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导语：

当下很多企业的现状是：贪图安逸者很多，不劳而获者很多，磨洋工混日子者很多。变革势必触及这些人既得利益及舒松环境，如果不变革，人效低、浪费大、利润薄、竞争力下降等恶疾不能铲除，现状难以改观，你的企业又能熬多久？

企业的一切经营活动最终都是为了绩效，你企业的员工，是忙着赚钱还是等着你来分钱？

任正非:钱给多了，不是人才也变成人才！要敢于给员工涨工资发高薪，员工才会死心塌地跟随你。

任正非不是人傻钱多，而是鼓励奋斗。他们整出了一套有效、的合理激励体制，让奋斗的人能得到回报，而不是空谈梦想！

你要交给公司的是业绩和功劳，公司保障给你的是收入和激励，这才是 最公平的交易。

1. 老板想成本费用低公司赚钱，员工想要拿更高工资。
2. 老板想员工卖力干活价值最大化, 员工想压力小工作轻松。
3. 老板想员工越忠诚越好，员工想哪里有发展愿意付更高的工资我就去哪里。
4. 老板想员工收入与工作结果挂钩,员工想我有能力，但结果好不好不只是我的问题。

KSF的分钱与共赢模式

一、分谁的钱

1、市场的钱；2、浪费的钱；3、新价值点的钱；4、超值的钱；5、高效的钱。

二、凭什么分钱

1、员工创造了更高价值；2、人效提高了，资源充分利用了；3、做出了超出原来的价值、产值；4、做出做更好更多的事情。

三、如何分钱才有意义

寻求平衡点，比过去做得更好

原则1：只要做得比过去好，超越 标准就可以分钱

原则2：企业愿意为粘合度、匹配度高的指标付费

原则3：①平衡线思维：

员工收入增加、企业利润增长

给员工一份加薪计划，给企业一套改善企业的的方案；

②平行线思维：

平行向上、可持续良性增长

员工利益与企业利益高度粘合，实现目标一致趋同

附某生产管理经理方案：

某生产总监方案：

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