伴随着消费升级，消费者对食品安全和营养健康关注度不断提高，同时休闲食品市场的消费量也在逐年递增，人们的消费方式也日益多元化、休闲化，休闲零食已然成为国人日常生活当中的消费新宠。因此，在休闲食品这个市场，创业者看到市场商机，纷纷加入其中，人员和资本的涌入加速了休闲食品市场的发展，同时也形成了激烈的市场环境，在这场战争当中，涌现的经销商凭借自身经验与独特的运营方法占据一席之地。
临沂顺霖商贸有限公司总经理李春霖
近期，记者有幸采访到临沂顺霖商贸有限公司（以下简称“顺霖商贸”）的总经理李春霖，在经营当中他敢想敢做，把想法始终落实到实际行动当中，用多元化商品，覆盖临沂当地全渠道，并得到客户的一致认可。
临沂顺霖商贸部分代理品牌
认准产品就要坚持下去
世界上没有两片相同的叶子，作为休闲食品的经销商们也都有着各自的故事和机遇。在谈话过程中了解到，李春霖在创业前从事休闲食品代理商业务员工作，于2010年正式加入经销商行业，如今创业有十年的时间了，有着相当丰富的行业经验。
在谈到创业当初，李春霖颇有感触：“刚创业的时候，没做过老板，面对企业管理定位都是一头雾水，当时也没有代理产品，看市场什么产品销量高就卖什么产品。经过一步步沉淀，经验的积累和自身的学习，企业逐渐走上正轨，客户群体有了一定的积累，盲目的产品售卖逐渐满足不了市场的需求，开始企业的重新定位。企业重新选择好定位后也出现新的困难，当时我们代理的产品以糖玩为主，在市场当中从动漫产品渠道到商超系统都不认可，市场初期的时候没有给我们太多生存的空间。这个时期我们也不断努力和渠道采购经理根据市场状况不断沟通，并且专门在关于儿童节日的时候做一些活动，形成情景化营销，增加市场的认可度。随着这两年IP产业的收缩，动漫IP逐渐崛起，使我们的产品也被市场所接受认可，企业因此获利获得了新的机遇，渠道商超对于糖玩产品逐渐开放明显的陈列位置，创建专门的销售专区。”
产品的选择需要经过市场的检验
目前顺霖商贸主要代理的有卡通皇国、千童星、顶丰特工蛋、小小谢、大咖动漫、扎伊尼巧克力蛋、惟度时光米饼、阿麦斯糖果、众合弹蛋君、英伦之恋等品牌。在这些代理产品的选择上，李春霖严格把关，严控商品品质同时也需要满足自身渠道消费者的定位。“选择产品首先看外包装是否新颖，能够第一时间吸引到顾客，使消费者产生想要了解产品的想法。另外是产品口感、品质，这两个方面必须严格掌握，对产品的复购以及市场布局有重要的影响。，由于目前消费的升级迭代，关于产品健康的理念也是要放到首位之一。其次是考虑厂家的实力、信誉以及创新理念，这些都是关系到市场布局以及产品长期运作的基本保障。在选品当中这些只是初期的保障，最终还是需要通过市场渠道的考验，当得到消费者认可后，产生重复购买行为，再大范围通过渠道去铺货。”
不同的渠道运营方法也不同
对于经销商来说，渠道是赖以生存的基本因素之一，好的渠道能带动产品的销售量提升，如何通过渠道的运营带动产品的销量和复购也是作为经销商的必修课。目前李春霖经营的渠道以KA、Bc类商超为主，以及一些特通渠道，比如说流通市场、水果店、零食店等，线上包括微商、淘宝店等，目前由于疫情的营销，社区团购也成为重点渠道之一。在渠道的运营当中李春霖表示：“目前我们是采用线上线下全渠道运营，线下基本上覆盖临沂当地所有的渠道，线上目前也不作为重点业务，线上考虑到互联网的及时性以及传播速度，主要被用作种草工具，为线下业务做辅助，在这些渠道运营当中也都具备各自的特性，像是KA商超系统进货量需求比较大，需要随时保持商品库存，同时产品更新周期比较快。考虑到KA人流量比较大，我们在商超活动做的也比较多，经常做一些试吃活动以及专题活动来带动销量增长以及复购。”
顺霖商贸在李春霖的带领下，经过十余年的发展，一直秉承着“成人达已，合作共赢”的理念，坚持初心，不轻言放弃，终于形成了现在的规模。未来，李春霖也会坚持创新理念，不断把健康、新颖的产品带给消费者。
临沂顺霖商贸有限公司总经理李春霖
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