華夏時報（chinatimes.net.cn）記者金曉巖 北京報道
“川酒六朵金花之一”的郎酒在2018年終於回到了闊別7年的百億陣營，距離郎酒2020年上市的目標時間也越來越近了。然而，在緊張的節奏下，郎酒卻突然拋出投資100億元建酒莊的計劃。
據瞭解，該酒莊既有旅遊功能，也包括了郎酒在擴充產能下所具有的儲酒功能。對此，外界對郎酒這一舉動褒貶不一，一方面認為其是為了擴大公司規模所採取的“另闢蹊徑”，一方面也有聲音認為其是“不務正業”。但真正背後的用意只有郎酒自己知道，而郎酒集團董事長汪俊林又究竟在下一盤怎樣的棋？
傍茅臺式營銷
“青花郎，中國兩大醬香白酒之一”的廣告語傳遍大江南北，根據郎酒的廣告描述：雲貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔，誕生了中國兩大醬香酒，其中一個是青花郎。青花郎，中國兩大醬香白酒之一。不過，郎酒的這一廣告宣傳卻引起了不小的爭議。
郎酒此舉也被指“傍茅臺”營銷。由於體量相差過於懸殊，郎酒試圖“媲美”茅臺的做法，也引起了不少的爭議。而且，郎酒也並不止一次在對外宣傳時，拉上茅臺一起。汪俊林更是直接提出，希望全國的消費者都知道：千元之上的頂級醬香佳釀，不再只有飛天茅臺，還有青花郎。
不過，無論是從體量還是產品價格體系等方面，郎酒都沒法和茅臺同日而語。
根據郎酒的戰略發展規劃，分為紅花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事業部，即醬香、兼香、濃香三種香型，“一樹三花”的發展戰略。
據瞭解，郎酒的原有主力產品紅花郎，處於300元左右的次高端價格帶，普遍低於飛天茅臺、水晶五糧液、國窖1573等品牌主力產品800元以上的高端產品。而郎酒新的升級產品青花郎，雖然定位於1000元左右的高端產品價格帶，但畢竟上市時間較短，需要經過一段時間的消費者培育與品牌培養，其市場銷量與品牌勢能才能得以釋放。
業內認為，與茅臺、五糧液、國窖1573相比，郎酒存在的問題依舊是“品牌力”不足。從目前的產品結構來看，郎酒還處於衝擊高端產品價格帶的市場培育期，而茅臺、五糧液、國窖1573等品牌已經是高端產品價格帶的代表品牌和成熟產品；從產品結構來看，郎酒的品牌勢能與茅臺、五糧液、國窖等品牌尚不處於同一層級，品牌勢能與銷量尚需培育與突破。
百億陣營來之不易
2018年，郎酒終於回到了闊別已久的100億陣營，這距離其2011年達到100億營收的時間已經過去7年時間，100億來之不易。
曾記得2001年，郎酒集團董事長汪俊林正式入主郎酒集團，隨之啟動一系列改革，砍掉近百條產品線，裁掉了大量低價品種，將100多個品種壓縮到不足20個。2002年，郎酒銷售額3個億，2006年銷售額突破10億元。
與此同時，汪俊林還制定了一個2015年銷售破百億的小目標。這個激進的舉動，讓郎酒銷售額2011年就已經突破百億元大關。
在改革過程中，郎酒“一樹三花”產品體系也得已形成，既有醬香型白酒青花郎、紅花郎，還有濃香型白酒郎牌特曲，以及兼香型白酒小郎酒，覆蓋了從高端消費者到年輕群體。
不過好景不長，2012年塑化劑事件爆發後，白酒行業陷入為期數年的低谷期，郎酒也失掉消費者信任，銷售額出現下滑。2015年，各大白酒企業苦練內功的時候，郎酒集團開始進行組織結構改革，採取瘦身政策，先是將下轄6個事業部縮減為5個事業部：紅花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒和郎牌原漿事業部。
2017年，郎酒集團進一步調整組織結構，將郎牌原漿、新郎酒事業部與郎牌特曲事業部合併，紅花郎事業部更名為青花郎事業部，以此突出核心產品。同一年，在汪俊林提出“圍繞品牌，要打大仗，打勝仗”之後，郎酒打出了“青花郎，中國兩大醬香白酒之一”廣告，同時，大膽對青花郎產品出廠價上調15%，每瓶上漲100元，建議零售價上調至每瓶1098元，超越五糧液，僅次於茅臺。
強壓下的銷售模式
前不久，多家媒體報道，郎酒為了衝刺IPO，扮靚業績，向渠道嚴重壓貨一事還在持續發酵。郎酒經銷商稱：“2018年的任務額為200萬元左右，但沒有完成。現在我的庫存仍然有150萬元至160萬元，其中包括2017年的部分貨品和2018年的貨品。”
白酒專家蔡學飛表示，郎酒的戰略以前叫做“群狼戰術”，多頭多線全面出擊，通過大廣告招商，佔領經銷商倉庫，擠壓競爭對手渠道容量，“目前來看，白酒行業擠壓式增長後，名酒對非名酒的擠壓程度越來越高，為了實現百億或者上市等衝量，不僅有郎酒，包括古井、汾酒在內的區域酒企對於市場經銷商的壓貨已經非常普遍。”
能夠回到百億陣營已然不容易，郎酒卻又拋出百億計劃建設郎酒莊園。這個既有儲酒功能又有旅遊功能的百億莊園，郎酒何時才能回本？
對於記者的諸多提問，郎酒市場部相關負責人回覆《華夏時報》記者採訪時表示，郎酒需要披露的信息都在官方微信裡可以找到。
近日，關於產能儲備，郎酒股份公司總工程師蔣英麗在公開會議上透露，“公司現年產優質醬酒近3萬噸，儲存優質醬酒已達13萬噸；正在建設吳家溝產能區，計劃2019年至2020年全部投產。同時今年銷售控量在1萬噸內，以後每年只增2000噸銷量，保證生產遠大於銷售，用5-10年達到儲量30萬噸。”
打造酒業旅遊文化產業，業界褒貶不一。一方面，業內認為是增強消費者體驗的一種較好方式，比起單純的“砸廣告”宣傳模式，該模式可以更好地起到教育消費者作用。另一方面則認為，對於白酒企業來說，要打造旅遊產業，需要投入較多的固定資本，因此，資金也是一道考驗。
不過，當下郎酒更重要的關卡是上市。重回百億陣營已經用了7年時間，那麼主板上市還需要多長時間？
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