2017年的短視頻行業，可以說是盛況空前，風頭無兩。市場中的短視頻平臺玩家已經有多達100多個，並且還不斷有更多的新面孔加入短視頻的戰場。
而關於已有100多家平臺入局的短視頻行業，還在網絡上悄悄流行著一句口號：北快手，南抖音。
快手自是不必說的，大家都知道它的火爆程度。
根據極光大數據在去年7月份發佈的一則報告顯示，截止2017年7月23日，抖音的安裝量是2086萬，而快手的用戶數早已經超過5億。
從這組數據上來看，快手似乎已經牢牢佔據了短視頻行業的“一哥”地位。
▲部分短視頻APP產品
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然而，在抖音上線500天后，快手似乎已經阻擋不住抖音的逆襲之勢了。
根據Sensor Tower平臺的數據，從去年9月開始，App Store上抖音的單日下載量便開始持續走高。
從1月31日至2月27日期間，抖音短視頻在App Store的排名也一直穩居高點。
不管是從數據上來看，還是話題熱度、社交影響力上來看，抖音都已足以跟快手並駕齊驅，並大有趕超之勢。
上線365天內，實現視頻日均播放量超過10億次，日活過千萬；上線500天，逆襲快手、美拍等老牌短視頻玩家，長期霸佔攝影與錄像榜首，總排行榜第二名。
以Tik Tok為名低調出海，在日本、泰國、韓國等地都取得了不俗的成績，甚至超越全球短視頻巨頭，成為日本App Store免費榜第一的APP。
能在短短500天內取得這樣的成績，抖音都做對了哪些事？
第一，深耕目標用戶群，從用戶角度來體現產品。
根據抖音官方數據表明，85%的抖音用戶在24歲以下，主力達人和用戶基本都是95後，甚至00後，且大多數是身處一二線城市、受過良好教育的年輕人。
在抖音還沒有進入用戶高速增長期的時候，如果你去下載這款應用，會發現用戶對它的評價高達5星，“節奏感、炫酷、潮流、狂拽邪......”都是用戶對抖音最真實的反饋。
抖音的產品邏輯很清楚：我只做音樂視頻，並且要給年輕人最in的音樂。
因此，“年輕人的音樂短視頻社區”一直是抖音的產品定位，抖音的產品和運營也是在深耕目標用戶群體之後，完全依照年輕人的口味來進行打造的。
即使是Airbnb、邁銳寶、哈爾濱啤酒、雪佛蘭等這些品牌入駐抖音，開通官方賬號，也必須完全遵照抖音的內容生產模式對廣告進行製作。
品牌廣告和其他視頻內容一樣，出現在用戶閱讀信息流中，通過對廣告創意的嚴格把關，抖音上的廣告極其原生並且個性化，以保證年輕的用戶們不反感，不影響用戶體驗，同時還會讓用戶體驗到來自品牌的驚喜。
不管是對於抖音，還是對於這些品牌來說，這都是雙贏的營銷局面。
在這個時代，誰擁有用戶，誰就是王道。
而擁有用戶的前提，就是深度挖掘用戶的需求和喜好，以用戶為中心，建立精準的營銷服務，讓用戶對企業和產品都印象深刻，與企業的接觸也更加頻繁，由此來建立用戶與企業之間高度的粘性關係。
▲抖音短視頻在iOS總榜和攝影與錄像細分類別排名變化(點擊看大圖)
第二，熱點運營，借勢營銷，快速突破。
抖音是在2017年3月份開始進入大眾視野並且爆紅的。
在毫無知名度和影響力的冷啟動階段，要想快速增加品牌的曝光量和影響力，實現0的突破，最好的方式就是借勢熱點事件以及熱門人物，利用他們的流量進行推廣造勢。
這也是為什麼我們要學會追熱點、蹭熱點。
抖音的爆紅應該是從岳雲鵬轉發了一條模仿他的帶有抖音logo的微博開始，為抖音引入了大量流量，抖音也因此獲得了一定程度的曝光。
在這之後，更多明星加入了這場造勢活動。胡彥斌、鍾麗緹、杜海濤等明星也都紛紛上傳了自己的抖音視頻。
鹿晗推出新歌《零界點》的同時也推出了抖音版本，與抖音的這場合作為抖音帶來了不少粉絲用戶。
同時，抖音還藉助電影院上映大片比如《神奇女俠》、《新木乃伊》、《異形：崛起》等等的時候，在電影院投放廣告片，通過這種渠道來藉助大片的任其為抖音增加大量的曝光量。
除此之外，抖音在內容上也在有意地向熱點話題靠近，比如“我的對象是王者榮耀”、“死亡凝視”、“鬼知道我經歷了什麼”......都是年輕人所關注的熱點話題，也更能激發用戶的創作熱情，促進產品活力。
對於企業來說，藉助熱點事件和人物來進行營銷為品牌快速引入流量的最佳手段，因此在遇到熱點事件或者話題人物時，一定要反應迅速，當機立斷，在流量被瓜分前捷足先登，圍繞品牌優勢與事件或者人物的聯繫來進行創意，建立品牌的優勢印象。
▲模仿岳雲鵬的抖音視頻
第三，內容為本，不斷升級內容玩法。
都說“無內容，不營銷”，除了通過借勢營銷的方式來達到傳播目的之外，作為用戶產出主要內容的UGC短視頻平臺，抖音更懂得通過內容營銷的方式來博得用戶的長期關注。
所以，從上線之初，動因就非常重視濾鏡、特效、視頻優化等等模塊，通過這些方式來贏得年輕人關注的同時，也激發用戶創造更多更優質的內容。
在去年6月初，抖音推出了一則TVC廣告，被很多網友認為“相當炫酷”。
這則廣告完全通過抖音的短視頻拍攝技巧來完成，變裝、卡節奏、變場景、鏡頭晃動等等都是利用抖音就能做到的。在看到這樣的廣告的同時，不少用戶都會嘗試投入，自己也拍攝一個這樣的大片。
此外，抖音推出過一款H5小遊戲，用抖抖抖治癒你，玩法很簡單，只需要上傳頭像，或者手繪一個頭像，就可以讓自己跟著音樂抖起來。這樣的方式操作簡單，同時也能讓用戶參與到這場營銷活動中，來刺激他們的分享轉發。
就像剛剛說的，除了抖音自身的內容，和激發用戶本身產出的內容，在品牌入駐製作廣告宣傳時，也很注重廣告的內容創意，力求製作用戶感興趣的廣告內容，以此來增加用戶的粘性和信任度。
內容可以說是聯繫用戶與品牌情感的重要途徑，“內容為王”的口號相信大家也都聽過無數遍了，在此，也就不再過多探討。
可以說，抖音的成功是厚積而薄發，通過前期的充分的準備，用多種營銷方式齊頭並進，才能制創造出如今這場逆襲快手的爆紅局面。
而這些營銷方式所包括的不僅僅是用戶運營、借勢營銷、內容營銷，還有文案的創作，企業自媒體平臺的宣傳造勢，以及社群化運營來圈住用戶實現轉化。
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