有句諺語是這樣說的：你沒有第二次機會給人留下第一印象。
今天我們來聊一聊打造第一印象中非常重要的一環——自我介紹。
或許你會說，自我介紹誰不會，這麼老生常談的話題。可是現實情況是，想做一個高段位的自我介紹，確實也沒有那麼簡單。
我將自我介紹分為三個段位——三流介紹吹自己，二流介紹談利益，一流介紹講故事。
三流介紹吹自己。
很多人為了施加對別人的影響，抬高自己的地位，好像必須得把自己說的很厲害。
如果你去瀏覽網絡上流傳的一些“江湖大師”演講的片段，你會驚訝的發現，他們演講大部分都是在吹噓自己有多牛！
比如會說自己生意極其成功，家中院子裡停著四五輛豪車，去某某項目投資幾個億等等。
每當說完自己的某個輝煌經歷，還要衝臺下的觀眾說一句：“老師說的厲不厲害，厲害的給點掌聲…”
大師們的這些信息是不是真實咱先不說，但是我想說僅僅靠吹噓自己，希望打造自己在聽眾心中的形象, 在現在資訊如此發達的時代，顯然已經不被接受了。
視頻評論區一水兒的差評和嘲諷就是最好的佐證。
吹噓自己或許曾經“造就”過一批“江湖大師”，但現在這種方式已經越來越引起大眾的反感。
二流介紹談利益。
如果你要問，自我介紹的時候不說自己很厲害，那說什麼呢？
其實，你只要問自己一個問題就知道答案了。
可以先問問自己：“聽眾最關心的人是誰呢？” 其實啊，聽眾最關心的是他們自己！
在自我介紹的時候，如果可以清晰的闡述你的價值，那麼聽眾自然會記住你，想要認識你。
比如，你是一個做中醫養生的專家，熟知一些家用常見病的推拿手法和偏方，那麼在自我介紹的時候可以亮明自己的身份，你可以這樣說：
“我是一名中醫養生館的工作人員，主要用推拿的方式幫助大家解決頸椎病的困擾，如果大家有頸椎不舒服的朋友，呆會兒過來找我，教給大家幾個一學就會的按摩手法，一分鐘就可以緩解病痛”。
相信這句話說完，一定會有聽眾按捺不住激動的心情想要找你現場教學了。
很多時候，我們抱怨認識新朋友很難，獲取新客戶很難，其實是因為我們沒有在兩件事上下功夫：
一件事是“自我價值的挖掘”，
一件事是“用合適的方式展示自己”。
一流介紹講故事
在自我介紹的時候，除了訴諸利益之外，還有什麼樣的自我介紹方式是值得提倡的呢？
有句美國諺語是這麼說的：事實使人知，真相使人信，只有故事令人永遠難忘。
其實科學家們也早已做出證實，在一本著名的雜誌《心理科學》上，華盛頓大學的研究人員發現：
如果演講者能很好的掌握講故事的技巧，那麼聽眾將會把你的故事和自己的個人經歷聯繫起來，形成新的合成體驗，也就是所謂的情緒調動和共鳴，從而能夠更好的接收你的觀點，你的個人形象也會更加的深入人心。
那怎麼樣能夠將故事融入到自我介紹裡呢？
我們先來看一個我認為特別精彩的一段故事式的自我介紹，來自我國著名藝術家馬三立：
我們來看看大師是怎麼來通過講故事介紹自己的吧！
1 開場就有清晰的畫面感，有強烈的衝突。
我叫馬三立。三立，立起來，被人打倒；立起來，又被人打倒；最後，又立起來（但願不要再被打倒）。
2 開頭處提出一個疑問，設置了一個很精彩的鉤子。
我這個名字叫得不對；禍也因它，福也因它。
3 一組有意思的數據對比刻畫出了一個生動立體的人物形象。（其實這也是一個人設的表達，而且表達他是一個以愉悅的態度對待生命的人。）
我今年85歲，體重86斤。明年我86歲，體重85斤。我很瘦，但沒有病。從小到大，從大到老，體重沒有超過100斤。
4 這裡是設置了一個心像。（當我們有了心像之後，說話的人和聽話的人心理距離就很近了。）
現在，我腳往後踢，可以踢到自己的屁股蛋兒，還能做幾個“下蹲”。向前彎腰，還可以夠著自己的腳。頭髮黑白各一半。牙好，還能吃黃瓜、生胡蘿蔔，別的老頭兒、老太太很羨慕我。
5 積極價值認同。 （獲得聽眾心理接納，同時體現自己是一個感恩惜福的人。不斷地營造自己的積極人生態度的人設。積極人設是會關聯到我們的深層次需求的，因為我們都需要絕望和壓力中的逆襲的勇氣。）
我們終於趕上了好年頭……沒有三中全會，我肯定還在北閘口農村勞動。
6 這裡有衝突，有反差。（你看一個大男人幹啥啥不行。同時留了一個鉤子，引發聽眾的好奇，大家就會想，這樣一個文弱書生後來會怎樣？）
其實，種田並非壞事，只是我肩不能擔，手不能提。生產隊長說：馬三立，拉車不行，割麥也不行，挖溝更不行。要不，你到場上去，幫幫婦女們乾點什麼，轟轟雞什麼的……慘啦，連個婦女也不如。
7 故事突然有了轉折，讓聽眾有意外的感覺。同時也體現了表達者在人生谷底時的自我價值體現。
也別說，有時候也有點用。生產隊開個大會，人總到不齊。隊長在喇叭上宣佈：今晚開大會，會前，由馬三立說一段單口相聲。立馬，人就齊了。
你看馬三立只是一個簡單的，看起來輕鬆幽默的自我介紹，但實際上埋了以下語言表達的技術和方法。
1故事的畫面感，豐富的細節描寫。
2人物形象刻畫，包括人物的外形，動作，對話。
3故事中有情感起伏，設置了衝突，反差，轉折。
4將積極樂觀的人生的態度體現在故事裡。
所以什麼是大師？
就是在語言表達當中，用到了許多爐火純青的演講技術，但是卻看起來毫不費力。
所以，通過這個案例我們可以發現，大師級的自我介紹都是用一個精彩的故事開始的。
大家也可以從現在開始，嘗試使用故事式的自我介紹。
你可以講講在你過往的人生當中，有沒有對你觸動最大，影響最大的人生事件，比如某一次重大的決策，重大的考試，重要的機遇，重大的喜悅或者是挫折 都可以拿出來講。
也可以參考馬三立老師的講故事的方法，用充盈的細節對故事進行還原，調動聽眾的情緒，引起共鳴，從而更好的讓別人知道你是誰。
雖然我們沒有第二次機會給人留下第一印象，我們的自我介紹作為第一印象的一張名片，是可以提前設計和準備的。
希望大家能夠用好自我介紹這張名片，在聽眾的心中留下過耳難忘的第一印象！
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