2019年末的突發疫情，無疑已成為房地產市場最大的黑天鵝。從春節到現在，各地復工政策一推再推，各地樓市雖陸續出臺扶持政策，但“停工”後，地產人內心的恐慌與焦慮從來減少。
今年春天，買房變得不再重要。而招人，對於企業來說也沒那麼重要。不裁員可能也都是萬幸了。根據智聯招聘的調查，超過三成企業選擇縮減招聘，近三成企業無法為員工按時發放薪資，降薪、合同違約風險、裁員也成為企業不得不面對的問題。
在這種行業高危形勢下，很多房企都啟動了遠程辦公，但真正在工作的有多少呢？其實大家內心都很清楚，越安逸，越慌張，終究沒有誰不可或缺。無論你在地產哪個職能條線，現在需要做的是站在行業、企業、老闆、部門、崗位的角度，開始工作了！
另外，2020年的年度計劃上應該新增一條，就是培養財務思維。因為財務思維就是經營思維，也就是老闆思維，更是躋身高管的第一步。
A、投資：為抄底和撿漏做好準備
投資平時主要是對接政府關係，疫情當下，各地政府全身心投入疫情防控工作中，各項工作進展緩慢。投資部此時做的是做好準備，待政府復工及時下手，抄底部分城市儲備地或低價土地。
從2月份的拿地情況來看，以北京為首土地出讓金金額已超過19年的30%，房企拿地勢頭不減，據說中交、綠城、金科等房企都集中集團資金，準備抄底，加大土地儲備。
1、在疫情的影響下，各城市、區域管理人員、管理架構調整，同時疫情也是對城市治理水平、經濟支持力度的一種考驗，此時投資條線適合對戰略進入城市進行分析和調整。
2、擬進入城市資料收集。城市基本面（GDP、常住人口、城鎮化率、居民收入等）、供需關係端（土地供應、土地成交、已批未售、庫存情況、成交數據）、競品產品端（主要競品、暢銷戶型、銷售價格等）。
3、拓展土地初判及框架協議擬定。
4、投資測算調整及更新。隨著國家出臺商改住政策及各地陸續出臺要求商業自持政策後，投資測算中應該可續評估商業、產業部分的投資測算，以資產轉資本的角度調整自持類測算模板。
5、維持政府關係及土地資源關係，適時表示關心。
6、尋找收併購、在建項目合作的機會，降低經營風險。如果公司資金確實存在緊張或現金流存在風險的情況，可考慮拿出部分土地儲備尋找合作機會，通過土地轉讓或合作開發方式尋求一次性現金流流入。
B、融資：延遲剛性兌付，獲取喘息時間
融資此時最重要的是要補足經營現現金流的缺失，通過降低還本付息、加快融資進展，補充融資現金流淨流入，降低企業現金流風險。關鍵時期，融資部起著不可取代的作用。
2020年2月15日銀保監會發布《中國銀保監會辦公廳關於進一步做好疫情防控金融服務的通知》各銀行機構要提早謀劃、及時掌握企業信息，優化信貸流程，合理延長貸款期限，有效減費降息，支持受影響企業有序高效恢復生產經營。
1、收集地方政府、金融機構對疫情的相關金融優惠政策。因疫情影響，各地紛紛出臺企業扶持政策，其中多有續貸、延遲付息等政策。
2、與合作金融機構溝通延期還本付息或續貸工作，降低現金流風險。
3、爭取各級政府貸款貼息額度，並儘快完成申報。
4、對接各大金融機構，申請公司授信額度，爭取疫情前完成公司整體授信審批。
5、梳理歷史項目授信申報進度及難點，並引以為戒。
6、完善未獲批項目可研及方案，復工後可及時上報獲批。
7、梳理未提款項目原因及提款條件。
C、設計：思考一種“抗疫”戶型的重要性
“停工”“停售”的疫情時期，設計條線大概是唯一能趕進度的業務部門了。但是此時的設計“思考“與”畫圖“同樣重要。疫情期間，全國人民封閉式住家一個月時間，大抵對自己的居住需求有了更深刻、明確的瞭解。面積段、戶型、功能需求、地段選擇可能都會有顛覆性的轉變。
個人認為，思考一個“抗議”戶型尤其重要，對一個滾動拿地、持續開發的房企來說，一個持續、經典、廣為流傳的戶型將成為企業的象徵。
1、思考：一種抗疫戶型的重要性。疫情過後，預測改善型需求會持續或增加，剛需與剛改可能會趨向一致。戶型面積段部分增加，功能的全面性、多樣性會可能會
成為趨勢。
2、梳理標準化工作。示範區售樓處標準配置、量級城市戶型產品搭配標準配置。
3、溝通啟動線上項目圖紙會審工作。網上會審、視頻會審、線上彙報方案可能成為設計未來的溝通方式。
4、擬拿地項目概念方案、強排佈局優化及深化，探索多種方案的可能性。
5、疫情過後，人們對健康、保養可能會有更高的訴求，設計應提前研發更高標準的康養社區產品。
D、開發：維護政府關係，爭取扶持政策
鏈接房企與地方政府的最直接部門大概就是開發了，他們日常在政府的各個部門裡協調關係，辦理各種立項、審批、報建工作。
目前政府在集中精力防疫與防控，在目前開發報建板塊可能有明顯的延遲。此開發的地產朋友更多的應該是維護政府關係，調整項目開發節點，為後期報建並行趕超進度做準備。同時溝通爭取政府出臺扶持企業政策。
1、調整項目開發計劃、取證節點，收集、整理在建項目證照前置資料及條件，儘可能在復工後排列並行計劃，溝通如何節約時間、趕超進度。
2、瞭解疫情下各地政府訴求及企業能協助解決的事項，維護政企關係。
3、溝通待獲取項目規劃條件、預售條件等。
4、溝通穩企、扶企政策，為企業找補些資金或爭取些復工後政策。
E、成本：線上招採先行+優化目標成本
成本應該謀劃儲備供應商資源及目標成本的修正，在資源、流程上做好開工準備。
1、戰略採購單位庫的更新與優化，協商2020年戰略採購商務條件。
2、企業住宅、商業、酒店、商辦等多種業態目標成本的更新與對標。
3、尋源頭在建項目所在城市、擬進入城市的總包單位、示範區景觀單位、示範區精裝單位、示範區軟裝單位，對接溝通註冊企業招採系統（多數為明源系統）。
4、在建項目成本核算及優化工作，在現金流緊張的疫情時期，能省則省。
5、待獲取項目目標成本編制，提前做好拿地後準備工作。
F、營銷：探索與創新線上銷售→尋求“強變現”
轉為銷售思維，探索與創新線上模式，提升互聯網思維。銷售政策、推廣策略上、技術手段上都需要調整，線上由“強推廣”轉為“強變現”。
同時思考未來房企線上購物、線上教育、線上辦公的趨勢下，線上售樓處、線上樣板房呢？是否可以優先採取線上3D建模，直接看到、選到客戶心儀的房子呢？
1、加強日常線上推廣工作，常用媒體平臺、自媒體經營，穩定並擴大粉絲基數。
2、同時思考引流至線上售樓處的方式，如直播招聘、遊戲導流、網紅帶貨賣房等可能性。
3、思考如何營銷健康生活方式。
4、由於疫情影響，營銷目標、營銷計劃全部打亂，調整與更新年度營銷計劃與策略至關重要。
5、提前準備項目廣告公司、沙盤、代理公司等招標資料，並初步溝通對接意向公司，為復工後開盤、順銷做好充足準備。
G、商管：共度時艱+謀劃階段性調整
艱難時刻，商管部門應該跟商戶統一戰線，減租、租行為勢在必行，還可以針對戰略合作商戶制定特殊政策，表達企業與商戶共度難關的決心與信心。但作為企業經營方，同時要考慮疫情過後消費者心理及需求變化，提前做好業態調整準備及商戶資源儲備。
1、起草並申請商鋪減租、免租等政策，並告知商鋪經營主體。
2、分析在營商場歷史經營情況，並據此編制復工後業態調整方案。
3、提供擬獲取項目、未開工項目商業業態建議、商業經營策略。
4、摸牌在營商鋪經營業主經營情況，籌備備選資源。
5、思考新增健康、養生、運動、教育等業態佈局及規劃。
H、物業：堅守崗位+思考物業服務升級
疫情期間，物業服務企業和部門的價格被髮掘，並提升其作為置業的剛性需求。
隨著物業服務企業IPO數量和規模的增加，未來物業服務部門及企業將成為地產開
發企業價值創造環節中的重要怡環。
1、提供日常優質物業服務（清潔消毒、代購團購、封閉管理、快遞短駁）。
2、站在業主的角度，思考居家用戶增值服務需求，從點滴上關愛業主家庭。如為長期停放車輛提供安全檢查、點火服務；為寶寶家庭提供奶粉、紙尿褲等購買服務等；為常規慢性病患儲備必須藥品等。
3、探索、引入智能化設備，如無人機售賣、清潔機器等。
I、人力：穩定人心+適當靈活用工
1、整理收集人力相關政策，提報不同階段復工的薪酬方案（建議可考慮1個月內、1-3個月、3個月以上）。提前溝通延遲繳納社保、公積金流程及所需材料，
如需辦理可快速啟動。
2、溝通摸牌在職員工忠誠度及穩定性，預判復工後人員流失情況。
3、啟動關鍵缺編崗位招聘，遠程簡歷蒐集、線上面試等，做好復工及入職準備。
4、編制管理人員年度績效考核責任書，明確考核方式、獎罰措施，力爭復工前完成績效考核簽字確認。
5、疫情期間，適時表達企業關懷、協調員工關係等，穩定員工心態。
J、行政：節衣縮食+復工準備
1、在職員工健康狀況統計。
2、採購防疫物資，溝通復工防疫措施，隨時做好復工方案。
3、調整年度預算，降低非剛需管理費支出，做好節日縮食的準備.
K、財務：守住企業安全邊線
1、摸牌企業、項目資金情況，以保守態度預測3-6月現金流情況。
2、預設現金流紅線，根據現金流情況調節資金支付。
3、根據疫情營銷，據實預測並調整年度預算。
4、提供財務報表，配合完成融資資料。
最後：老闆們
此時營銷、融資要作為排頭兵，爭取一切可能性資金流入，力保現金流；設計、成本、工程、開發緊鑼密鼓做好復工前準備及協同工作，追趕時間節點；人力、行政、財務預控風險，及時提供支持和保障。
首先，企業、老闆要“自保”。老闆們操心的當然還是“人”、“地”、“錢”，此時“錢”庸俗卻關係企業、項目、員工“存亡”。
其次，老闆們不得不思考企業的”經營“方向了。
1、2020年經營目標
2、2020年資金募集及安排
3、管理手段：獎勵、績效、跟投、期權等
5、戰略佈局及調整
6、法律架構及調整
7、管理層任命及調整
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