疫情雖然羈絆了大家外出的腳步，也嚴重衝擊了我國的眾多產業，但國人的消費能力和消費需求並不會就此降低，被壓抑的消費已經慢慢重回正軌。
外賣訂單，快遞包裹，餐廳排號......是不是在暗暗地傳遞著“報復性消費”呢？
這波強烈的購買慾已掀起巨大的波瀾。
當然，除了吃喝玩樂，全國的地產界也漸漸復甦，開始了報復性買房。
房地產的市場需求仍在，只是被延遲了。
據統計，上海樓市3月8日光二手房就網簽了243套，深圳土豪們更是戴著口罩排隊買房，15分鐘成交額破億，20分鐘突破2億！當晚全部售罄。現場因人數太多被當地街道辦緊急限流。
據說，此消息當天就衝進微博熱搜。
尤其當全國各城市一系列救市、穩樓政策出臺，再加上資金的相對寬鬆，房企不缺錢、有政策、有底氣，大多也就不再會降價打折了。
而且，疫情期間出現的種種狀況，讓沒房的人鐵了心想買房，有房的人想換更高品質的房。不少觀望的人也就動搖了。
60秒賣了12億，蘇州樓市火了
上週五的晚上，蘇州三個剛需項目“撞車”線上開盤，打響了今年蘇州樓市回暖的第一槍。
位於蘇州吳中區的龍湖首開湖西星辰項目線上開盤，選房後臺用倒計時的形式向市場傳遞了緊張氣氛。
正式開盤後，藍色的銷控表上432套房源迅速翻紅。
這個項目能快速賣掉的原因在於價格有一定的倒掛，其備案均價為28321元/平方米，但周邊二手房價格已達到32000元/平方米以上。
龍湖給出的數據顯示，湖西星辰僅用了60秒就銷售了12億，最後只剩下30套122平米的三房。
位於吳江太湖區的碧桂園伴山瀾灣項目同樣取得了不錯的銷售成績。
該項目為精裝洋房，戶型面積83平方米、93平方米，總價150萬起，首付30萬起，共355套房源。
更重要的是，開發商還打出了買房直接送車位的優惠。項目當天吸引了1052組家庭在線選房——9秒去化掉9成。
另外一個位於蘇州灣的港中旅名門府項目，戶型面積110-176平方米，354套房源，均價26782元/平方米。項目緊臨地鐵，港中旅稱，全部售罄。
在這三個項目開賣後，3月22日，位於吳江太湖區的龍湖大境天成項目繼續開盤，共311套房源，備案價為17000元/平方米，起步價為155萬左右。
最新消息稱，1分鐘銷售了5.4億，大境天成此次開盤全部售罄。
蘇州一位開發商人士對記者表示，3月份，蘇州樓市確實回暖，不僅是剛需項目爭搶火爆，改善項目賣的也不錯，最主要是疫情壓抑的需求釋放。
除了市場本身得到釋放，事實上，開發商也一定程度上人為製造了樓盤的熱度。
蘇州一位行業人士告訴我們，湖西星辰宣傳的是25萬起的首付，其實用的套路是先交約10%首款，即25萬。然後在一個月之內，補齊剩餘的首付款。
這就人為降低了認籌門檻，從最後認籌情況以及開盤前售樓處的人流看，這一招確實有效。開盤前，售樓處人頭攢動，十分擁擠。
如果不是每個人臉上戴著的口罩，外界根本看不出這是疫情期間的蘇州樓市。
隨著項目熱銷，開發商一些涉嫌違規的操作又重出江湖。
一位蘇州市場人士稱，港中旅名門府在備案價之外，購房者還被要求再行購買裝修包。
新房市場火熱外，蘇州的二手房市場也由冷轉熱。
上週一至週五，蘇州每天的二手房成交量都在200套以上，同時，二手房住宅成交量都大於新房住宅成交量。
上述蘇州市場人士表示，目前蘇州二手房性價比較高，有一些急於置換的業主掛出來的房源有一定的議價空間，二手房目前的成交都是性價比比較高的房子。
人才政策利好將傳導樓市
交易量逐步回升外，蘇州還重磅出臺了新的人才落戶政策。
3月20日，蘇州“王炸”級人才新政發佈，繼續加熱已經回暖的樓市。
業內人士認為，作為今年人才政策的“第一炮”，蘇州之舉釋放的信號明顯，2020年的搶人大戰已經拉開序幕。
與此同時，機構近日發佈的《房地產市場復甦力指數城市排行榜》顯示，蘇州甩開南京、杭州、深圳等城市，以0.8排名第一。
蘇州在房地產政策引導上屢次走在最前面，3月20日的人才新政政策，直指鼓勵樓市消費。
蘇州人才政策主要在三方面給市場加了一把火：本科學歷（年齡不超過45週歲）可以直接落戶，無需社保；大專（年齡不超過35週歲）連續6個月社保就可以落戶；適用於蘇州大市行政區域，含各縣市。
該項政策於5月1日起正式執行。
這意味著，所有符合年齡要求的本科和大專畢業生，都更容易買到房（資格門檻降低），即更多人成為了購房潛在客戶。
對於蘇州打響今年人才政策“第一炮”的原因，58安居客首席分析師張波認為，2019年，全國大約有30多個城市的樓市政策出現了不同程度鬆動，其中不少都是以人才政策的形式來進行微調。
在此背景下，蘇州此前本科還需要積分落戶越來越顯得有些不合時宜。
“蘇州此次釋放的信號十分明顯，2020年的搶人大戰已經開始了，但不能解讀為鬆綁樓市。”
有房企取消優惠促銷政策
3月上半月，蘇州樓市整體供應成交表現為同比“量價齊升”、環比“量升價跌”，之前因疫情影響阻斷的需求開始得到逐步釋放，尤其是剛性需求。
最近蘇州樓市在輿論層面已出現了類似於“蘇州樓市提前回暖”“新房已爆”“報復性買房”“預售井噴”等論調。
從數據看，蘇州樓盤的拿證頻率、數量的確明顯恢復。
3月上旬，新希望錦麟府、海月平江、湖西星辰、中旅名門府、萬科錦上和風、蘇悅灣、伴山瀾灣7盤已領取預售證。
以湖西星辰為例，集中蓄客時間僅兩週，每天100多組來訪，週末有300多組來訪，最終認籌客戶500來組，銷售均價在2.8萬元/平方米，首開去化率在85%~90%之間。
融創蘇州房企市場部負責人表示，今年蘇州小陽春成色會好，疫情並沒有把小陽春抹掉，而是延後了。接下來蘇州各個項目的到訪量將持續上升，成交量上來。伴隨著一系列利好，將潛移默化影響客戶的投資熱情和置換熱情。
3月21日，一張某TOP10房企在蘇州區域項目取消案場優惠促銷政策的通知在朋友圈流傳開來。
這邊剛出臺人才引進政策，房企後腳就開始跟風。
克而瑞數據顯示，從成交來看，3月上半月，蘇州（含吳江）商品住宅成交34萬平方米，比2月全月成交量總和還要多，同比去年同期微增。
而在價格方面，3月上半月，蘇州（含吳江）商品住宅成交均價為27076元/平方米，環比上月微跌8%，同比去年同期上漲34%。
上述融創市場部負責人告訴記者，原先，由於房企要執行嚴格的封頂和現房預售制度，備案價卡得死，淨利潤率上不去，週轉率上不去，IRR偏低，這就客觀上增加了房企進入蘇州的門檻。
疫情之後，蘇州市自然資源和規劃局發佈做好應對疫情的土地出讓新規公告，最大亮點若用一句話概述，就是“不再對現房銷售、封頂銷售做統一要求”。
有業內人士向記者表示，接下來經濟逐步復甦進入正軌的城市會先後回暖，絕大多數樓盤2020年的營銷指標早在去年年底或今年年初已經制定，由於疫情影響，被迫失去的“小陽春”，也需要在接下來疫情完全過去後找回來。
伴隨著疫情之後老百姓購房需求猛增，上述市場負責人預計，小戶型、低總價的剛需客戶對於購房需求和迫切，改善客戶可能購房週期會拉長，但購房計劃不會受到影響。
疫情影響到了3月份，但是會在4月份迎來小陽春，改善客群不出意外，會在2個月後到來。
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