衰上尼的船
现在网络越来越发达，很多事情网上都可以办理了，足不出户就能掌握一切！
随着生活水平的提供，人们保险意识都在增强，人们对保险渐渐认可。
随着保险业的发展，互联网保险出现了。
目前保险经纪公司发展迅猛，保险经纪公司在平台上售卖多家保险公司的产品，产品线丰富，能够为客户挑选最具性价比的保险产品，
深受大众认可。
支付宝等app推出的各种保险购买都异常火爆。
传统保险经纪人面临的问题是：
1只能代表本公司的利益，出售自己公司的产品，而每个保险公司的产品都难免会有自己的缺陷，这给业务的拓展造成较大的阻碍。
2传统保险公司因为网点多，经营成本高，推出的保险产品相比互联网产品，价格毫无优势，这也给经纪人展业造成很大影响。
那保险经纪人该何去何从呢？
我认为互联网不能全部代替传统保险，但是会淘汰大部分保险经纪人。
而且保险经纪人传统的销售方式会发生改变，不再以高额的提成为主要收入，而是有偿咨询服务和售后服务。
保险经纪人开始由数量向质量转型，专业素质高、售后服务好的保险经纪人将会继续留存下去，而素质低下的经纪人员会被逐渐淘汰。
保险经纪人如果不够专业，能力不够出众，日子会越来越难过，所以，抓住机遇及时转型，做好准备，也是当下保险代理人应该思考的迫切问题。
保定李达康
现实情况还没有像你说的这样，以目前的情况来看，基本可以算是杞人忧天。
具体有一下几点，可以交流一下：
网络投保，近几年已经兴起了，确实网络投保的人数有很多，但是这大部分客群是依托于支付宝和微信两大平台，并且投保险种以短期意外险、短期疾病险、以及部分家庭财产险为主。保费均较低，并且平台依赖性大，并且目前还没有一个相当大的保险专业平台来服务客户。
网络投保的占比。 抱歉我没有做数据调查和分析，但是比较肯定一点是网络投保金额远不及线下投保的金额。因为网络投保的金额一般都是保费较低，一般多为几分钱至几百元之间，很少有千元以上的保险。而线下投保，一般情况都是几千元打底，几万元保费较为常见，也会有不少高达几十万几百万以上保费的投保。
广大群众的认知。 目前保险在人们心中的地位在逐步的上升，但是还没有达到理想的高度。目前中国的保险销售还是更靠近于感性消费，还不是理性消费。线上投保更加偏向于理性消费，所以短时间内不容易达成共识。
保险属于感性消费，网络投保会让顾客感受不到其中的感性体验，比如思想上的感性，公司福利待遇的体验等等一系列的服务。
保险代理人与保险经纪人 这两个职业， 以上四个观点就可以说明保险代理人的位置还是不会动摇的。保险代理人在销售过程中更加懂得用感性思维去引导客户购买保险，这一点在网络投保中是很难时间的。保险公司仍然是需要大量的代理人去销售保险。
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保险经纪人在法律中的定义是什么？是基于投保人额利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务。简单说，就是站在投保人的角度，为投保人选择保险公司和保险产品。 说实话，除了可以卖多家保险公司产品外，感觉和保险代理人没有区别，反正各家保险公司的产品基本都是相同的。有专业人士帮忙解释一下吗？
这个话题确实有点超前了，现实没有想象中那么智能化。
职说永远
天有不测风云，人有旦夕祸福。人生在世，风险无处不在，又无法预测。通过保险转嫁风险，可以使家庭在保险的“伞”下躲避风险的“大雨”。
首先先理解下什么是保险代理人和保险经纪人。保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。他们两者最大的不同是基于角色的定位。而网络保险相信大家应该都能理解，就是通过网络进行一系列的保险业务。
在没进入智能化时代之前，保险代理人和保险经纪人的工作是有保障并且可观的。大家对保险都不太了解清楚，因而有需求的时候就只能去找他们，因为他们的工作就是基于这个，是这方面的专家。通过他们就能够解决自己的需求，得到自己想要的答案，就能达到自己的目的。不用自己时时刻刻操心，避免不必要的麻烦并且节省时间。就像自己生病去看医生一样。
进入智能时代后，一切东西都曝光在了大众眼前。保险代理人和保险经纪人的好日子到头了，工作越来越不好做，因为大众通过互联网就能够得到自己想要的东西。互联网保险则更进一步契合了大众的需求，因为
1.方便快捷。个人认为是互联网保险最大的一个优点 ，其投保、退保、理赔等业务全程都可以在网上完成方便快捷。
2.透明度高，避免销售误导。能够在很大程度上减人为的销售误导情况，避免个人利益受损。
3.产品选择多样化。互联网保险能够看到这个平台提供的所有保险产品，投保人完全可以根据自己的需求去了解并投保自己想要的产品。
基于这些原因越来越多的人选择互联网保险，舍弃了保险代理人和保险经纪人。事物都有两面性，互联网保险也有其弊端。其一对投保人的保险知识要求较高。如果对保险不了解，只是看中了产品的宣传噱头，那就很有可能踩坑掉入文字陷阱中去。其二凡事都要投保人亲力亲为。遇到问题只能自己去向保险公司咨询寻求帮助，可能还要跑很多冤枉路费时费力。这时候保险代理人和保险经纪人的优势性就体现出来了。
智能时代，大众保险意识进一步提高。保险市场会更加巨大，竞争会愈加激烈，要求保险人员的个人能力也更高，势必会淘汰一大批能力低下的人。这就要求保险代理人和保险经纪人做到：
1.真诚守信，谨遵个人的职业道德和职业操守。这是古往今来，放之四海皆准的真理，是根本。这样才能从心底感动他人获得他人的信任，为自己带来高质量的工作。
2.主动出击，不能被动等待。了解、分析当前行业走向以及未来发展前景，契合大众痛点做出改变。熟练自身业务，全面掌握产品特点，丰富个人经济、金融等方面的知识，多读、多看、多思考。先为自己订一个目标，朝着目标前进更有动力。
3.身具忧患意识，不能盲目乐观和悲观。不能因取得一些成绩就忘乎所以，更不能因遇到挫折就赶紧否定自己。
4.坚信自己是最好的。没有天赋但也可以笨鸟先飞，连自己都不相信自己注定是失败的结局。人的潜能是巨大的是最容易创造奇迹的物种，不逼自己一下都不知道自己多么的厉害。
都说现在是最好的时代，也是最坏的时代。而我坚信这是最好的时代，因为我活在这个时代，它有我的印记。
最后，道之所存，虽千万人吾往矣。前行的道路上，诸君共勉。
子语子说
虽然我国的互联网行业可谓是蓬勃发展，网购也已经深入人心，但是在网上买保险，很多心里还是有顾虑看，保险这么严肃的商品能在网上买吗？会不会被人骗以后理赔会不会出现问题？况且我国现在本身就有很大一部分人还对保险认识不够，觉得保险本身就是骗人的，更何况是在网上买，将来可能会是网络的大趋势，但是很多还是会选择保险代理人或者保险经纪人的，这是不可替代的，
奔跑的小王W
保险是一个相对来说比较复杂的产品。他需要根据客户的自身状况，不同的需求、年龄段以及身体状况的不同，来进行差异化的配置。
综上所述，保险的购买既需要有一定的专业知识，还需要有一定的经验要求，在工作的过程中，遇到的客户群体越多，所获到的经验就越丰富。这和从业时间的长短没有必然的联系。
所以说互联网保险，不可能完全替代保险经纪或保险代理人。当今社会是一个讲究服务的社会，很多人不一定全部追求性价比，有的时候可能更注重的是一种体验和尊重。
前沿观察站
大众对保险的需求会一直有，智能互联网时代的网上投保，只能算是保险公司的一个销售渠道，大家对保险的内容解读、投保的险种、理财的方式等专业知识的需求依然强烈！说明保险经纪人行业的机会依然很多。
1、经纪人要深入研究险种，针对不同客户需求，要有价值的推荐，才能积累回头客，进而客户介绍客户；
2、学习金融、理财、保险、营销等相关专业知识，用专业和价值来说服客户购买；
3、建立个人微店等网上销售保险的渠道，加强与客户的沟通和服务；
4、理赔的态度和比例是经纪人服务质量的重要指标，保险销售前后的解读和态度要一致，否则失去的名誉和信任很难收回；
5、通过考取专业资格证书也是从业人员长远发展的必备。
保险经纪人是技术职业，社会对专业人才的需求不会变，网上的保险品种也需要解读，否则也很难让人下单或购买，咨询后下单才放心，所以未来就业和发展机会依然广阔！
枣庄新睿创业服务
老百姓对保险的需求会一直有，但是认知度很少。智能互联网时代的网上投保，只能算是保险公司的一个销售渠道，大家对保险的内容解读、投保的险种、理财的方式等专业知识的需求依然强烈！说明保险经纪人行业的机会依然很多。
1、经纪人要深入研究险种，针对不同客户需求，要有价值的推荐，才能积累回头客，进而客户介绍客户；
2、学习金融、理财、保险、营销等相关专业知识，用专业和价值来说服客户购买；
3、建立个人微店等网上销售保险的渠道，加强与客户的沟通和服务；
4、理赔的态度和比例是经纪人服务质量的重要指标，保险销售前后的解读和态度要一致，否则失去的名誉和信任很难收回；
5、通过考取专业资格证书也是从业人员长远发展的必备。
保险经纪人是技术职业，社会对专业人才的需求不会变，网上的保险品种也需要解读，否则也很难让人下单或购买，咨询后下单才放心，所以未来就业和发展机会依然广阔！
嘟嘟212937615
保险已经越来越受到全民的重视了。
但是对保险经纪人的印象并没有太大的好感。因为他们太敬业了，只要嗅到你有一丝丝投保意愿，就会展示出惊人的毅力，但太过不合时宜的坚持甚是让人反感，时而单人使用夺命连环CALL，时而团队联合作战，不达目的绝不罢休。令人感动之余，又害怕不已。
导致很多人是不敢轻易联系保险经纪人的，宁可网上查询，客服沟通，最终直接网络投保。
不论是网上投保还是跟保险经纪人购买，只是买卖形式的不同而已，最终肯定会与保险公司产生交集。个人认为，进入智能化时代，更多的保险经纪人可能会转向网络运营、售后岗位。
爱笑的妍妈
是啊，科技一天一天进步，很多行业的工作都被人工智能取代，这也将是大势所趋，但要记住智能化虽然方便了生活，但也会有一定的弊端，网络机器人是没有感情的，有很多问题就是没办法替代人的，还有就是保险这是一个相对来说很专业的行业，机器人回答的问题是没办法满足不同问题下人们的需求的，我们能做的就是提升自己，掌握那些机器无法替代的技能，那么危机感又从何而来？
追剧CEO
题主好，
虽然现在越来越多人选择网络投保，但是我认为代理人/经纪人是无法替代的。
由于历史原因，保险行业给人留下了“骗人”的不良印象，保险从业人员也给人的印象也是“只是在销售产品”。那么，作为保险代理人/经纪人的价值在哪里呢？
为什么代理人/经纪人发给客户一张大对比表、或者产品计划书时，往往客户不会买单？是因为“对比产品”这件事，甚至“产品计划书”，客户自己也能做。多从网络上搜索相关信息即可。
代理人/经纪人即是销售，同时也是消费者。站在消费者的角度看，就很容易理解。当某件事我自己可以完成的时候，我又何必去找一个简单重复劳动者，并且还要支付他佣金呢？
笔者认为，保险从业人员若要在行业内深耕下去，必须要沉下心积累金融、法律等知识，并且不断丰富自己的阅历。这样在面对客户时，代理人/经纪人才不会只是一个“产品对比机”。
代理人/经纪人的不可替代性在于：
1. 服务
- 保险咨询阶段，提供保单整理服务，分析客户需求。
投保前，带领客户熟悉合同条款，解答疑问。
投保时，若客户为非标体，协助客户多家核保，争取实现最大利益。
投保后，提供保单变更、续期管理的服务。
出险时，协助客户理赔。
保单成交只是服务的开始，代理人/经纪人能为客户提供人性化服务，这是网络替代不了的。
2. 综合风险控制、财务规划能力
前文说到“代理人/经纪人不应沦为产品对比机”，这里要说明的是：我们不能一直是“产品对比机”，但熟悉保险产品、熟悉保险条款是入行前期需要打好的基本功。
在我们不断约见客户的过程中，针对客户提出的问题，需要反思客户的需求。这些需求运用哪种金融工具、法律工具，可以得到妥善解决。这个过程中就需要对金融知识、法律知识再做积累，而保险仅是这些工具中的一种。
经过长期的知识积累、经验沉淀，更好的为客户考虑风险控制、财务规划问题。不单纯销售产品，让客户放心将资产交给代理人/经纪人打理，这是保险从业人员的长期发展方向。具备了这些综合能力后，网络是替代不了人的。
最后，希望每一名代理人/经纪人，可以成为客户身边不可或缺的专业人士。
以上回答希望对您有帮助，谢谢。
