一說起拼多多，廣大網友腦海中就會浮現出很多標籤。
1、山寨產品聚集地，三低商品集中營（低端、低價、低品質），還有人稱呼其為拼夕夕。
2、每天都有親朋好友轉發鏈接請求幫忙砍價。
3、拼多多、拼多多、拼的多、省的多（這句可以唱一下），附上歌詞，有印象的可以唱唱。
好想你改編
4、超十八線城市的人用的購物平臺。
5、每日紅包、一分也是愛，愛到最後還差100分。
6、國行蘋果手機是真香。
7、一元包郵，他們咋賺錢？
8、大件走京東、小件走淘寶、日常拼多多；還別說，紙巾、洗衣液、洗潔精等日用品購買頻次是真的高，而且便宜還包郵。
9、百億補貼，同一商品，拼多多最便宜。
10、讓人不要去思考是否會買到假貨，是因為這價格真的讓人沒辦法拒絕。
11、拼多多是消費降低的體現，這話我不太贊同，買同類低價商品就是消費降級麼？這叫理性消費。
12、三億人都在用拼多多，不，是十三億（這是來自網友的調侃）。
13、100元能在拼多多買到很多出其不意的商品（這波操作與娛樂掛鉤了，不少人願意花100元去體驗一下）。
還有很多就不一一列舉了，總之這是一家飽受爭議的電商平臺，在用戶的愛恨交加中野蠻生長。
好多人如果說拼多多走了一步怪招（低價策略和社交營銷），打了個擦邊球，其實並不然。
早期很多商家也在做這種比如、淘寶客、聚划算、團購這種方式，只是當時的社交性沒有移動互聯網時代這麼強。個人覺得拼多多最大的優勢是依靠微信的社交資源、便捷的交易方式、資本的推動和短頻快的交易、0佣金0租金。
1、微信的社交資源，通過微信這個大平臺來獲客可以讓拼多多快速積累客戶群，再通過線上支付的便捷性、加速了電商的交易頻次和成功率。
2、便捷的交易方式，回想拼多多之前電商的模式，都是要通過自有APP或是PC端來下單，很多年紀大的人和非發達城市的人需要叫人代賣，拼多多解決了這一問題，通過微信賬號的綁定，以及熟人分享的鏈接，點擊、下單、付款一氣呵成，大大減少了網購的操作和時間成本，增強了客戶體驗。讓曾經哪些不會網購的人群體驗到了網購的快感，所以他們再也回不去了，也不會接受阿里和京東的這種方式。這也是目前抖音或是頭條上一些直播帶貨量大的原因。
3、資本的推動，雖然騰訊投了京東，但是京東一直標榜自己是與阿里不同的電商、其核心是以自營、品質、物流增加用戶體驗為主來增加粘性，主打一些高價值和高品質產品。而拼多多卻是以農村包圍城市的策略，讓更人的群體享受網購的快感和性價比帶來的實惠，騰訊不僅投錢還投資源，終於在電商領域又一次狙擊了阿里。
4、0佣金0租金，早期的阿里就是用這招打敗了易趣。這些年來，電商的成本不斷提升，導致了很多商家成本上升，特別是淘寶的一些小商家，在天貓和一些規則修改後，完全沒辦法生存。那麼怎麼辦呢？拼多多看到了這一點，來了一招以彼之道還之彼身的策略，成功吸收了那些被在淘寶平臺上沒法生存的商家，也成功地讓很多在淘寶和京東上有店鋪的商家，畢竟這邊不要錢啊，不要錢。。。這就形成了一個商家會在三個平臺都有店鋪的情況。三家店鋪都是賣一樣的貨，這邊還便宜，你選誰呢？
當然每日紅包、百億補貼、國行蘋果都為拼多多的成長做出了不小貢獻。
拼多多未來在哪些地方優化能夠更好地切入到較為發達城市呢？
現在的拼多多已經壯大且往一線城市進軍，並對商家品質和商品品質都在做努力，來改變一些消費者對TA的偏見。拼多多也曾嘗試獲得品牌信任。2018年6月接觸，7月創維就在拼多多開通旗艦店，但是當山寨品牌打擦邊球蹭流量的時候，創維突然把店都關掉。
商品豐富度欠佳，人與貨的算法匹配技術不足。黃崢坦誠，“我們還做得很差，沒有能力百分之百滿足五環內的人群。”因為他當下的目標盡全力是滿足現有客戶的要求，至於五環內人群，未來會有更新穎的打法，區別於天貓和京東。
其實一二線城市的人們也希望低價買到品牌貨。
拼多多在選品方面花了很多心思，利用百億補貼策略，引入一些品牌商品，比如戴森吹風機，網紅產品，一二線城市年輕用戶的最愛。剛開始發佈的時候，後臺的數據告訴拼多多，這類商品點擊率高，用戶在頁面停留時間長，但是成交率低。歸根結底還是價格問題，拼多多毫不猶豫，再次降價。於是助長了產品的銷量、其85%的訂單來自一二線城市，93%的用戶是80/90後。
1、要重點關注補貼用戶的流失率。
2、樹立品牌影響力。
3、關注供應鏈建設。
4、平臺商品多樣化（特別是高客單價品牌產品），要走五環內城市用戶、短頻快的商品不足以支撐。
5、利用平臺規則來約束劣質商家行為，提升口碑和保障商品品質。
6、妥善處理商家維權，穩住入駐商家。
總結一下，電商的本質一方面是讓消費者買到性價比高的商品和提升客戶購物體驗，二是讓商家有利可圖，單純靠補貼肯定是不能長久的。
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