拿破崙有句名言：“最困難的時候，就是離成功最近之日。”
2020年第1季度，受新冠疫情影響，各城樓市線下交易停擺，加之今年又是償債高峰年，大大小小的房企資金鍊承受重壓，度日艱難。克爾瑞數據顯示：2月，百強房企單月全口徑銷售金額3243.3億元，同比降低37.9%。而人民法院的公告顯示，自1月以來，平均每天都有2-3家房地產相關企業破產……
這應是中國樓市30年來遭遇到的史上最危險開局。但危機未嘗不是一件好事，因為危機之中往往蘊含著機會。這也是當下整個中國都在談論“恆大跨界電商”的原因——從2月開始，恆大啟動線上賣房，顯露出逆風飛翔的超能力，到3月，恆大效應已從風靡全國，讓越來越多的人看到了地產行業變革的廣闊未來。
當大象起舞時，ta創造了風暴
面對疫情的衝擊，恆大的應變速度堪稱神速。
2月13日，當地產界同行還在對疫情的影響做預測與觀望，測量自己的承受能力之時。恆大率先打出了線上賣房的第一套組合拳——針對全國600多個恆大樓盤，推出75折優惠、賣房賺佣金、“3000賺3500+”、“保底收益10%”等措施等措施，同時，恆大為客戶提供網上VR全景看房、選房、訂房、購房等服務，於非常時期，在線上開闢出一條主航道。
快速、周密、靈活、力量十足，在線上賣房的這片新藍海中，恆大一部領先，步步領先。數據可以說明恆大的領先身位——在被稱為“地獄難度”的2月，恆大賣出了近10萬套房子，線上簽約金額達到了驚人1027億元。
培根說：“逆境時的成功，更讓人們驚訝！”
果然，全國人民都看見了：在疫情冰封下的樓市上空，一頭“大象”在急速飛翔。按常理，規模大的企業都是“大象”，往往在順境之時勢能十足高歌猛進，但面對市場突變，就可能顯得笨重，不易轉身。但恆大可能是地產行業中應變能力最強的企業。據悉，恆大董事會發出的指令，半小時之內就可以在全國落地貫徹。在這行業危機來襲之際，再次證明了自己獨步行業的應變能力。從疫情突發到這次“跨界線上賣房”的啟動，它只用了不到半個月時間。
步步精心，互聯網思維下的恆大營銷
恆大這場聲勢浩大的跨界，一招一式都顯露出以用戶為核心的互聯網思維。它給用戶打造了一個“低門檻、高收益、零風險”的購房賣房平臺，加入的每一個人，都可以分享機會，既節省成本、又獲取收益，實現全民多贏。更直白一點地說，
在這個平臺上，參與者只需要一部手機和3000元錢，就可以輕鬆簡單把錢賺了。剖析恆大的營銷組合拳，可以清晰看見：互聯網思維貫穿於各個環節之中。
◆自己買房，享受史上最大折扣
享受恆大全國有樓盤78折的特大優惠。通過恆房通平臺，還能額外享受97折。
不同付款方式還能享受多重優惠，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；
根據樓宇去化率、單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。
3000元定金抵房款，總價再減4萬，疊加額外99 折。
通過這種折上打折、“瘋狂”讓利的模式，一套總價100萬元的房子，如果採用3000定金自購的方式，打完所有折扣以後，到手價格為63萬元。63折！
以一套原價100萬的房子計算，如果所在樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，如果通過交3000元定金自購的方式購買，到手價格在63萬元。
◆推薦他人買任意一套恆大房
可得3.5萬的現金+房款1%的佣金，且3000定金全退。
◆房源被第三方購買
可賠付3000，且3000定金全退。收益率100%
◆房源未成交
定金全退，且“恆房通”推薦親友看房，最高賺300，也能有10%的收益。
我們注意到：這套組合拳，還有兩大基本政策兜底——“無理由退房”和“最低價購房”。買房人在辦理入住手續前均可無理由退房，造所購樓盤價格下調將獲取差價補償，如此一來，“怕買貴、怕買錯”的後顧之憂不復存在。
3月18日，恆大再次宣佈重磅消息：參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，具體包括房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格。
購房者現在只需登錄恆房通，選擇意向項目即可瞭解各樓棟、戶型的具體價格，並根據自身實力進行判斷及購買。這意味著，價格的公開透明化，沒有了“中間商賺差價”，對購房者來說，也就更公平公正。
進無止境：一個平臺的“野心”
在恆大線上賣房大捷的同時，其精心打造的線上購房平臺“恆房通”也躋身為頂流平臺。有數據顯示：線上賣房活動開啟三天，恆房通淨增用戶300萬，總用戶數突破到了1000萬之上。更恐怖的是，從線上買房開啟到現在一個月時間內，恆大線上營銷策略和模式已經進行了3次以上迭代升級。恆大用互聯網思維，通過大數據技術分析細化需求，並根據市場需求的變化的及時優化自己的產品組合和營銷策略，這為恆房通帶來了流量加速裂變的能力，讓它的吸粉能力還在以加速度上升。
歷史總是驚人地相似，17年前，SARS疫情下，全員被隔離的阿里巴巴推出了“淘寶”，啟動了中國線上消費的革命。17年後的，新冠疫情下，恆大推出線上賣房，成為找到地產營銷新大陸的哥倫布。它打造的購房平臺恆房通，也被人稱為“地產界的淘寶”。
實際上，在線上賣房這個領域，恆大並不是地產界第一個吃螃蟹者。但在恆大之前，開發商們多是將“線上購房”作一種輔助手段。即使在疫情期間，儘管“線上賣房”成為一種趨勢的呼聲越來越高，80%的地產企業都開始了數字化佈局，50%的地產企業成立了數字化團。但，真正依託自己的電商平臺，完成房屋的展示、銷售的地產企業，恆大是第一家。正這是一次極富冒險精神的“跨界”，顛覆了行業的營銷模式。
1000萬用戶，已經是地產同行望塵莫及的流量平臺。但對恆大而言，這只是一個序章。據悉，恆大的目標是將恆房通做成一個擁有1億註冊用戶的頂流平臺。到那時，這個平臺不但在地產銷售中掌握話語權，還將擁有更廣闊的用武之地。事實上，已經有業內人士預計：在未來，恆房通可以成為銷售其他房企樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺！
閱讀更多 買房好幫手 的文章
