为了迎接与袁绍的决战，曹操决定先进攻刘备，拿下徐州，防止两面受敌。曹操设计诱使刘备晚上出城劫营，然后了伏击刘备，一举攻克了徐州。并设计将关羽诱至孤山，关羽以“三约”投降曹操。
关羽武力高强，温酒斩华雄一举成名，而且当时曹操还在场，非常震撼。此外，关羽还非常讲义气，刘关张三兄弟的故事当时已传为美谈。一个武力高强又忠诚的将军，曹操自然要想方设法收为己用。分析曹操收服人心的方法。
第一步，让其感动
这招用的非常多，也是收服人心的第一步。比如人主亲自给俘虏的将领松绑，之后还信誓旦旦的说，如果你想跟我，就留下来当将军，如果不想，你现在就可以走，我绝不拦你。被俘虏的将军是走不了的，没有被杀了已经万幸，自然归附。人主给你一道恩典，其实也是给你一个台阶下，归附以后也不至于被人耻笑。
曹操给关羽的恩典，包括同意关羽提出的“三约”，其中最重要的一约是关羽一旦知道刘备的下落，立即就去投奔。还有撤走围困关羽的人马，这是极大的信任，让关羽可以体面的回城，然后还可以美其名曰是归顺朝廷，其实和归顺曹操没有实质区别，这让关羽非常感动。
第二步，让其不安，内疚，继之知恩图报
这个非常厉害。给你超出常规的待遇，让你自己都觉得不配享有这么好的待遇，让你惴惴不安，而感到内疚。因此，你会想方设法去报答人家，而让自己心安，这就达到了知恩图报的效果。
曹操三天两头就请关羽喝酒，各种绫罗绸缎，金银玉器不断送入关羽府中。曹操吃到什么美味佳肴，立即叫人送一份给关羽。还送美女去服侍，还有花不完的钱币。这让关羽惴惴不安，关羽一个降将，无尺寸之功，却享受那些战功累累的将军都得不到的恩宠，自然感到不安内疚，从而产生了对曹操知恩图报的想法。
第三步，倾心拜服
通过前面两步的操作，对方已经产生了知恩图报的心理，达到这个效果，此人基本上也可以用了。再进一步就是让其倾心拜服，达到忠诚的高度，这个阶段是比较难达到的，比如典韦为曹操而死，黄盖为江东孙权献躯，被打得皮开肉绽。
曹操打败吕布后，得到了吕布的赤兔马，那些立了大功的将军都别想，曹操的儿子想要，曹操也没给。对于征战沙场的将军而言，一匹好马的重要性不言而喻。曹操当着儿子和众将军的面把赤兔马送给了关羽，关羽在试骑后非常满意，当即下跪，拜谢曹操。如果没有了刘备，曹操应该是可以收服关羽，为己所用的。
总结，想要让人真正的为己所用，关键是要收服人心。我们也可以学习曹操的方法，给予恩典让其有归附的理由并有所感动，让其享受超常规待遇而惴惴不安，内疚，从而产生知恩图报的心理，最后投其所好让其倾心拜服。
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