近半年來，合資緊湊型SUV市場上的兩位高手已經來了，一位叫一汽豐田RAV4，另一位叫廣汽本田皓影。威蘭達是廣汽豐田派來與兩者競爭的作品。從去年10月公佈申請報告到2月28日正式上市，我們對這款車談了很多。今天我們主要談一下要花多少錢？
作為三款SUV中最晚上市的車型，它價格是其最重要的砝碼。這將直接影響市場上潛在消費者的流動。一旦價格不吸引人，它本來就在這三輛車之間。徘徊不前的消費者將直接拋棄威蘭達，轉而選擇已經上市一段時間的車型來完成產能的提升和供應穩定的競爭車型。
目前，威蘭達公佈的預售價格為17-25萬元。與售價178250-258800的RAV4和皓影168800-285800相比，威蘭達可以通過稍微降低預售價格來獲得價格優勢，根據最終價格低於預售價格的傳統，威蘭達的低成本策略已經來臨。唯一的懸念是：威蘭達將比競爭對手便宜多少？
想預測威蘭達的價格，兄弟車型RAV4是最好的樣本。RAV4入門級車型售價為17.48萬元，但已經配備了完整的第二代豐田智行安全系統（TSS 2.0）。在RAV4和Weilanda上，該系統包括7個安全氣囊、全速自適應巡航主動和被動安全配置，如主動制動、車道保持輔助等。
相比之下，威蘭達入門車型預售價僅17萬元，並沒有配備TSS 2.0系統中的主動安全配置，這將節省大量成本，有助於降低威蘭達入門車型的價格。雖然其他配置差異也會影響價格，但相比之下，TSS2.0系統的差異是影響價格的主要因素。
根據以上結論，威蘭達入門級車型的起價將降低6000元左右，比16.88萬元更為合理。
看來168800是一個相對合理的起價。與競品的起價相比，它具有價格優勢，配置差異引起的價格變化也是合理的。但是我們總是希望用更少的錢買到更好的產品，所謂的“質優價廉”，那麼在168800的基礎上，威蘭達的起價仍然是有機的
與17萬元的預售價相比，16.88萬元的降價空間有限，這很容易說明廣汽豐田缺乏誠意，與競爭車型相比，廣汽豐田還沒有打開足夠的價格優勢。
威蘭達主要推廣豪華版。入門級領導模式具有降低進入門檻的作用，不會作為主模式存在。目前，根據廣汽豐田的數據，入門級車型的訂單數量僅佔總訂單的5%。因為這是降低閾值模型，所以最好降低一些數字，以換取更多的關注。
廣汽豐田對威蘭達的期望一定非常高。這將是一款銷量10萬輛甚至20萬輛的緊湊型SUV。對於更多的訂單，它將更實惠。明智之舉。
綜上所述，結合競品價格，我們認為威藍達的起價在16.88萬元左右，但考慮到威藍達的定位、競品之間的關係以及廣汽豐田的高期望，我們大膽預測，廣汽豐田會給它一個更真誠的價格，預計起價16.88萬元。
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