨頭達成長期合作，成為傳化集團生產資料優秀供應商。
窘境中收穫意外支持
入行十多年， 田永林對行業、企業駛向何處有著冷靜的判斷和清晰的思路。然而，就是這麼一個精明的生意人，卻在“二次創業”時經歷了一段十分煎熬的日子，企業的正常運營一度受到嚴重影響。這一變故源自於田永林的一個“善意”的決定。
“還記得2013年7月份，我們每天都是度日如年”。雖已時隔六年，田永林仍記憶猶新。他介紹說，產業升級後，恆茂再生能源曾經歷了兩年的紅火發展。當時，周邊的企業因資金短缺，前來求助。看著他們乞求的目光，未經深思熟慮的田永林就替對方進行了擔保，也因此遭遇了嚴重的債務問題，需要代部分企業償還200多萬元貸款。
屋漏偏逢連夜雨，恆茂再生能源自身也遭遇到資金瓶頸。田永林解釋說，紡織油劑行業存在一個潛規則，生產資料提供商只能在次月結算貨款。而他們每月至少要向石化公司購入1500噸原料，卻需要現場結算。為此，企業出現了700萬元的資金缺口。加上代還貸款，這麼一大筆週轉資金要從哪裡來？
“錦上添花容易，雪中送炭難，很感謝農商行，對我們依舊不離不棄。” 田永林感慨道，陷入如此窘境，本以為姜堰農商銀行不會繼續給他們授信，或者會減少資金支持，然而令他們意外的是，農商行工作人員在得知企業的情況後，第一時間主動上門進行幫扶，幫助企業順利渡過難關，並逐漸將資金支持由300萬元增長至700萬元。
“三次創業”開啟新徵程
2015年起，國家環保要求逐漸嚴格，傳統的紡織油技術含量不高，產品附加值低，煉油行業產能過剩問題日益突出，加之原料供應企業關閉，恆茂再生能源逐漸處於停滯不前的狀態。田永林再次做出了一個重大的抉擇，進行“第三次創業”。
與前兩次不同的是，這次田永林打算跳出原產業，將企業從“煉油型”向“環保型”轉變。 田永林告訴記者，在做出這個決定前，他曾對產業進行了長期的市場調研，發現隨著國家相關環保政策的不斷頒佈及監管趨嚴，危廢處理處置的產能正在高速釋放，地方危廢項目也不斷增多，危廢處置行業需求十分巨大。在他看來，能“舍”才有“得”，企業發展唯有放遠眼界，徹底轉變低端製造、過剩產能模式，才能謀求更長遠發展。
轉行的抉擇說起來簡單，做起來卻十分困難。企業要進行轉型升級，必須有大量的資金做支撐。田永林算了筆賬，訂購生產設備需要投入1000萬元，房產建設及軟件設施需要投入3000萬元，其餘各項費用加在一起又是一筆不小的數字……
當田永林為資金髮愁時，姜堰農商銀行工作人員再次出現在他面前，這次他們不僅給恆茂再生能源帶來了資金，還帶來了融資政策。瞭解到企業已獲得環保部門頒發的危險廢物經營許可證後，工作人員推薦田永林使用姜堰農商銀行為中小企業量身打造的“泰信保”業務。原來，為優先支持優秀民營企業，姜堰農商行強化創新，以泰州市財政設定的信用擔保基金分擔小微企業融資風險，推出“泰信保”業務，幫助暫時受困企業解決融資的擔保難題。田永林透露，他事後曾測算過，使用新政策的融資成本遠低於現行擔保市場2%-3%的費率水平，預計每年可為企業節約融資成本上萬元。
至此，阻礙企業轉型的難題迎刃而解，而新開闢的危廢處理處置產業也給企業帶來了可觀的收入，2018年恆茂再生能源實現年銷售額2億元。最近，田永林又有了新的打算，計劃與姜堰農商銀行繼續合作，改造已廢置的老廠區，用於為新產業進行配套生產和深加工，爭取讓企業走得更遠。
江蘇經濟報記者 張韓虹 通訊員 何志琴
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