七十二蓮湖
安家裡面的銷售方式和技巧都來源現實生活，銷售對於中介來說銷售的產品和銷售員人品是息息相關的。首先安家電視劇裡面的人物處境和性格各不相同，房似錦和婁山關對掙錢的慾望都有同樣強烈的追求；姑姑從小生長在富裕的家庭，由於家庭原因導致他對人性的理解和為人處事，做事先做人，替別人和同事著想；老油條為了報答恩人救命之情不惜一切幫助生病的孩子，這一點刻畫出他知恩圖報，冒著違反工作紀律挪用意向金，這一點現實生活中也是有的，為了救命鋌而走險。
張鵬595350
最近的一部關於房產中介的電視劇火了，劇名叫做《安家》。這部劇主要講了房產經紀行業的一些故事。尤其咱們“娘娘”孫儷扮演的房似錦，一路過五關斬六將賣了很多房子。
但這也引起了一些爭議，這些事兒是不是符合咱們現實生活？下面來說說幾個細節：
劇情開始——靜宜門店的經紀人都沒有穿著正裝
咱們看到的稍微正經的經紀人，都是西裝革履的，尤其是像鏈家、中原、貝殼等知名房產中介，那更是西裝不離身。這一點確實和咱們看到的不一樣。雖說也有小中介或者個別的私人房產經紀人沒有穿著正式西裝，但也是屈指可數。
劇情二——房產中介中也有985學歷的經紀人
這一點，之前就看過新聞報道，一位985學校畢業的女大學生去到了房地產中介做銷售，這點確實來源生活。劇中的魚化龍作為985名牌高校畢業生來賣房子，很多人不理解。其實一二線城市的房產經紀行業這些年變化很大，門店越來越漂亮，工具越來越互聯網化，只要肯用心收入也會可觀。
劇情三——拜師學藝的師徒文化
一些大型中介公司，師徒制比較常見。儘管少數TOP公司有系統的培訓機制，但老帶新傳幫帶，還是這個行業能夠傳承的根本。
劇情四——房產中介自己裝修跑道房賣給客戶
這個爭議比較多，其實多年前，就有中介公司幫客戶把老房子翻新賣出的操作，業內叫房屋美化，但一般是客戶出錢或者中介公司共同出錢，不可能是經紀人或店長自己操作。不知什麼原因，現在很少見了。
美國有類似商業模式的平臺，國內好像也有幾家創業公司做這個，還拿到了知名風投的融資，能否做大尚待觀察，但市場需求應該是有的。
劇情五——店長撬走下屬的客戶
類似劇中店長搶下屬客戶的，還比較少見，尤其是相對成熟的一二線城市。
鏈家經紀人說，內部的撬客屬於違規行為，會被嚴厲處罰。他們還有一個叫“ACN”的機制，經紀人在一單交易中會一起合作，然後根據不同的角色來分佣金。
劇情流六——中介費選高更有保障
這是劇中一個比較衝突性的事件，客戶選擇了中介費便宜的阿拉丁，買房後房子被查封，阿拉丁做了甩手掌櫃。而同樣的情況，安家天下則會擔責會給客戶賠付，但中介費收兩個多點。國內大的經紀公司費率一般都在2-4個點。房子越來越貴的前提下，中介費跟著漲的確肉疼。但中介費確實存在，也有高低之分。
劇情七——中介門店幫忙照顧客戶的孩子和寵物
其實這一點不僅在房產中介行業會有，其他的行業也有，比方說社區的超市也會幫忙收快遞等等。開了個物業會客廳，把門店的物理空間改造成“便民中心”、“趴體屋”、“遊戲廳”、“作業室”和“裝修設計體驗館”，這是挺有趣的實踐，儘管看起來這些設施不掙錢，但能夠和客戶發生更多的連接，也就孕育著機會。
總之，雖然很多劇情看起來很不可思議，但藝術來源生活，但高於生活，所以不必要去爭辯故事的真實性，而是要從劇中得出更多的人生感悟。
吃瓜專業戶
《安家》中業務銷售方式在現實生活中：
1，符合的部分：基本的一些模式還是很像的，畢竟這是一部來源於生活的寫實劇情：
a，發傳單，電話銷售的模式是很符合現實情況的，但現實要比劇裡的行動更積極，頻率更高，目的性更強；
b，像徐文昌房似錦一樣手機基本是在線的，24小時只要有客戶需求和開單跡象，接聽電話，帶客戶看房都非常積極，哪怕是很晚了；
c，像樓關山一樣非常激進，電話輪番打給客戶的現象也很多，這也讓很多人對銷售的印象不太好；
2，不符合的部分：劇裡幫客戶解決家庭問題，帶小孩遛狗等無條件的服務，佛系開單和在成交單中參雜太多個人情感的現象，在現實中還是不太符合的，原因現實中其實很明確：
a，行業環境。房地產行業是競爭是非常激烈緊張的，我們可以看到房地產門店一般跟好幾個品牌的門店是並在一起的。拼品牌，拼房源，拼服務......通過電話發傳單聯繫意向客戶，每天接觸的客戶都不盡相同，針對性的服務基本不會有，門店附近的像苗阿姨一樣的客戶基本已經是開發過的客戶，不會成為他們的重點服務對象；
b，公司層層管制，人員流動性強，跟客戶的溝通基本是以訂單為目標。現實房產中介公司很嚴格，業績壓力很大，如果不積極開發客戶，基本是混不下去的，所以他們的銷售溝通目的性更強，也會下意識的篩選是否為意向客戶，幾個月不不開單的客戶基本會被其他銷售開發，輪番諮詢。很多人都在房產公司走過一遭，但很少有人做的像徐文昌和謝亭豐一樣，一干就是十幾年，基本待個幾個月就會換一批人了，佛系開單很難生存；
c，儘管銷售很有意願跟客戶套套近呼，拉拉關係，但客戶基於對銷售“一聯繫甩不掉”的認知和安全防範意識，就已經很排斥銷售了，更不會主動跟銷售打交道，敬而遠之；
d，現實每個房產公司的房源是有限的，不一定能幫客戶恰恰好就找到合適的房源，除非銷售能力像房似錦，徐文昌一樣厲害，能把黑的說成白的，那又是另一種說法，但畢竟這是少數；
也許是編劇想讓電視劇跟現實中某些方面形成對比，就像安家天下和小紅帽的對比，反映現實的同時，希望對現實的銷售方式有所深思
仙女座影視
• 《安家》根據日劇《賣房子的女人》由六六改編的，也是六六自2009年《蝸居》之後，第二部以“房”為主題的編劇作品。
• “你寫的這個人物，觀眾在生活中天天能遇到，或者他們覺得自己就是劇中那個人的時候，才會有共鳴。”
• 為了創作這部符合國情的電視劇，六六還專門採訪了房地產中介行業中的很多人，大到公司董事長，小到普通業務員。
• 裡面涉及了很多社會普遍關注的話題，包括家庭糾紛，小三出軌之類的這些些議題，借用了一些原版權方的元素，通過誇張手法表現了客戶生活中的喜怒哀樂。
• 首先說作為銷售人員的職責，將最適合顧客的產品賣給需要的用戶，而不是什麼梳子賣給和尚之類的才是銷售。
• 整個交易過程中可能會出現很多問題，最需要解決的是人與人之間剛開始不信任的問題，換位思考一下客戶一輩子最多也就買一兩次房啊，所以信任問題是很重要的。
• 將舊房改造後新裝重新銷售，這是行業裡面大家都知道的潛規則，作為用戶你想省錢又省力，那我們中介公司忙點完了可以解決你的需求，我們也能將房屋銷售出去，我們要相信藝術始終源於生活！
電影純小白
正所謂“藝術源於生活又高於生活”
最近熱播電視劇《安家》就是講述的房產中介的故事，據說為了拍好這部劇劇組的演員還去拜訪了故事人物的原型，編劇也是專門去跟蹤了差不多1000套房子的交易過程。
雖然說這是電視劇，可能對中介銷售方式進行了一定程度的加工美化，但也基本上是符合基本情況。
左手影視剪輯
說到銷售，真的是一門學問，很多人在銷售行業裡滾爬， 卻過得很苦逼。面對各種各樣的客戶 ，更多的是心酸苦和淚。而由孫儷和羅晉主演的《安家》解鎖營銷策略，還原現實銷售的苦惱！以賣房中介為題材的電視劇還是挺新鮮的，在賣房這個行當裡接觸更多的是有錢人，相對銷售策略會更高明一些。有些人提到銷售覺得很low,但在該劇中有個年輕小夥子九八五院校畢業，卻也選擇了銷售，可能一些人理解不了。但相信他有自己的夢想和未來打算，因為是九八五院校畢業，所以大家都叫他九八五！人們都說銷售是最看人性的一個職業，而遇到的客戶更是千奇百怪，《安家》終歸是藝術作品，所有的結局都是美好的，而真實生活裡，很多事情不盡然。
說到最後我覺得和現實中符合度不大，但現實生活中沒有劇本也沒有那麼多巧合，所以銷售的難度更大
児康
這部片子拍的很貼近生活，交易的方式和現實生活當中幾乎差不多，但是佣金可能還是有很大的出入，故事情節還不錯，可圈可點，我天天在看哦！
雲唄雲
跟現實還是有一定的區別，但是銷售方式都差不多，但現實中肯定還要困難些。
繼續12356
現在的房產中介競爭很厲害，像電視局中的也不是沒有，畢竟為了錢，人們什麼幹不出來。
