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問題一
設置折扣活動的目的是什麼?
要設置折扣活動,首先要了解一下折扣活動的目的是什麼,為什麼要設置折扣活動。當然是為了留住老用戶,吸引新用戶,增加店內消費的總顧客數,提高下單量,提升交易額。
問題二
折扣活動和其他活動之間的關係是什麼?
一、店鋪新客折扣菜與店鋪滿減、首單紅包互斥;
二、店鋪新客折扣菜與首單立減、滿贈、普通紅包、商家代金券、門店新客立減、買贈、第二份半價等疊加。
問題三
折扣活動在什麼情況下使用最好?
一:用戶有購買動機,但初次接受困難
如果你的產品滿足這個條件:初次推廣很困難,而一旦用戶初次接受,就容易繼續使用和購買,那麼降價促銷經常能夠起到作用。
例如:新店開業,產品口味體驗都很好,顧客也需要這種商品,但是因為是新店,沒有初次嘗試,為了短時間快速提高單量,可以使用降價促銷。
二:用戶有購買動機,但購買時存在心理阻礙因素
如果你的產品在用戶的眼裡已經成為了“渴求品”,但用戶每次購買時存在某種心理阻礙,那麼打折促銷就能幫你消除這種心理阻礙,減輕用戶的負罪感,從而刺激長期購買。
例如:顧客很喜歡吃的芝士蛋糕,但是覺得吃芝士蛋糕太罪惡了,不健康,其實可以採取折扣的方式,消除心理阻礙。
三:當你需要在關鍵時刻搶銷量的時候
比如,市場競爭非常激烈,需要搶佔市場份額,讓消費者認為你才是市場領導者,這個時候可以採用折扣的形式。
例如:聖誕節這一天指定米線3塊錢一份,就是為了在活動期間快速積累單量,搶佔市場份額。
四:當你這個產品要自我犧牲,為其他產品引流的時候
例如很多的店鋪會利用熱銷菜品和爆款菜品做成低折扣,其目的就是要靠低價格吸引顧客進店,帶來大量流量帶動其他產品的銷售。
問題四
有菜品折扣定價的技巧嗎?
折扣定價技巧:十位數減一
合理定價目的:折扣後提高銷量的同時也可以保障利潤
適用品類:快餐小吃,通常快餐小吃的客單價較低,採用折扣活動的形式,更具有價格優勢,針對價格敏感用戶,可有效促進顧客下單,提高單量。
第一步:通常來講設置折扣菜品,首先要計算出6個折扣檔位的價格。(9折、8折、7折、6折、5折、4折)
第二步:根據我們的公式十位數減1來定位價格。
(套餐總金額為44,十位數也就是4 ,減1位是4-1=3)
第三步:選擇十位數是3的價格。
(為了保證利潤我們選擇的價格區間為9折到7折,折扣商品價格可以定在39.6元-30.8元,折扣和滿減屬於互斥關係,即可以保證利潤也可以促進銷量)
問題五
在哪裡設置折扣商品?
手機端
第一步:選擇門店運營
第二步:選擇活動配置
第三步:選擇折扣商品
電腦端
第一步:選擇營銷活動
第二步:店鋪活動
第三步:折扣商品
看完是不是躍躍欲試了呢?那就去給你的店設置合適的折扣商品吧!
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