原創 麥格 層樓 2019-02-26
如果朋友圈約等於真實世界，那麼這兩天杭州人氣最旺的，一定是各大證券營業部和售樓處。
剛剛過去的這個週末，我的手機被以下信息和圖片刷屏：
貼滿銷控表的背景板、深夜仍人聲鼎沸的案場、各色車牌扎堆的停車坪，及多種口味的加班外賣。
標配三張截圖——分別是“19城政策放寬，房價漲意濃”、“各地城市房價上漲報道”，以及“你不知道的史上6次絕佳買房時機。”
難怪有人說，按朋友圈開發商公佈的信息統計，恐怕半個杭州城的人，這兩天都是在售樓處度過的。
感覺杭州像剛走出又一個5年陰跌期，壓抑了太久，上下一片歡呼掃去陰霾重見天日。而不是去年賣完3900億的房和2400億的地，此刻應平復一下心情。
居民負債率飆升，新房價格大漲，20萬方隱性庫存壓頂，但杭州又要掀起一波樓市熱浪……
是不是看得你懷疑人生？
昨天，我們兵分四路，實地探訪杭城七大板塊九大樓盤。既看到真實的人氣上升，也遇到意料之中的平淡，還偶遇上崗的房託們。
【三墩北站】
西湖國際城+雲和湖
昨天是西湖國際城第一天登記，我們的首站，就是這個火熱的限價紅盤。
中午12點，項目大門口，車尚未停穩，便有一波人圍了過來。一開車門，就遞上了一張張摺頁，原來全是其他樓盤截客的渠道人員。
而且，來源範圍非常廣，既有附近的綠都·雲和湖，也有未來科技城的金成·英特爾灣等。
因為售樓處已搬遷，加上又是工作日，現場購房者並不多，更多的反而是截客人員。
不過，從保安口中，仍能感受到，西湖國際城火爆的人氣。
“週末兩天，來看房的加起來，估計有幾百，甚至上千人，大部分是找錯售樓處的。”現場保安表示，幾乎每來一組購房者，都要解釋一遍。
而且，據保安介紹，週末兩天截客的，也遠比昨天多，可能整個城西的樓盤都來了吧。
西湖國際城的火熱，無需置疑。
最誇張的是，昨天有位粉絲匿名提問，如果馬上辦離婚，再去搖號，來不來得及？
包括看淡2019年樓市的《層樓》小編，也按捺不住，昨天火急火燎地打印了徵信報告，準備今天加入搖號大軍。
不過，西湖國際城和開年樓市的異動，也確實帶動了不少樓盤人氣。
比如，同板塊的雲和湖，時不時就有一兩組渠道拉過來的客戶。而且底氣也更足了，項目最後2幢高層，預計六七月加推，據說報價3萬。
要知道，此前高層在售均價，不過是2萬7。
【申花站】
綠城建發·沁園
房價上漲4500元/㎡，大家更關心：沁園還能否搖得起來。
昨天是沁園登記倒數第二天，也是週一。但下午3點左右，仍陸續有到訪客戶，新客、老客都有。
剛到售樓處，就看到三四組客戶。有的在跟置業顧問詳談具體房源，有的是第一次參觀。
購房者大多住城西一帶，買沁園主要有兩個原因：改善置換；給父母或子女買房。
從售樓處反饋消息看，雖說最終登記人數還沒出來，但沁園大概率還是要搖號的。而且，部分購房者還擔心買不到小戶型。
沁園一共只有83套的100㎡左右戶型，這次賣完就沒了。剩餘最後一幢高層，全是135㎡左右大戶型。
雖說這次均價上漲不少，但總價段跟首開相比，門檻反而降了。500萬以下的就有10套，最便宜的只要462萬。而首開最便宜一套房源，總價也要552萬。
原本覺得購買沁園略吃力的購房者，看到這個總價段，不少想來試試運氣。
就像《層樓》前幾天寫的，沁園熱度高，完全在意料之中。畢竟，年後第一個“漲價”，讓它獲得了一大波集體免費宣傳。而500萬買套綠城市中心豪宅，對許多人也是最後機會。
【未來科技城站】
華夏四季
因為3月即將再開盤，華夏四季的熱度也居高不下。
週一的下午，停車場依舊基本停滿了車。負責現場指引的保安笑著跟我們說，這還算少的，週六那才叫多，根本停不下。
售樓處在會所地下一樓，比起一年前去跑盤時看到的要簡陋許多，但並不妨礙人氣。
剛到的時候，現場已經有3組客戶在看房。其中一組是一家三口，溫州人。孩子大學畢業一年多，在未來科技城上班，考慮到離工作地方近，全家出動來看房。
但因社保剛交不到1年，戶口又在溫州老家，置業顧問明確告知他們不符合購房資格，不能買房。
這一家人不死心，待在售樓處想問問是否有其他途徑可以買，現在不買怕以後房價還得漲。直到我們離開，這一家人還圍在沙盤處。
目前，華夏四季還剩餘最後5幢高層跟2幢洋房。
置業顧問說，高層可能會在3月份一次性全部開掉，89㎡只有14號樓有，另外4幢是127、139㎡大戶型。
自去年5月以後，華夏四季已經有9個月沒有推過高層了，而這批高層，據目前瞭解到的消息，大概率不會漲價。
估計預售證公示了，來看房的人還會更多。
【良渚新城站】
保利融信·和光塵樾
春節前，我陪一個要買房的小姐妹看了和光塵樾。因為快過年了，加上當時沒有新房加推，售樓處比較冷清。
但最近一段時間，曾接待過我們的置業顧問L，每天朋友圈就跟打了雞血一樣曬人氣，刷樓盤存在感。昨天，我特地打個車跑到實地看了下。
昨天下午2點多，到售樓處的時候，沙盤前已圍著四五組客戶，有年輕小夫妻，也有老人。
“幸好你是週一過來，工作日還能好好給你介紹，要是週末呀，那可就不一定有人招待了。”L怕我不信，打開手機給我看照片，“你看，這些全是週末來看房的人。”
說到興奮處，他告訴我，自己也在搖號，去年一直沒搖中，今年準備再試試。
就在我看房的這半小時，陸陸續續又來了好幾組客戶，有帶女兒的母親，也有買婚房的小情侶。
和光塵樾預計3月初加推2幢洋房，戶型90-113㎡。
“你要買得抓緊，那邊休息區裡坐著的都是要買房的。這些可都是你的競爭對手。” L說得我都動心想買了。
出了售樓處，看到一對一看房的情侶爭吵。
男生說，現在股市好，先把錢放股市一段時間，賺了首付也能多付點；女生說什麼也不同意，怕萬一開盤，錢得留著準備驗資用。
【拱宸站】
杭州大家
看過2萬+的剛需盤，本以為4萬+以上的改善盤，售樓處會比較冷清。
但工作日的杭州大家，還是有兩三組客戶在。
置業顧問的說辭如出一轍。 “工作日看房子才是明智的，週末我們都忙不過來，可能輪不上人來講解的。”
杭州大家今年1月首開，目前銷售口徑是剩10來套，可選擇不多。至於下次加推，得到5月份。
我在參觀樣板間時，就碰到一位頭髮花白的老伯，非常仔細地觀察樣板間的各種細節，一面評論，時不時還點點頭。
工作日客戶不多，置業顧問解說得還算詳細。
自沁園漲價後，跑盤時發現很多樓盤都說加推要漲價。杭州大家的置業顧問也說，下一次再開盤應該不會這麼便宜。
“房子這個東西還是要趁早買。你想想，總歸要買的，早買一定不會虧。自住最好還是挑個好點的，一步到位也省了中間置換的麻煩。
【城東新城站】
三湘印象+東城金茂府
城東新城目前有一大波在售樓盤，而且價格也不相上下。
第一個到訪的是三湘印象，沙盤不大，人氣湊活。包括小編在內，一共就三組客戶。
三湘印象只在去年底開過一次，目前處於續銷狀態。銷售說，除了小戶型，其他戶型基本什麼樓層都能買到。
按照這樣的說法，樓盤銷售狀況只能算一般。所以，下一次開盤時間，暫時無法確定。
要看的第二個樓盤東城金茂府，就在對門。
不過，偌大的沙盤旁，在整個講解過程中，只有小編一個人，略顯安靜，可能是週一的原因吧。
但從樣板房出來的路上，銷售告訴我，週末真是忙到喉嚨冒煙，客戶一個接著一個，沒有絲毫休息時間。
雖然無從考證，但同為去年底首開，金茂府續銷能買到的樓層並不多，只有腰線層或者底樓這樣的樓層。
而且，4月份不出意外的話，就會加推。
說到加推時，銷售不只一次地說，按照沁園這樣的預售證申領方式，下次開盤的價格一定會更高。
從售樓處出來的時候，剛打開車門，就竄出來一個大叔，壓低聲音說：
“房子看不看，有優惠哦！”當我明確表示不看時，他神秘的從懷中掏出三張樓盤單頁塞給我，還帶著體溫。
低頭一看，宣傳頁上的這個盤，也在城東新城。
【杭州某板塊樓盤】
上週日，我的朋友王先生在某樓盤刷掉了4萬塊意向金。
原本，他只是淡定的過去看看房子，
但看到售樓處有二十幾組客戶的時候，真的慌了。銷售告訴他，搖號登記已經截止，但因為王先生要買的是改善大戶型，所以可能會有剩餘房源。
如果交了意向金，選房當天可以直接過來選。
在現場的氣氛和銷售的極力烘托下，王先生暈暈乎乎的刷下了4萬意向金。
昨天，小編也前往這個售樓處，想知道是否真的一房難求。
從現場看，人氣的確不錯。即便週一，沙盤周圍還是圍了七八組購房者，和前一天王先生髮給我的照片一樣，十分熱鬧。
但奇怪的是，有好幾組上了年紀的購房者周圍，一個銷售都沒有。
最開始以為是銷售安排不過來，因為小編站在沙盤邊，也被晾了三五分鐘。
但奇怪的是，完整流程銷售講解完，大概過了十五分鐘，這幾個購房者依然沒有銷售接待他們，反而去洽談區坐著聊天看手機了。
等到小編從兩個樣板房轉回來，這些面孔依舊在洽談區的座位上。
好奇之下，我打開昨天王先生髮我的照片，一對比才發現，好些人竟然和昨天是同一批，這應該就是傳說中的託吧。
當我問銷售蓄客情況時，對方告訴我，如果真心想買，可以先付意向金，到時候搖號再來試試。
這樣的說法，和王先生的遭遇幾乎一樣，只是他衝動地刷了卡。
【結束語】
的確，從實地探訪中，可以清晰感受到，開年後迅速上升的的買房熱情。
而且，來得比往年早，也更為猛烈。
這裡面，有年後買房意願上升的正常因素，更有“沁園漲價”等帶來的刺激效應。兩者疊加下，樓市的升溫符合邏輯。
但小陽春不代表普漲，朋友圈的亢奮有不少是演出來的。
個別樓盤火爆的場面，可能是去年開盤期的“移花接木”；還有部分樓盤所謂的“人氣如潮”，或許只是花錢請來的託，混水摸魚而已。
本就不是網紅，房價又突破了舊體系，想突然從滯銷變成“一房難求”，並不現實。
類似西湖國際城、華夏四季、和光塵樾這些“限價紅盤”，套利空間明顯，任何時候人氣都會爆棚，說明不了整體市場。
從人氣上感知，
股市的狂熱剛開始，而樓市的熱情已略顯後勁不足。昨天的股市，滬市全天暴漲超過150點，兩市成交量突破萬億。購房群裡都在熱談的，是漲了10倍的東方通信，還有上午投1萬、下午變196萬的期權衍生品。
這樣的賺錢效應，讓苦哈哈地凍資搖號期望中一套“限價紅盤”，突然顯得弱爆了。
中國的股市和樓市，向來是“蹺蹺板效應”，此消彼長，從未出現過兩市同時瘋狂的場面。
若只能二選一，你會押寶股市還是樓市“一夜變天”？
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