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送您關於員工管理、績效薪酬的乾貨視頻。企業中總有些人有幹不完的活兒，原因就是有人比你幹得少，如果大家都那麼忙，就不會只是你總有幹不完的活兒了。
這裡面有個科學分配的問題，也有防不勝防的坑。
凡是有責任、有擔當的領導，都會非常重視大家的意見和建議；凡是有責任、有擔當的職場人，都會積極主動地向單位領導提出自己的意見和建議。
這本來是很正常的事情，可是偏會出現讓你哭笑不得的結果。
比如，小明提出一項很有創意的建議，單位領導當然要肯定、要表揚。然後，往往是話鋒一轉，“難得小明對這事兒思考這麼深，這項建議就由小明負責落實吧”——這是組織的信任。
這種情況，應該說也有合理性，也是一種組織信任。但是，為什麼會有那麼多人感覺哭笑不得呢？原因就是，這種信任和肯定，同時也打破了原有的責任分工。
這樣下去，單位裡那些愛研究、愛琢磨的人，恐怕就會“經一事長一智”，然後就是“多一事不如少一事”。下次再有好的意見和建議也不會再提，一個單位的創新銳氣，可能就這樣慢慢消磨了。
能者多勞，這是一條最基本的職場規律。你能幹，當然要多幹一點。
不管是安排任務的領導，還是能幹的下屬，在這個問題上認識都是一致的。這個職場規律沒毛病，但是問題是能幹的多幹，相應的就是不能幹的少幹、甚至不幹。
比如，上級領導突然來視察某項工作，需要提供一份關鍵的書面彙報。於是，就會出現這樣的情況：業務分管領導說，這彙報太重要了，彙報不好會給單位造成影響的，這麼重要的彙報材料，我們實在是寫不好，我們乾點具體事還行，還是讓某某去寫吧，他寫的好，他一定寫的好。
這樣的建議，基本百分之百會得到領導批准，因為這是為單位整體著想。於是，能寫的就一直寫，一直寫，越寫越能寫，越能寫越多寫。
當你某天嘮叨兩句，旁邊一定會有人說：你這麼能幹，你不幹誰幹？
這個現象背後的問題，還是一個責任擔當的問題。誰的事情誰來幹，這是天經地義的職場原則。你的事情你幹不了、幹不好，那就讓能幹的上，這個“上”不是上任務，是上位置——把能幹的人放到事兒上去，不就解決問題了嗎？
說來說去，能者多勞，還要讓能者多得。最怕的就是：有硬活兒了看本事，誰有本事誰幹；有提拔重用了看資歷，誰夠年頭誰上。
小故事：鞭打快牛，暴露管理弊端
農夫拉著兩頭牛犁田，他先給黃牛套上犁枷，但黃牛任憑他怎麼吆喝就是不走，折騰半天沒犁田。
隨後，農夫換上水牛，水牛不用吆喝就主動拉著犁往前走，但農夫還是不斷地鞭打水牛。
水牛問：“主人，我已經盡心盡力，怎麼還老是打我？”
農夫說：“黃牛不拉，不打得你跑快些，什麼時候才能犁完田？
水牛想：自己跑得越快，犁的田越多，被鞭打的機會就越多，而黃牛卻在旁邊吃草，真不公平！
最終，它掙脫犁枷跑了。
工作中的“鞭打快牛”
幹工作越快的人發現，總會有更多的工作安排下來；而那些慢悠悠的人，卻一直工作量比較少。
工作業績突出的人，總是會迎來更高的業績目標；而那些業績目標低很多的人，一樣可以靠任務完成率拿到不菲的回報……
慢慢的，“快牛”也沒了心力和動力，變成了“慢牛”，或者乾脆離去。
能者多勞的結果，往往不是多勞多得，而是多勞多責。
你能幹，你老實，那你就多做一點，是你的，不是你的，統統都讓你來做，誰讓你能幹，能把活做好呢？
人盡其才，物盡其用，這本來也沒什麼錯，但一切只讓幹活，不讓吃肉的行為都是耍流氓。
只有不斷增加的勞動量，酬勞卻一點不增加，即使加薪也少得可憐，這就扯淡了。
能者多勞的時代已經過時，多勞多得才是王道！
人性是趨利的，沒有不願意幹活的人，只是你的薪酬激勵不到位!
正如任正非所言：錢給多了，不是人才也變成人才，簡單，粗暴,在理！
從人性的角度來看，我永遠相信：
- 利益點在哪裡，人的時間和精力就在那裡。
- 物質利益是絕大多數人的第一驅動力。
- 只有當員工主動為自己而幹，工作動力和創造力才是最強的。
- 人性是逐利的，如果沒有利益驅動，員工不會拼命幹；
- 人性是懶惰的：如果員工不需要努力就能得到高薪酬，他更不會努力幹！
所以：
人性需要什麼，你就給員工什麼。員工需要公平，你給他公平；他需要多勞多得，你幫他算得清清楚楚。
解決方案：
一、建立不同等級的薪酬考核體系
1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如20萬/月），主要關注過程考核指標，比如訪問量，跟蹤量，考核分值等，設置小額獎勵
2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如40萬每月），主要關注效果性指標，比如毛利，回款，培訓考核等，獎勵力度偏中間值。
3）入職一年以上：業績平衡點為常規值，比如說可以設置50萬元每月，主要關注毛利，回款，培訓考核等，獎勵制度為常規值
4）高級業務員：一年平均業績達到500萬以上，第二年就可升級為高級業務員，薪酬可增加20%-30%,設置高值獎勵制度
二、建立業務經理晉升機制和年終獎分配機制
高級業務員可以升級為業務經理，業務經理則對其下屬採用不同的業績平衡點，等級薪酬也將進一步提高
1）業務經理：年均業績達到500萬以上的業務員，均有機會成為業務經理
2）高級業務經理：一年團隊人均業績達到500萬以上，不包含本人業績，第二年晉升為高級經理，享受更高的提成分配
註釋：這種方式是建立在提成的基礎上的，年終獎時可以額外獎勵優秀的員工。每年的獎勵分三年發放到位，如果員工離職，則不再發放獎金
三、建立更高級的的合夥人制度
比如說，高級業務員，業務經理都可以有機會成為內部合夥人，一起分享企業利潤紅利
個人建議：
可以先做三到五年的合夥人模式，再做股權激勵最好。合夥人就是員工自掏腰包入股，但是不擁有公司股份，並且合夥人也不享受剩餘價值，而是分享增值部分的剩餘價值。我們只需要匹配好企業的分配率、員工的回報率就好了，說現實的一點，只要比員工把錢放在銀行的利潤高，那就可以。
合夥人模式分兩種
1.公司合夥人：作為合夥人分享整個公司的經營成果
2.項目合夥人：只參與具體的項目的利潤分成與責任承擔
四、建立股份制與期權分配機制
高級業務經理培養年業績達500萬以上的的業務員超過10人的，就可以成為企業股東或者自己成立分公司，擁有一定的自主權。
給員工做了3-5年的合夥人以後，根據其貢獻，指定不同的合夥機制，可參考以下兩種
1.契約：測算公司的股本，簽訂股權代持合同，讓那個優秀的員工成為企業股東之一
2.期權激勵：通過三到五年的時間，讓優秀的員工不斷增加公司股份
總結：現在很多企業很多采用底薪加提成的激勵政策，所以，沒有讓公司二婚員工成為利益共同體，所以就導致很多優秀的員工被挖走。而李太林薪酬全績效模式，通過使用多元激勵模式，達到留住優秀人才，提升企業業績的能力。
五、PPV量化加薪方案
對於一些剛入職的業務員來說，前三個月比較難，因為業務不熟悉，銷售技巧也不熟，所以就很難賺到錢，壓力也比較大。再加上企業對員工的開單要求也比較高，所以，一些運氣不好的業務員，很難挺過這三個月。但是，如果延長考核週期，企業又容易賠錢。所以，必須要喲花薪酬模式，讓員工在開單錢，可以通過承擔其他工作來賺一些錢。
而所謂的PPV產值量化薪酬模式，就是指將員工的工作職責，工作內容，工作項目，工作結果等以一種可以量化考核的方式進行利益分配，形成一種多勞多得的利益分配機制，
PPV模式讓那個業務員可以做到一專多能，成為複合型人才，同時做更多的事情，也能獲得更多的收入。比如：
1）跟單業務員，跟蹤生產流程，完成交貨，跟單產值工資
2）市場調查員，調研市場，提供完整的市場信息
3）信息統計員，協助統計和分析市場調研的數據
4）客服，對客戶進行回訪，收集客戶反饋
5）分析員，收集外部與內部產品信息，並提供數據分析資料進行數據分析
6）公司裡面的行政，後期，美工等工作也可以根據個人能力擔任
沒有利益的趨同，就沒有思維的統一！！別因為工資設計的不合理，而喪失員工心甘情願為你拼命的機會，這是最不划算的投入成本！
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