在追求真理的過程中
我們傾向於追逐成功者的經驗
卻忽視了成功背後的條件
那些我們不屑一顧的失敗者
往往有更深刻的分析視角
失敗者的經驗有時候更加寶貴
——斯坦福大學物理系終身教授張首晟
壹
接近兩個月沒有更新內容了，在此跟大家說聲“抱歉”！
每當朋友們關切地詢問原因，我一般都開玩笑地說在練易筋經。
朋友們會意說，哦，原來還在看書啊？
是，也不是。
這兩個月，我主要做了兩件事：
第一件事是，我今年看了大量的書，涉及的領域也頗多：經濟、管理、哲學、歷史，甚至物理和天文等，我想把這些碎片化的知識抽象出來，找到它們在哲學層面的聯繫（比如熵與管理的聯繫），形成一個全新的知識和思維體系。就像令狐沖，練了易筋經之後，將體內的八道真氣融為一體，化作內功。
現在一些做得比較好的微信公號運營者，還是以分享“乾貨”為第一要務的（地產邦曾經也是）。但自2016年初以來，我開始拋棄和反對這種做法，記得當時寫過一篇稿子：《我不想只做“乾貨的搬用工”》。
因為我意識到“乾貨”雖屬“有用之用”，但也可能是有毒的。《西藏生死書》裡有這麼一句話：“我們沉迷娛樂，追求簡單答案和速成效果的年代裡，那種比較沉靜和沒有戲劇效果的修行功夫很可能引不起注意。”
《二十一世紀商業評論》出品人吳伯凡認為，“乾貨”有三個特點：
娛樂
簡單答案
速成效果
“乾貨”其實是一種成功學。而成功學之所以無法教人成功，是因為它只是簡單誇大了成功的某一項因素。然而，一個人或一個企業的成功，是多重因素的“共振”形成的。就像，王石的成功，不僅僅是因為他個人的艱苦奮鬥，還因為他是某位高官的女婿。
翻閱一下朋友圈，可以發現，有不少朋友忙著分享和收藏“乾貨”。但靜下心來想一想，這些“乾貨”，除了滿足你的好奇心和收藏欲之外，可曾讓你得到過些許變化？是不是像喝了一頓大酒，醒來後你還是那個你？
所以，在2017年，我更多的是想，與朋友們一起，深入到萬事萬物的哲學層面，迴歸原點，重新去認知這個世界的真實運作規律，也即“道生一，一生二，二生三，三生萬物”中的“道”。
第二件事，是認真思考了我的“一”是什麼。我一直認為，
自媒體只是大眾媒體向分眾媒體過渡的一種短暫形態。那麼，是每年寫幾篇軟文謀一個溫飽，還是趁此時間窗口，“一生二，二生三，三生萬物”，做一些老了都不會後悔的事？如果是後者，那麼，就必須停下來想清楚我的“一”是什麼，用管理用語來講，就是“我”的使命、願景、價值觀和戰略是什麼。
元旦是一個萬象更新的開始，是一個自然週期裡的終點，也是始點。我想建議諸位朋友，在新的一年開始時，不妨認真思考一下你的“一”是什麼，而不是繼續見招拆招，見子打子。
貮
接下來，我想寫一個“地產大敗局”系列，初衷就是本文開頭張首晟教授說的那段話。
吳伯凡在《與其醉心於成功學，還不如研究一下“失敗學”》一文中，有這麼一段話：“用邏輯學的話說，在成功的巨大的“原因包”中，每一個單個的原因，都不構成結果的充分條件；但是在失敗的“包裹”中，任何一個單個的原因，都足以成為失敗的充分條件。”
在《窮查理寶典》中，巴菲特的搭檔查理·芒格也說過類似的話：“我只想知道我將來會死在什麼地方，這樣我就可以永遠不去那裡了。”
所以說，我寫這個系列，對當事人或企業，沒有任何的惡意或商業目的，只是想讓後來者跳出一個怪圈：“秦人不暇自哀，而後人哀之，後人哀之而不鑑之，亦使後人而復哀後人也！”
叄
之所以把愛屋吉屋作為第一個案例，有這麼兩個原因：一是，愛屋吉屋是房地產業這一輪互聯網創業浪潮中，做得比較大的公司，它甚至已完成了D輪融資，四輪融了兩億美金；二是，愛屋吉屋犯的錯誤，具有某種共性，有普遍的借鑑意義。
愛屋吉屋的聯合創始人鄧薇曾說：“我們是用互聯網的飛機大炮的方式挑戰傳統房地產中介的刀耕火種。”
鄧薇
鄧薇所說的“飛機大炮的方式“，可以分為這麼幾招：一是不像鏈家那麼密集地開門店，而是在寫字樓裡開幾個規模比較大的辦公地點，經紀人全部在寫字樓裡辦公，以節約店面租金；通過廣告投放來蒐集房源和用戶；大幅度降低交易佣金，燒錢補貼用戶。
從這兩年風行的“互聯網思維”來看，這麼做並沒有錯——畢竟滴滴就是這麼異軍突起併成為了一家獨角獸公司。鄧薇的前一個創業公司——大黃蜂，就是一家網約車公司。
但為什麼愛屋吉屋在燒了兩億美金後，卻屢屢傳出大裁員的消息？甚至，鄧薇在接受界面記者採訪時說：“我現在思考的，就是如何活下來。”
不能老讓“互聯網思維”當背鍋俠！真正的原因是，鄧薇這個外來者，沒有看清二手房中介業的一個“暗局”。
什麼是“暗局”？我來舉兩個例子。
元末，南方的起義軍主要有三大勢力：安徽的朱元璋、蘇南的張士誠和湖北的陳友諒。
張士誠勢力小，陳友諒勢力大。將士們紛紛建議朱元璋先收拾張士誠，壯大以後再打陳友諒。
然而朱元璋卻不願意這麼做。他認為，張士誠“器小”（格局小），而陳友諒是一個有謀略的人。如果打張士誠，陳友諒一定會趁機“截胡”，這樣兩面作戰，後果不堪設想。而如果先打陳友諒，張士誠大概率會抱著“鷸蚌相爭，漁翁得利”的心態，坐享其成。
朱元璋看的就是一個“暗局”。
再一個例子是空城計。你以為司馬懿不知道諸葛亮坐守的是一個空城嗎？司馬懿心裡明白得很。但他決不能衝進城活捉了諸葛亮，因為那樣，他就完成了任務，等著他的，就是重回曹操的大牢了。
諸葛亮設下的，就是一個“暗局”。
那麼，過去一兩年，二手房中介業的“暗局”是什麼？
是誰掌握房源。
京滬的二手房市場是一個賣方市場，也就是供小於求。這跟網約車市場正好相反。
在一個狂熱的市場中，買方能買到房，是最重要的事，佣金高低，是其次的事。
鏈家密集的門店，以及基於IT系統的“速銷”模式，為它獲取房源提供了優勢。而愛屋吉屋前期通過投放廣告，後期靠廣場舞大媽地推的方式，在房源的獲取效率上顯然處於劣勢。
而正是因為這麼一個bug，導致愛屋吉屋的互聯網中介模式無法實現“閉環”，更談不上進入“正循環”。
更可怕的是，別說從0到1，甚至從0到0.1，也就是商業模式的試錯，都沒有完成，愛屋吉屋就信心膨脹，盲目地大規模擴張了。
雖然愛屋吉屋後來也意識到了問題所在，今年開始在上海開門店，但錢可能也燒得差不多了，為時已晚。即使還有錢可燒，但用鏈家的模式挑戰鏈家，也基本沒有希望。
可以印證這個推測的，是“安個家”創始人梁偉平的一封內部信。梁偉平將安居客賣掉後，創立了安個家。安個家號稱是“愛屋吉屋的升級版”。但在燒完梁偉平的1000萬美金後，安個家倒閉了。2016年12月，梁偉平在信中說：“兩年來……我和管理團隊依然沒有找到這個行業互聯網化的有效模式，如果執意堅持下去對所有的員工都不是一個最好的選擇。”
梁偉平
所以說，妨礙我們達到目標，讓我們在達到目標的途中疲憊不堪、疼痛難忍的往往不是眼前的這座大山，而是鞋子裡的一粒沙子。一個小小的缺陷，足以毀滅全局。
我們很多人，做事情很努力，但最後徒勞無功，甚至遭遇毀滅性的悲劇。原因就在於，我們對所處的那個局，缺乏深切的認識 ，貿然地採取行動，只知明局，不知暗局，所以最後莫名其妙地成了犧牲品。
可以說，房源這個“暗局”不破，二手房互聯網中介創業是沒有大的機會的。而這個時間窗口，可能要等到二手房進入買方市場，也即供大於求。
盛大遊戲老闆、曾經的首富陳天橋，近期復出後說，其實世界上沒有做錯的事情，永遠是時間不恰當。
鄧薇2015年在接受媒體採訪時說，我們幾個創始人內部聊過，如果早五年做愛屋吉屋，都不會像今天這樣順利。
但現在看來，愛屋吉屋還是出現得有點早了。
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