有本事的領導和沒本事的領導
1.有本事的領導培養人；沒本事的領導禍害人
如果跟著一個有本事的領導，他會想辦法把你培養成獨當一面的人才，就好比眾人拾柴火焰高，培養的下屬越多自己的地位就越重。但那些沒本事的領導，從心底就害怕員工能力太強超過自己，對那些人才就拼命的打壓，把人才都埋沒了，一些有抱負的員工也都變成混日子的了。
2.有本事的領導很少發火，沒本事的領導天天罵員工
跟隨有本事的領導，他們平時相處很親切，就算是發脾氣員工也是心服口服，有著自己的人格魅力。但跟著沒本事的領導，不管什麼問題他都是對的，為了一丁點小事都要跟員工吵，員工自然是打心裡就不服氣，整天都沒個好心情。
3.有本事的領導總會換位思考，沒本事的領導只顧自己
那些有本事的領導會換位思考，不會隨意的讓員工失面子，做什麼事都考慮的很周到，讓員工發自內心的崇拜。而沒本事的領導認為自己的面子是最重要的，絲毫不考慮員工的感受，動不動就是罵人，長期這樣下去，員工做事只會草草做完了事，不想有太多的牽連。
4.跟著有本事的領導幹著很舒服，跟著沒本事的領導幹著很窩囊
跟隨一位有本事的領導，他會把自己會的方法都交給你，給你一個良好的工作氛圍，在能力內幫你爭取資源，這樣工作起來也特別的有勁。但那些沒本事的領導，想做什麼都要看他的臉色，如果公司不同部門鬧矛盾，他什麼都不敢說，想要什麼資源還得自己去爭取，爭取到了他還要插一腳，別提有多憋屈。
5.有本事的領導懂得男女搭配，沒本事的領導想著法累到你心碎
跟隨有本事的領導工作很舒服，安排工作人員分配也很合理，把那些性格脾氣類似的員工安排到一起。而沒本事的領導只想著自己的利益得失，也不去考慮員工之間的熟悉程度，經常把那些有矛盾的員工安排到一起，乾的又累心裡也不爽。
現在很多企業老闆都在用這種爛大街的傳統薪酬設計：固定工資或底薪+提成。固定工資的發放好與壞自然不用多說。但是，底薪+提成”基本上是業務團隊很普遍的計薪方式，不過，業績提成是不是應該根據員工當月業績高低設置不同檔級的提成比例呢？今天的分享，是教大家正確薪酬設計方法！
案例一：業績提成分檔級設置由低而高的提成比例：
某外貿企業的業務員提成機制
案例二：業績提成按員工等級設置不同的提成比例：
某連鎖企業銷售員的提成機制
點評：這樣的設計有哪些漏洞和問題？
1、有的銷售員為了獲得當月的高提成，將業績拼到其他銷售員，以達到表面上的高業績。
2、也有銷售員發現當月業績達不到高提成目標，將業績硬推到下個月。
3、還有不少銷售員因為做不到高業績，但由於低業績的提成點數很低，內心存有諸多不滿。
4、為了達到更高銷售級別，有的銷售員不是在業績上做文章，而是鑽空子、搞關係。
說明：在設計分配機制上，要避免對企業文化的衝擊，失去公平分配的基礎，防止經常發生的漏洞。
設計銷售、業務人員的多元化激勵：如下圖
業務人員的激勵機制
解決方案：
一、建立不同等級業務員KSF薪酬體系：
1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如10萬/月），主要關注過程性指標（如：跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等），獎勵力度偏較小值。
2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如20萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度偏中間值。
3）入職1年以上：業績平衡點為常規值（如30萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度為常規值。
4）高級業務員：1年平均業績達500萬以上，次年自動升級為高級業務員，KSF薪酬增長20%-30%，獎勵力度為高值。
二、建立業務經理晉升機制及年終獎分配機制
只有高級業務員才資格晉升為業務經理，業務經理採用根據下屬業務員人數定出相對應的團隊業績平衡點（不含個人），等級薪酬也將進一步提高。
1）業務經理：1年平均業績達500萬以上的業務員，均有機會成為業務經理帶團隊，業務經理享有團隊業績提成分配。
2）高級業務經理：1年團隊（3個業務員以上，不含本人）人均業績達500萬以上，次年即可晉升為高級業務經理，享受更高的團隊提成分配。
當然這種方式是在提成的基礎上，年終時額外進行獎勵優秀業務員，每年獎勵金額分3年獎勵，讓員工一直在公司裡有預留的獎金，員工如果主動離職，剩餘的獎金就不再發放，這是通過增加員工的離職成本來降低優秀人才的流失。
三、建立更高級別的內部合夥人機制
凡是高級業務員、業務經理，即可成為企業當年的內部合夥人，一起分享企業增量利潤。
我的建議是可以先做3-5年的合夥人模式，再做股權激勵是最好的，合夥人同樣要員工掏錢入夥，但並不擁有公司的股份，並且合夥人不是分享所有的剩餘價值，而是分享增值增量部分的剩餘價值，我們主要匹配好企業的分配率、員工的回報率即可，員工有錢放在銀行只有極低的利息，如果放在公司有20%以上的回報率，員工肯定希望把錢放在公司獲取更高好的回報。
合夥人可分為兩種方式：
- 1.公司合夥人制：合夥人一起分享整個公司的經營成果；
- 2.項目合夥人制：僅針對核心業務或項目做合夥人分配，員工可以成為多個項目的合夥人；
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