眾所周知……現在的實體店……有的位置非常好，生意卻有好有壞……相反的……有的店開的位置不好，生意卻很好……有沒有想過是什麼原因？
要不咱們還是按照老樣子，依然用一個案例的手法，解答這個問題，可好？依然老規矩，喜歡聽的，喜歡的，精彩的地方，大家耍起大刀劈死我……
我感覺啊店位置好還是壞，不是關鍵，關鍵是自己店的精準的客戶來不來？如果位置不好，精準客戶來的多，如果位置好，精準客戶卻不來，豈不生意天壤之別……
所以，營銷的第一步就是抓潛，也就是實體店位置不再重要，重要的是，吸引來精準客戶，而且越多越好，這一步我們稱之為抓潛。當然這是最基礎的……成交將設計在下一環節
案例解析如下
前一陣，在濰坊，晚上一個微群聚會，然後一起吃燒烤喝啤酒，聊得甚嗨。其中有一個實體店的老闆，做的非常大，自己做一個品牌代理的高檔面膜和化妝品代理，她有錢，因此準備將店開在一個門頭……如此加貨、租金還有裝修，大約需要 20w；但是我告訴她了一句話：我說其實投錢越多的生意，距離破產的機會越大。她問為什麼啊？我就把最開始的一套抓潛理論告訴了她，位置好，沒有精準客戶來，生意必定不成；位置差，精準客戶蜂擁而至，生意必成；因此營銷思路成功與否才是創業營銷的成功之道！當你開店前胸中已經長成竹子的時候，還怕創業不成功嗎？
於是她問那我怎麼做？我給她設計了一個流程如下：她有一個好朋友，是做高檔水療養生的，具體操作為免費體驗水療養生，平常水療每次要 498，當中高檔女性群體常來做上五六次的時候，因為價格太高，因此最後一般都會買了這臺水療機的價格是 10000。於是，我跟我的客戶說，你的群體和她的群體是一致的，那麼何不槓桿借力於水療館，輕而易舉不花錢給自己完成引流和抓潛的過程呢？
諸位可以想一下，一臺一萬的水療養生機的群體和高檔面膜化妝品的群體是否相同？當時這個客戶想免費送面膜吸引到公眾號完成抓潛，被我直接給否了我給她提出了以下建議：一、借力水療館。因為水療館現在已有的客源，都有登記，這本身，只要給出打折之類的優惠，馬上可以形成化妝品的銷售；
二、水療館的新客戶也是需要各種途徑來引流的，而且好處在於新客戶來體驗，雖然價值 498，但是成本非常低，只需要幾滴精油和一點點電費加上一點水就 ok 了，因此借力於相同群體的集中營—直接借力。因此，我讓她把周圍的高檔服裝店和高檔別墅區還有高檔美容美體中心的 vip，達成共同的利益體，只要上述這些相同群體的店裡消費滿一定金額，直接贈送水療館的養生體驗，價值 498。
因此，雖然她店沒開，省了 20w，但是每天就可以擁有源源不斷的精準客戶前來抓潛輕而易舉的完成。當然，細節，諸如必須滿一定金額，vip 才會感到珍惜；必須有時間限定，才會有消費緊迫感等等細節再次不一一贅述
那麼當完成這些抓潛之後，水療館引流是以前的 20 倍，而且服裝店、美容美體店、別墅區，無緣無故取得優惠利於成交；我客戶這邊既省去了 20w 也完成了借力水療，做到了無本引流，並且水療機賣出每臺她還有提成，一箭無數雕。。。
所以，營銷的第一步，與位置無關、與裝修無關、與投資無關，只與自己的腦袋有關，營銷思路瞭然於胸長出竹子的時候，此時無劍勝有劍！
總結上述，抓潛的完成，一是抓潛主張的提出，讓自己、讓借力的平臺、讓各方面都是雙贏多贏的局面，讓對方無法拒絕，只能 see yes！
各位可贊同？若贊同，進行下一環節，如何完成精粉抓潛之後的成交！當這些高檔女性朋友來到水療館，免費嘗試瞭如此高檔的服務，大汗淋漓，即將結束感受的時候我會給我的客戶，主動送上一個面膜，價值 98 元！
大家可以想一下，如此情況下，水療，大汗淋漓。毛孔擴張。。。用上高檔面膜，皮膚、面部、焉有不好之理？
因此用上這個面膜，唯一的結果就是...啊！啊！啊！這個面膜肯定比外邊所有的面膜效果都要好。東西本身好，另外裡邊的環境決定的，誰在那水療完，誰用誰好用完面膜之後，給顧客一頓猛誇，顧客鏡子裡看著自己的美麗容顏，心裡也不禁感嘆；這個面膜的效果就是比別的品牌的，尤其是自己用的品牌的好啊。
然後登記留下客戶名單（送面膜時候說的，只要填寫即可贈送）！並且馬上送上優惠卡，因為在本水療館享受了服務，現在這個高檔化妝品，給這些體驗的老客戶舉行優惠，三天內打 6 折！大家猜下戰績...最終的結果就是百分之五十的來體驗的，全部都或多或少買了面膜或化妝品！
我現在想想這一招借雞下蛋，無本借力。ok，說上述問題，不是為了標榜自己多牛，也不是說這些思路多好，只是為了給大家一些營銷思路和營銷知識！第一步：精準粉絲的抓潛！第
二步，也就是剛才上面說的那些。。。
我一直認為營銷，兩個主張的設計非常非常。。。非常重要！一個是抓潛主張的設立，一個是成交主張的設立！
兩個主張一定要做到讓對方看到就 see yes！讓她無法拒絕！前者負責把精準客戶源源不斷給你吸引而來，無論你店位置好還是差；後者負責把吸引來的精準客戶成交，讓他最大比例的來了就要買；當然，後續的沒有購買的產品，因為已經留有他的精準的客戶檔案，可以經常回訪啊，讓她免費來水療啊還有優惠啊等等的，不斷繼續刺激她，也就是追銷。
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當然僅靠今天的分享，肯定是無法給你帶來很多靈感，也無法詮釋給你的創業指導一些意見，所以······
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