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導讀
創業過程中，合夥人關係至關重要。新東方聯合創始之一的徐小平認為：創業者在創業過程中，最重要的是找到頂級人才，為了共同的目標，把利益綁定在一起。
為什麼要合夥人以及核心人才？
- 合夥人的最高境界：合夥人的作用，就新東方三駕馬車而言，已經超過了一般的生意，上升到了精神層面，從事業上的夥伴上升為精神上的摯友，這是中國合夥人的最高境界。
- 合夥人的重要性：如果沒有合夥人，沒有一兩個核心團隊成員的話，最好不要成立公司，因為一開始就註定這家創業公司的基因有問題。那怎麼解決這個問題？第一，先找人、再找錢；第二，股權的分配要讓合夥人覺得他是你的利益共同體。
- 團隊的最高境界：團隊的最高境界是士為自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。當你的團隊，把你的事業當成他的事業，把你的身家性命當做他的身家性命，這時候這個團隊就會成為戰無不勝的鐵軍，任何利益、誘惑都打不垮，任何威脅都無法撼動。
股權的分配要讓合夥人覺得他是你的利益共同體
如果在一個公司裡，老大拿著90%的股份，剩下三四個人，每個人一兩個點，這家公司基本做不大。因為這時候那三四個人的心態不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。
現在很多企業會使用IOP內部合夥人的模式去對員工做長期的激勵。道理也是一樣，也是增加員工對企業的歸屬感，讓員工更加關注企業的經營情況。
團隊的最高境界是士為自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。
很簡單，當你的二把手、三把手，你的團隊，把你的事業當成他的事業，把你的身家性命當做他的身家性命，這時候這個團隊就會成為戰無不勝的鐵軍。任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無法撼動的團隊。
早期在新東方創業時，我基本是每兩個月飛一次加拿大看太太孩子，呆兩週再回來。有一次因為什麼危機，我的飛機剛剛落地溫哥華，接到俞敏洪電話，我在家住了一個晚上第二天就飛了回來。但那時候，我從沒有覺得過累、不覺得煩，為什麼？因為新東方是我自己的事業，我不是在為俞敏洪幹活，我在為自己幹活。
新東方一路過來這種時刻很多，我和俞敏洪固然有士為知己者死的情結，但最重要的心態，還是“士為自己者死”。三駕馬車成為生命共同體。
企業如何設計合夥人模式？
一、合夥人的出發點是什麼？
- 不是要消減員工的福利，而是將福利性收入改為激勵性收入。
- 不是要降低員工的年度收益，而是利用機制的力量大幅提升員工的收入。
- 不是要增加企業的激勵成本，而是通過共創共贏的方式增大企業的盈利能力。
二、合夥人的基本思維方式是什麼？
- 讓員工參與經營、擁抱分享。
- 讓員工共同為自己的貢獻、企業的收益負責。
- 讓員工改變自己的定位：從分利者到創造者再到共享者。
- 讓員工從人力成本轉變為人力資本，從被動分享到主動貢獻。
- 實現人本的增值，讓員工從創造價值到創造增值。
- 實現從保健因子到激勵因子的分配系統制度性變革。
合夥人模式如何設計
員工能持股的份額主要由本人的能力和業績來決定，而能分到的錢，由員工的貢獻係數（60%）和跟投的錢（40%）來決定。在利潤分配的權重來看，我們更強調的是，員工的個人貢獻係數。（具體可以根據KSF的數據來參考）
合夥人模式落地操作步驟？
- 定量：確定參與持股載體，或者參與人的個人持股數量，老闆要確定拿出多少虛擬股份和員工分享？
- 定人：確定哪些人可以參與合夥人計劃？一般合夥人模式，公司60%-80%的人都可以參與。
- 定份：確定持股載體和計劃參與人的認購價格。
- 定時：確定合夥人時間節點，何時開始，合適可以退出？
- 定條件：什麼人可以參與？或者達到什麼樣的條件的人可以參與？
- 定權力：合夥人擁有哪些特權？
- 定稿：合夥人簽署合同協議。
總結
KSF增值加薪、PPV產值計薪，加薪卻不增加企業成本。通過機制，激發員工潛能、提升人效、讓管理者關注經營結果，讓員工自己為自己幹，實現企業增利、員工漲薪的目的。
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