疫情之下，每一個行業都經受著前所未有的考驗。
剛剛過去的2月，房地產行業可謂“慘淡”。克而瑞數據顯示，TOP100房企2月全口徑銷售金額同比下降38%，創下近幾年單月銷售最低的紀錄。
樓市的“至暗時刻”，卻可能是買房的“最佳時機”。
這是因為，樓市越低迷，房企促銷的力度越大，購房者便能以優惠的價格買到房子。
01
在這場硝煙瀰漫的促銷大戰中，到底有多少真金白銀？
優不優惠，先看折扣。
恆大給出了前所未有的優惠力度。全國樓盤統一78折銷售，在“恆房通”平臺推薦成交可再享額外97折。
根據樓棟去化情況以及付款方式，還有相應的額外折扣。
樓棟去化率越高，折扣越大。單棟樓去化率80%-90%，享受額外97折；單棟樓去化率90%及以上，享受額外94折。
按揭比例越小，折扣越大。一次性付款享受額外93折；按揭付款享受額外95折；首付優惠按揭付款享受額外96折；一年內付清全款享受額外98折。
以一套單棟樓去化率90%、按揭付款購買的房子為例，折扣累計可達72折。
折扣之外，定金也能抵扣房款。
只需要3000元認購定金，就可以選定房源。這3000元，不僅能抵扣房款，還能在房屋總價上再減40000元，並享受99折。
恆大的另一大顛覆性創舉是，推薦他人買房也能賺錢。
根據原有政策，客戶繳納3000元定金就能鎖定一套房源，但本人購買、推薦他人購買時，必須買入該鎖定的房源，才能獲得相應的權益和獎勵。
而從3月13日開始，客戶本人購買或推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大其他在售樓盤的商品房，都可獲得35000元獎勵及1%佣金。並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。
以總價300萬元的房子為例，可獲35000元獎勵及3萬元佣金，總收入達6.5萬元。
雖然促銷的力度很大，購房者在動心之餘難免心存疑慮：房子買到手後，萬一降價了怎麼辦？
恆大拿出了“雙保險”。
保險一，最低價購房。從《商品房網上認購書》簽署之日起計算，在5月10日前，如若所購買樓盤價格下調，消費者可以獲補差價，確保消費者始終以最低價買到房子。
保險二，無理由退房。自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，消費者均可享有無理由退房權利。
購房有優惠可得，退房無後顧之憂，環環相扣，步步貼心。恆大的營銷策略堪稱“王炸”，引爆了房地產市場。
02
3月5日，恆大披露了2月業績數據，當月實現合約銷售447.3億，銷售面積513.8萬平方米，分別同比大增108%及154%，均居行業前列。
恆大一枝獨秀的業績，證明其營銷策略獲得了市場的極大認可。
拆解恆大的營銷策略，我們發現，恆大打的不是“價格戰”，而是“心理戰”“服務戰”。
兩場戰爭的核心，是擊中了疫情之下購房者買房的兩大痛點。
購房者的第一大痛點是不方便買。受疫情影響，全國人民都主動在家隔離，去不了售樓處，看不到樣板間。即便是想買房，也不方便。
恆大的應對之策是推出VR線上看房。購房者不到現場，也能借助豐富、具體的可視化展示，身臨其境般全面瞭解房源信息。再加上配套的網上選房、網上購房的一站式服務，購房者不出家門就能夠輕鬆完成看房、購房。
購房者的第二大痛點是不敢買。突如其來的疫情，增強了人們的風險意識。儘管恆大的優惠力度很大，但買房畢竟是一筆非常巨大的開支，購房者怕買貴了，更怕買錯了。
恆大的解決之道是為購房者兜底。買貴了，補差價；買錯了，無理由退房。這兩個保險，消除了購房者的後顧之憂。
從技術的角度看，VR線上看房並非恆大首創，試水網上賣房的房企也不少，但卓有成效者寥寥無幾。
恆大成功的秘訣是以快打快。
疫情突如其來，許多房企還未來得及反應。恆大敏銳地洞察到行業變化，迅速推出營銷組合，推廣一站式網上服務。
厚積薄發，方得搶佔先機；順勢而為，終成逆勢增長。
03
沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會到來。
在春天到來之前，考驗的是每一個企業的“過冬”智慧。
管理大師德魯克曾說過：創造機會比解決問題更重要。許家印常說一句話：越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底。
兩句話異曲同工：面對市場寒冬，恆大通過大力度優惠和營銷創新，挖掘出潛在的消費潛力，實現業績逆市增長，成功化危為機。
這是恆大們的機遇，也是購房者買房的機會。
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