伊芙麗直播現場
“三八”婦女節，餘杭臨平新城各服裝品牌迎來複工復產以來首個線上“大考”，並交出了一份漂亮答卷——伊芙麗、JAC、七格格、inxx等品牌線上大促，實現8300萬元銷售額。
過去一個多月裡，諸多服飾品牌商都碰到了同樣的難題：門店無法開業、庫存積壓、現金流難以持續……面對嚴峻形勢，一些數字化能力積澱深厚的企業及時擴大線上銷售規模，利用網絡直播帶貨等手段，積極自救紓困。
未雨綢繆脫離困境
針對二月、三月的電商運營、企劃和拍攝，“伊芙麗”年前就做好了準備。
公司負責人張靜表示，“伊芙麗”2016年開始做O2O（線上到線下），同年嘗試淘寶直播，並首創明星直播模式。2017年試點智慧門店，2018年成立新零售部門。電商營銷提前籌備是公司一以貫之的策略，可以抵消一部分因無法按時復工而帶來的款式上新、貨品流動節奏和天貓消費者購物體驗等的影響。
此外，“伊芙麗”一直把消費者需求放在首位，並不斷優化供應鏈體系和專業團隊打造。
半個月前，“伊芙麗”產能恢復了七八成。2月中旬，“天貓”舉辦了一場“暖春戰‘疫’”促銷活動，“伊芙麗”藉機推出了多款新品，把線下商場同款同步上新到“天貓”，取得不錯效果。
伊芙麗天貓官方旗艦店的每一場直播，幾乎都有數萬名消費者在線觀看。
在“主播就是員工”的銷售定位下，“伊芙麗”從大年初四開始面向全集團招募主播，並積極開展直播帶貨、社群營銷等線上銷售。疫情來襲，公司門店無法按時復工時，直播的商業潛能愈發凸顯。
線上拓寬銷售渠道
3月8日當天，通過主播帶貨，“JAC”線上銷售額達100多萬元。疫情期間，“JAC”線上銷售額已逾300萬元。
此前，“JAC”邀請網紅與知名設計師擔任主播，2月26日單場播出6小時收穫130多萬元銷售額。
值得一提的是，“JAC”銷售佔比達90%的線下門店，目前幾乎全部處於“閉門”狀態。
只有10%比重的線上銷售，眼下已成為“JAC”最主要的收入渠道。“接下來，我們肯定要加大線上銷售的投入力度和比重。”JAC總裁李寶宏說。
8300萬元銷售的“幕後推手”
好成績也得益於好平臺。作為餘杭時尚和電商產業發展的雙高地，臨平新城近年來一直在促進電商資源互補、深度對接、創新發展，為企業新零售之路搭建全新的平臺和橋樑。
臨平新城相關負責人表示，疫情期間，新城及時推出一系列惠企舉措，幫助企業渡過難關。比如針對企業產品發貨滯緩等問題，及時變審批製為備案制，最大限度保障企業按期發貨，為服裝企業的復工經營打通“最後一公里”。
隨著“三服務”活動的持續深入，臨平新城在落實、兌現企業扶持政策之外，還將利用電商和時尚產業優勢，繼續扮演好兩者間牽線搭橋的角色，助力企業銷售方式轉型升級，讓時尚產業、跨境電商迸發出更多火花。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 伊芙麗 市場營銷
