一、合夥人的價值
什麼叫合夥人？我這裡講的合夥人可不是合夥做生意，投資成為股東的那種人，我所講的合夥人是與企業成為利益共同體、通過分銷企業的產品與服務獲得重要收入的的分銷商。
合夥人從哪裡來？從會員裡升級而來！客戶關係遞進的路徑：潛在客戶→粉絲→客戶→會員→合夥人。
當會員升級成為合夥人後，利益設計也要隨之變化，合夥人要獲得比會員更高的收益。合夥人分銷的目的就是為了賺錢，因此合夥人的利益設計要讓合夥人賺到可觀的錢，這樣合夥人才會持續幫我們做分銷裂變。
合夥人能帶來什麼價值？1個合夥人>100個會員>10000個粉絲，只有把會員升級為合夥人，才能最大限度的挖掘客戶的消費價值和社交資源價值。
那麼如何設計合夥人的體系呢？就需要我們在合夥人門檻和合夥人收益設計兩個方面下功夫。當從會員裡挖掘出更多的合夥人後，裂變效率就會大幅提升。
二、合夥人利益設計
合夥人利益設計的目的：最大限度的交換合夥人的社交資源。如果企業給的利益太少，就不會有人願意把資源分享出來，所以合夥人體系一定要有競爭力，讓合夥人覺得這筆交易非常划算。
具體的利益可以從三個方面進行設計。
1）利益一：推薦關係保護
當他人掃描你分享海報上的二維碼時，系統就自動建立了推薦關係，有了這個基礎，後面你不用做任何事情，他在這個系統裡面升級、購買商品所產生的收益都跟你有關，這就是對推薦關係的保護。
2）利益二：分享獎金設計
合夥人可以獲得比會員更高的獎金比例，並且只要你成為合夥人，你的下級會員購買平臺商城裡的任何商品，你都可以獲得收益，不再侷限於指定商品。為了避免風險獎金只設一級，完全合法合規。
3）利益三：其他獎金設計
幫助團隊繼續裂變會產生團隊獎金，完成規定銷售任務會產生項目獎金，所有獎金都將由系統自動計算。
通過這三種合夥人利益的設計，我們就可以讓合夥人主動把自己的社交資源分享出來。
桔子會就是按照這種模式去設計的合夥人利益，這麼做的優勢在於：合夥人只用分享海報鎖粉，不用做任何推銷成交，只要被推薦人掃碼，系統就會記錄推薦關係記錄，進而持續不斷的讓合夥人受益。
成為合夥人的最佳時機是在你推薦的朋友成為合夥人之前，這樣你才能持續享有分傭。
三、合夥人裂變方法
成為合夥人之後該如何賺到更多的錢呢？其實很簡單，就是分享海報，將更多的人鎖在自己下面。
那怎麼樣才能夠鎖更多的人呢？這時候就需要對合夥人的裂變資源做一下分類，不同的分類有不同的裂變方法。
1）個人資源
個人資源是什麼？朋友圈、微信群、個人私聊、個人自媒體、個人社交都屬於個人資源，只要你通過這些資源把吸粉海報分享出去，掃碼的人就會鎖在你的下面，跟你建立推薦關係。
2）外部資源
外部資源是什麼？他人朋友圈、其他自媒體、其他社群組織、公開分享活動都屬於外部資源。企業要充分利用外部資源給自己做宣傳，觸達更多潛在客戶。
3）我的會員
哪些人是“我的會員”？就是在系統裡已經鎖在我下面的人，只要這部分人轉發分享吸粉海報，系統就會自動幫我們計算收益。
那怎麼做才能讓收益最大化呢？就需要我們給他提供幫助，教他們去裂變、去通過分享賺錢，刺激他們不斷轉發分享。
“我的會員”從哪裡看？進會員中心就可以看到自己的會員列表，所有的會員名單以及等級都會有顯示。
如果你自己要設計相應的平臺，發展更多的合夥人，那麼你也可以參照我設計的這種模式去做你的合夥人體系。
四、合夥人的管理
今天我就以桔子會的合夥人制度為例，講一下合夥人的管理方法。
桔子會有一類合夥人叫桔子天使，成為桔子天使的條件：①付款3600元升級為VIP會員；② 推薦成交5個99元。在達到條件後還需與小桔子一對一溝通，填寫申請表，申請通過後，才能正式成為桔子天使。
當會員成為桔子天使後，我們就會在後臺給他開通桔子天使的身份權益，他可以在會員中心看到自己的身份級別。與此同時，系統計算獎金的規則也會變化，他可以獲得更多的獎金和佣金。
成為桔子天使了之後我們會給他提供線下課程培訓、線上課程培訓、分享素材、一對一群等支持，幫助他更好的去推動客戶裂變。
合夥人只需持續分享，就會持續的產生收益，當會員成為桔子天使合夥人後，獎金髮放將以簽訂外包合作協議的形式，通過專業公司以代發工資的形式發放，操作流程合法合規。
小結：會員升級為合夥人需要設置升級門檻，合夥人要擁有比會員更高的利益獎勵，合夥人要有專門的特權服務。
五、課程總結
① 合夥人的價值
要從粉絲裡面篩選出更多的會員，會員裡面篩選更多的合夥人，通過一系列利益設計讓客戶不斷升級。會員和合夥人，特別是合夥人，才是最有價值的裂變種子。
② 合夥人利益設計
合夥人利益設計包含鎖定推薦關係、分享收益、團隊獎金、項目獎金等。
③合夥人裂變的具體方法
合夥人用好個人資源、外部資源和“我的會員”資源，把吸粉海報分享出去，就可以鎖大量的人，這是最有效也是最有利的做法。
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