其實,我一直想寫這篇文章,但是在猶豫不決。
這篇文章寫了,很多人會罵我,甚至有可能也發佈不了(上次問答回答了,就被封了)
哎,不多說了,聽天由命吧。
購房過程中,這個套路說來,可就真的是多了!當然,有些其實是善意的,雖然大部分都是惡意的。確實太多,我只能挑一些關鍵的分享。
不具體寫,簡明的提出來,各位看官自我分析,不清楚的再私下交流即可。
開發商套路:
一 精裝房
鄭重申明一下,買新盤,能不買精裝,就千萬別買精裝。所謂的精裝,三千也好,五千也罷。我可以告訴大家內部行情。大開發商的精裝單價基本不超過980,小開發商的基本不超過680。極少數有良心的開發商除外。
二 現時特價房
沒有所謂的特價房,所謂的特價房,我告訴你們都是為了促銷,把不好樓層的房子優先出來賣。本來不好樓層的房子,實際價格就會低的多。
三 分批次售賣
這是個飢餓營銷方式,一部分原因是早期回籠資金,另一部分原因就是造勢。所謂造勢,一方面是呈現房子少,造成房源恐慌;另一方面二次售價時抬高房價,既可以增大利潤,也可以對前期業主交代。
四 清盤優惠
確實有清盤優惠的,不過很少。現實中大部分是幌子、噱頭而已。你很多時候會發現,TMD清盤清了大半年甚至一年,都還在清盤。說好的只剩幾套十幾套了,要不了多久又剩幾套十幾套了。
中介公司套路:
一 新盤免傭包接送
購房者朋友圈有中介的就曉得,經常會看到全城免傭包接送的標語。切莫貪這些小便宜哈,你要知道,羊毛始終出在羊身上。很多沒經驗的中介從業人員,都是被洗了腦殼的。什麼佣金來自開發商的營銷費用,這些純屬扯淡。
這個是要分市場情況看的,市場好的時候,確實來自開發商營銷費用;市場不好的時候,那就呵呵了。就算開發商有營銷費用,那個佔比都是很低的。大開發商的確有營銷費用,小開發商那就不說了,你懂的。
二 中介公司包銷盤套路最深
如果某個盤,是中介公司包銷的,你二話不說,可以直接轉頭就走。這裡面的貓膩,大的你們簡直難以想象。成都的朋友就曉得,都江堰有個什麼城哈,被包銷後,原本只要6200的單價,直接蹭蹭到了8500。所以,包銷盤你直接扭頭就走。這種一般大中介公司乾的比較多。
三 金融套路
買房的過程中,特別是二手房買賣。經常會碰見原房東有抵押之類,而又無法解決。這個時候,客戶業主又無法解決,只有委託中介了。這裡也是個很大的利潤窗口。裡面都是有點子和回扣的。你要是自己有關係,儘量自己解決。要是沒關係,就按照銀行的流程慢慢解除。
這種套路,小中介公司用的比較多。
買房套路太深太多,我就不一一介紹了,主要大的方向就是這些。
下面給大家總結了幾個要點,一句話說明,讓你們少走些彎路。
1 買郊區新盤,一定不要找中介
2 能不買精裝房,就一定不要買
3 便宜沒好貨,所謂特價房一樣如此
4 中介公司信不得,但是一定要找的好的中介業務員
5 買二手房,房東情況一定要自己當面落實,最好錄音
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