我媳妇的老家在湖北某地，虽然湖北是鱼米之乡，但很多湖北人都背井离乡外出闯荡，几乎在全国各地都能看到他们的身影。每次过年回家，简陋的乡村公路上各种豪车你拥我堵，我曾经在乡镇的十字路口被堵了三个小时，很是崩溃。

后来我发现，精明无比的湖北老乡买辆豪车开回老家，可能并不是生活和工作的需要，仅仅是为了让左邻右舍投来艳羡的目光罢了。陋习啊陋习，再精明的人也无法避免炫耀之心。

一、做自己最擅长的事情，才是最靠谱的事情

湖北老乡还有个特点，每逢过年回乡，不是打牌相互博弈，就是讨论做什么行业赚钱快。这一天晚上，我和朋友们吃完饭后，他们又在讨论明年做什么能赚钱，五金建材、服装、超市、快餐副食、装修，每个人都在谈论自己所在地方的各种状况。

连小朋友都知道挑选自己喜欢的零食，做生意也是一样

我左右一看，仔细一听，暗地里一算，一屋子里十来个人几乎把整个中国都铺遍了。各大城市就不用说了，新疆、西藏、海南、内蒙、甘肃、云南、黑龙江，哪怕条件再辛苦之地都能发现湖北老乡的踪影——看看街上的车牌，简直是全国大联欢。

他们正七嘴八舌地各抒己见，其中一人看我不说话，便问我觉得做什么项目靠谱。我脑海里闪过一个段子：我要知道的话，自己早发财去了，干吗告诉你？不过，我仔细一想，还是说了一句：“做自己最适合做的，能做到最好的，就是最靠谱的。”

这话虽然听上去像一句废话，但也是一句实话。就拿湖北老乡最感兴趣的生意来说，从来就没有好项目和坏项目一说。如果有，也不过是他们自以为是的定义或分类罢了。

看似杂乱无章，其实定义都是同类

二、做生意眼光和运气没有半毛钱的关系，只和经营者有关系

一转眼，我已经在社会上摸爬滚打八九年了，其间我从事过很多不同的工作，并被前同事戏称为“跨界之王”——毕竟，你可以想象一个教书的人去从事行政工作，却很难想象一个玩了好几年文字的人去卖猪肉！更难想象一个卖猪肉的人，可能又拿起笔玩起了唇枪舌剑的勾当。

这么说并非炫耀自己有多么牛，只是想说明一个问题：我吃过很多的盐，喝过很多的汤，走过很多的路，跨过很多的桥，认识过很多的人，当然也见识过各行各业——尤其认识不少创业的年轻人，有的白手起家做到风生水起坐拥千万身家，有的揣着父母准备的一大包现金做到人散财空一无所有。

做生意这件事，根本不看你手里有多少现金，一旦投放进去便覆水难收。

金币一箩筐，赚到手里才是王道

真的是项目不好吗？虽然我们承认做生意有时候得靠些眼光和运气，

开超市、做餐饮、做快递，这根本就是人们三百六十五天几乎天天都需要的东西，和眼光、运气有什么关系？卖得多就赚得多，卖不出去就亏本，就是这么简单。买卖在我看来是没有秘诀的，大生意靠走，小生意靠守，一是人得勤快；二是货好就卖得好。如果生意做不动，只可能存在两个问题：一是地方可能选得不对；二是服务质量太差了。

第一种可能几乎不存在，就我所知，朋友的那些铺面都在市中心，人流量特别大。那就只能是第二种情况：产品不好，服务质量太低，与项目选择无关。问题出在哪里呢？答案是：经营者。是你自己做不好，不是项目不好。

多反思问题到底出在哪里？

在我所经历的这九年当中，遇到过很多人说的所谓的失败项目，包括自己经历的一些失败，总结起来，项目选择失败的可能性很少，甚至没有。很多人的失败，归根结底是自己的失败——经营者本身的懒惰、贪婪、敷衍、作假等原因造成的，问题就容易找到了。

我老家有句谚语：傻子最多吃三次亏。消费者不选择你，不代表不需要这个项目。谁会走进一家没有生意、门可罗雀的餐厅，难道顾客都在饿着肚子吗？答案显而易见。

别样的风情，犹如空中楼阁

三、经营者与经营者之间的差异，是导致成功与否的关键点

有一个亲戚在云南边陲小城开了家宾馆。这几年国民收入水平增加，旅游大热，尤其是这些边陲小城更是成了人们的向往之地。看着街上形形色色的游人，他信心满满，租了一栋楼房开宾馆，高规格装修，什么都用最好的，试图在这个地方一炮而红。

宾馆装修好后，经营半年多，顾客三三两两，入不敷出，亲戚又忙于其他业务，索性转让给了一位熟人老贾，算是亏了点本，还好不多。

老贾接手宾馆后，经营半年，净挣二十余万。同样的宾馆，亲戚做亏本，换个人却风生水起，这难道还说是项目不好吗？

分析原因，亲戚经营这家宾馆，一则是从来没做过，根本不熟悉如何运作；二是他又忙于做其他生意，管理宾馆基本上靠聘请员工，而他又不懂得如何管理员工，如何让员工更负责任地做好工作。所以，在他经营期间，酒店各种脏乱差，床单、被套甚至都不换，翻个面，拍一拍又继续用了。有的员工为了把节约下来的洗漱用品拿回家，索性顾客不要就不给。

乱中有序

现在的酒店都重视各种网上订房，他倒好，从来就不重视这些。而现在的游客大都是年轻人，哪一个不是兵马未动，粮草先行的？不搞好攻略，都不敢轻易出门，更何况是住酒店？如此，好好的一个宾馆就只接些临时找不到住地的散客。看好的市场其实并不是他的市场，很大的生意也不是他的生意。能维持半年多，其实都是靠他的本钱在支撑，如果换其他手里没有钱的人，可能还撑不到半年。

老贾接手后，停业了两天，打扫卫生，培训员工，挂两串鞭炮就开业了。他开设网上预订，和本地的旅行社合作，亲自经营打理——马上，不是没有生意可做，而是房间太少了。半年多时间，人家把转让费赚回来不说，还赚了二十万，令亲戚难以置信。

嫌房费贵吗？亲戚经营期间自动降了三次，而老贾接手后房费还涨了。老贾说：“其实，只要卫生环境好，旅游就是消费，出门旅行的人只要住得放心，住得舒服，根本不在乎多几十块钱，少几十块钱。我经营的核心理念只有一个，那就是把宾馆的每一间客房都当成自己的房间一样，住的都是自己的家人。”这道理多简单、多实在，但又有几人能真正明白，又有几人能真正做到？

干净整洁，让人一看就想住下

结语：在真正的经营者眼中，他们从不缺少项目，只缺少靠谱的人

想想开连锁超市，如果说这个项目不好，但我们走上街头，哪一条街没有几家，甚至几十家小超市；如果说餐饮不好做，哪一个时代的人又离得开吃喝拉撒？这些项目都是极好的，都是特别保险的，甚至属于零风险的项目。而做不下去的根本原因，并不是项目本身不靠谱，而是经营的人不靠谱。

记得我以前做新闻的时候，曾经采访过一位从事微型企业投资管理的老板。他说，做生意这么多年，见过的人也不少了，他感受最深的是，他从来不缺少项目，只缺少靠谱的人。他又说，如果一个人靠谱，他可以在街边租个铺面，让他加盟快餐店都能赚到钱。如果一个人不靠谱，你拿着大把的钱给他一个到南海开采石油的大项目，可能最终都血本无归。

我们梦寐以求的好项目，真正做起来可能捉襟见肘。而我们眼中那个糟糕无比的项目，可能有人做得正风生水起！

真正的经营者不是缺少资金，而是缺少管理理念

说一个老掉牙的笑话，几个年轻人一起到女孩家提亲：第一个说我有钱，我爸是某某公司董事长；第二个说我有权，我爸是某某局局长；第三个说我啥也没有，但我有个孩子在你女儿肚子里。

正削尖脑袋想好项目的老乡别纠结了，如果生意总是做不好，想想自己哪里有问题。如果缺乏专业，就去好好补充知识；如果自己有不足，就设法改进；如果不适合当前做的，就换了吧。

不管是任何行业，说到底都没有好与坏之分。好好想想，如果能学，就尽力去学；如果学不会，就挑个会的，做到最好。这样看来，应该是离成功最近的路。

作者|三月楚歌 《你的生活需要仪式感》

排版|薇耘

审核|小雅

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