长期以来，肥料进出口作为贸易形式的补充，发挥着重要作用。在国内市场供应紧张时，借助进口补充供给，在国内市场供给充裕时，适当出口缓解企业生存压力。特别是疫情期间，一些企业在国际市场行情不佳、国内市场供应紧张之时，限制贸易出口额度，保供国内市场。与此同时，当前国内需求反弹后，一些企业开始呼吁肥料适当进口，弥补疫情期间市场供应“缺口”。
2020年，突如其来的新冠肺炎疫情，导致肥料企业停产停工，国际贸易业务也受到了不小的影响。据海关统计，今年前2个月，我国货物贸易进出口总值4.12万亿元人民币，同比下降9.6%。其中，出口2.04万亿元，下降15.9%；进口2.08万亿元，下降2.4%；贸易逆差425.9亿元，而去年同期为顺差2934.8亿元。
作为全球供应链中位置极为特殊的一环，中国在全球化市场进程中的地位举足轻重。肥料作为我国贸易的重点商品之一，肥料企业也受到了不同程度的影响。为进一步了解我国肥料企业的进出口情况，中国农资传媒对部分重点企业进行了采访。
当下
肥料进出口总量齐跌
据海关统计，2020年1-2月，我国肥料出口总额270.2万吨，同比去年365.9万吨下降26.2%，出口金额38.7亿元，同比去年69.9亿元下降了44.6%。肥料进口169.9万吨，同比去年247.2万吨下降31.3%，金额36.6亿元，同比去年52.9亿元下降了30.9%。
而从中国农资传媒采访到的企业反馈分析，整体来说当前磷肥尚未处于肥料出口的旺季（大量出口在5-10月），企业均受到一定影响，但影响有限。但有部分周边国家贸易以及一些精细化的特种肥料受到的阶段性影响较大。这些影响主要表现在生产、交货、订单、运费和客户沟通等方面。
贵州磷化集团旗下瓮福国际贸易股份有限公司董事长蒋华指出，目前来看，周边贸易国对疫情输入风险存在担忧，对中国发往的船舶要求14天的隔离时间，周边国家的航行时间多为一周左右，导致大部分船东不愿意接到周边国家的业务，进而使得海运运费上涨，使得短期内国际贸易受到了一定影响。以水溶性肥料为主要出口产品的河北萌帮水溶肥料股份有限公司常务副总孟国明也表示，受前期停产停工停运等因素的影响，目前在交货上有很大问题，包装印刷、原材料供应等也受到了不同程度的影响。以生物刺激素相关制品为出口产品的田本农化总经理王晓晨表示，年前是出口的高峰期疫情期间，积压了部分的订单，尤其是欧洲地区，随着港口仓库的恢复，当前正在有序的发货。
虽然，当前各企业纷纷在政策的指导下，加快工厂生产复工。但由于受疫情影响，业内消息，肥料行业的许多国际会议、会展纷纷延期或取消。比如上海CAC，德国展会、印度会议和摩洛哥NEWAG展会等。蒋华表示：“现在工作人员无法进行客户拜访，也不能邀请客户到中国，导致一定程度沟通上的问题。同时部分国际会议的取消，也使得企业与主要客户在会议期间进行交流拜访与业务洽谈落空。” 据世卫组织收到的数据显示，截至欧洲中部时间3月8日上午10时，中国境外共101个国家地区受到新冠肺炎影响。田晓晨指出：“企业在市场和品牌推广上也因此而出现问题，我们在国外的市场品牌推广活动被迫中断。”
后市
困境中隐藏利好苗头
在全球化的今天，没有一个国家是自给自足的。据中国海关分析，2019年我国仍然还是有望继续保持全球货物贸易第一大国的地位。肥料出口方面，2019年1-12月，中国累计出口各种矿物肥料及化肥2654.7万吨，同比增加了10.9%；累计出口金额71.43亿美元，同比增长了2.0%。肥料进口方面，2019年1-12月，中国累计进口各种矿物及化学肥料1110.4万吨，同比增加了16.9%；累计进口金额35.22亿美元，同比增长了29.5%。
但今年前两个月贸易额度的大幅下滑，以我国在全球供应链上的位置，以外贸为主的肥料企业势必会受到首波冲击。孟国明指出：“近年来，中国产水溶肥原料，在国际上市场上受到其他国家原料产品冲击越来越大。受疫情影响，海运企业纷纷减船，各航线海运舱位紧张，运费上涨，竞争力下降，影响成交。汇率波动，美元走弱，不利于出口。此次疫情又是沉重一击，在我们供应不及时，价格优势缩小的情况下，势必给到其他国家供应商一个好机会，后市竞争势必加剧。如果短期内不能恢复正常生产及出运，势必会造成部分原料紧缺，价格上涨，我们在国际市场上竞争力也会下降。”
幸而，复产复工的脚步已经在全国开展开来。蒋华指出：“由于疫情导致对供应稳定性和及时性的担忧，当前市场行情从2018年底的一路下行开始‘抬升’。总体来看，由于去年磷肥行业创下近10年来的低价，今年应该会出现恢复性反弹，但由于整体仍然处于供过于求的状况，如果企业在一季度以后，疫情恢复，不加控制的全力以赴生产，后期市场也不会太乐观！总体持谨慎乐观的态度。”
田晓晨也认为：“疫情就像是逆境，短期来看会造成一些市场的萎缩，但长期来看真是考验一个公司的产品能力，营销能力，品牌能力的机会，危机中会有一些机会能把握住机会崛起。
应对
多措并举，增强肥料贸易企业抗风险能力
综合来看，今年前两个月贸易走低的主要原因就是新冠肺炎疫情和春节假期的延长。
从政策方面，为坚决贯彻落实党中央、国务院决策部署，积极做好新型冠状病毒感染肺炎联防联控工作，维护企业的合法权益，帮助企业减少损失，中国国际贸易促进委员会表示，根据国务院批准的《中国国际贸易促进委员会章程》的规定，中国国际贸易促进委员会可以出具不可抗力证明。受新型冠状病毒感染的肺炎疫情的影响，导致无法如期履行或不能履行国际贸易合同的，企业可向中国贸促会申请办理与不可抗力相关的事实性证明。中国贸促会商事认证中心还开发了线上认证平台。据中国贸促会介绍，截至2月27日，全国贸促系统99家商事证明授权机构累计出具与新冠肺炎疫情相关的不可抗力事实性证明4318件，涉及合同金额约3308亿元人民币。
从行业和企业自身角度出发，练好企业的“内功”加强行业交流也十分重要。孟国明表示：“企业要加强内部沟通和交流，在变革下寻求新的机会；做好企业员工的培训；做好产品的转型升级；直面压力、艰苦奋斗、主动出击。”田晓晨也赞同了这种观点，并建议企业要从现在开始做好下半年的市场计划，以弥补企业因疫情缺失的机会。同时企业也要多渠道的建立自己的营销方式，比如尝试一些新的主流媒体，SN营销等。田晓晨表示：“这次疫情还提醒我们要有危机意识和建立危机处理方案，比如加强国际化和当地化，即使一个地方有影响的情况下，其他地方能够正常的开展活动。”
蒋华也指出了企业练内功的重要性，并呼吁企业在后市的生产中应该理性回归。他表示：“现在大家所忧虑和担心，有点像暂时的‘停电’现象，电力恢复供应后，一切都会恢复正常。可能会出现的变化是终端因为购肥时间的缩短，出现价格上涨和下跌两种可能。所以，企业要管理好各自的销售渠道，避免终端经销商为了利益追逐哄抬农资产品价格。”他还指出：“通过这次疫情，促使我们要思考如何在极端而且封闭的条件下，灵活而形之有效地开展好营销工作，更加聚焦农户需求进行产品及服务的创新。并对于磷化集团来说，我们会积极调整营销模式的创新，快速适应时代变代。”
关注
贸易企业开始反哺国内春耕市场
当然，因疫情而引发的蝴蝶效应还在各个领域加剧。但不乏由企业在此次疫情中得以持续生产，并在进出口两难的情况下，一些拥有贸易业务的企业也在关注国内市场。
外贸出口产品支援国内春耕市场供应。蒋华表示由于疫情的影响，国内春耕化肥供应紧张，企业正常生产全力确保国内的农业生产，原来已经签订的部分外贸合同可能会延期或取消！企业正积极与客户进行沟通交流，争取得到理解，以顺利渡过这一特殊时期！司尔特相关负责人也指出：“公司正在开足马力生产，作为国内磷产品主要出口企业之一，为了尽量满足国内农业生产的需要，特别谢绝了部分贸易订单，以保证同行复合肥生产企业的需求。而萌帮自去年起也在不断地在加大国内市场的推广力度，近日还被纳入了“中国农资流通协会春耕保供重点农资企业名单”。
加大进口以备不时之需。我国缺钾，但市场对钾肥的需求并未因此停歇。2月22日，为保证国内春耕需求，由内蒙古中欧班列运营平台内蒙古对外贸易发展有限责任公司和农资企业内蒙古天宇汇景集团联合打造的58个集装箱、承载着4002吨氯化钾的中欧班列钾肥定制专列抵达满洲里口岸，经过换装后发往黑龙江、辽宁等省份。这不仅标志着内蒙古自治区东、西两个支点的中欧班列全面恢复开行，也展示了国内钾肥企业力保春耕供应的决心与行动力。内蒙古天宇汇景集团总裁陈璞介绍说：“我们积极推进中欧班列钾肥进口业务的顺利开展，这次的钾肥会在三到五天内运抵东三省境内和内蒙古各地。目前已经实现钾肥第一批次的进口，到今年四月初，还将有8个批次的钾肥进口。”
监制 | 魏 萌
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