春江水暖鴨先知，樓市冷暖誰先知？
因為“黑天鵝”的到來，大家都期待的樓市小陽春沒有如期而至。
面對危機的考驗，很多企業紛紛調動資源和力量，一方面做好防控工作，而另一方面，還是要開啟“自救”的模式，讓自己在這個已經飽受衝擊的行業中，保持著長足的前進動力，而且能有先手的，往往能夠發揮優勢。
鑿路：恆房通
三年前就為線上購房鋪路
對房地產業而言，在困境中找到一條生路是必要的，而恆大地產第一個找到了這條路——網上售房。
據相關資料顯示，早在2017年，恆房通就已開放註冊，三年時間內累積了用戶將近1000萬，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其餘83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。2017年至今，恆房通兼職銷售員累計推薦意向客戶超過8000萬，累計發放佣金近百億。
機會都是為有準備的人留著的，所以恆大能在第一時間搶得先機，也是情理之中的。
恆大依託原有的恆房通線上積累，及時轉變銷售策略，全面升級線上營銷模式，並推出超大力度的購房福利和“最低價購房”、“無理由退房”的政策，硬是在一片蕭瑟慘淡之中，取得了令人驚歎的成績。
3月5日，恆大發布公告，2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。
根據克而瑞最新公佈的數據，截至2月末，恆大累計銷售875.5億，單個2月實現銷售470億，同比增長達118%，比同級別房企高了將近50%，是整個榜單中幾乎最耀眼的存在（其中，恆大網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億）。
鋪路：骨折價
給購房者實實在在的折扣
恆大網上賣房在2月取得開門紅後，在3月乘勝追擊，再派讓利大紅包：
從3月1日起，恆大推出網上認購的多重豐厚獎勵，推薦成交更可賺35000元現金獎勵和1%佣金。
恆大副總裁劉雪飛表示，為了更大範圍的回饋用戶，客戶僅需在“恆房通”平臺上繳納2000元定金即可預定一套房源。而此前，已有數萬名客戶通過繳納5000元定金搶訂房源，如今門檻直降3000，可以預見，將會吸引更多客戶加入“分一杯羹”。
針對自購、推薦成交、第三方搶購等情形，恆大制定了對應獎勵，客戶無論買不買房，都能“穩賺不賠”。
各種優惠政策，此處就不再贅述。
舉個例子：以一套原價100萬的房子計算，如果所在樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，如果通過交2000元定金自購的方式購買，到手價格在63萬元。
拓路：樹標杆
為未來房地產行業發展創新
可以說，恆大網上賣房的成功，源於恆大深諳消費者需求以及自身競爭力優勢，從而能夠快速制定營銷政策並落地實施。
而恆大這一套網絡營銷的組合策略，意義不只在於逆勢突圍的亮眼業績，更在於引領房地產行業的營銷變革。恆大用實際行動證明了房企也可以玩轉互聯網，保持專注、創新，關注市場的企業，不僅能快速站穩腳跟，還能持久長青。
甚至可以預見，恆大網上賣房的系列組合拳，也將預示了今後一段時期內，中國房地產行業的走向與趨勢。
至於這首“冰與火”之歌，恆大還會如何演繹？
我們拭目以待吧！
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