降維打擊，用俗話說就是“欺負小孩”
先從一個通俗的小故事感受一下降維打擊。
小A是學理髮的，在小區門口租房開了一家理髮店，因為生意不錯就找了個學徒B，結果學徒B和房東家的女兒談戀愛要結婚了，最後的結果就是，房子不租給A了，因為他們自己也要開理髮店了。。。
既然題主想了解商業史上降維打擊的經典案例，那我先講三個特別經典，都和互聯網相關的降維打擊案例。
NO.1 360免費殺毒VS收費殺毒軟件
這個題主自己也提到了，確實是非常著名，但我還是忍不住再講一遍。在十年前的電腦殺毒市場，軟件都是收年費的，像瑞星殺毒、金山毒霸都是以向用戶收費來盈利的，不管怎麼創新產品，低價銷售，付費是一個很重要的維度。
但360入場後，取消了收費這個致命維度，短時間了獲得了上千萬的用戶，然後通過廣告變現，捆綁其他軟件來賺錢。
這個降維打擊的方式幾乎是碾壓性的，讓對手毫無還擊餘地。
NO.2 支付寶VS銀行
在支付寶出現以前，銀行根本沒有想過未來的交易是不需要現金的。
隨著支付寶的出現，曾經的ATM機、線下網點，運鈔體系，點鈔能力的員工，百萬級別的櫃員，原本引以為傲的整個體系，突然被發現在未來可能是完全不需要的。
“無現金社會”的這個概念，就是典型的降維打擊。無現金還有一個好處，那就是小偷和入室搶劫的案例在逐漸減少，這也算是額外附贈的一個好處。
NO.3 奧運會李寧贊助央視5套
2008年奧運會，全世界的目光聚集在北京。各種各樣的贊助商擠破了頭要投廣告，尤其以體育品牌商熱情最為高漲。
按照體育營銷的慣例：體育贊助最核心的是體育明星，然後是運動隊，最外圍才是賽事。阿迪達斯提供了總數量超過140萬件的運動裝備，還為3,000多位運動員、214個體育協會和16個國家奧會提供各種產品。最後一共支付了價值約8000萬美元的各種物資。
其他大部分國產體育品牌也都是押寶贊助其他各個項目的中國代表隊，盼著自己贊助的隊伍能有個好成績。
這時候，李寧贊助了CCTV5的出鏡記者團隊、還有出鏡解說員、主持人等。跳水、乒乓球、排球、籃球或者是任何一項高關注度的比賽項目，一定是直播給全國觀眾觀看的。只要比賽被直播，全國的觀眾都能從電視上看見李寧的logo。
這也是利用降維策略，最終達成了目的。
這幾個比較經典的案例大多數人都已經耳熟能詳了，我接著再講幾個在電商領域降維打擊的案例。
電商領域的降維打擊案例
在微信出現之後，部分淘寶賣家就發現可以把淘寶的客戶引流到微信，建立自己的私域流量。
我認識的賣家陳大黑牛，他就是比較早運用這個方法的人，他通過微信後端賣漢服，可以做到月銷售百萬。並且在把客戶加到微信之後，後期還可以不斷開發新品賣給他們，甚至可以在微信售賣其他和目標人群相關的產品，獲得更高的利潤，同時還增加了客戶黏性。
②電商策略運用到線下實體店
有一個賣家17年的時候在縣城開實體店，他就把學到的電商策略應用到線下實體店：
1.建立產品差異化。
2.人群細分化，針對不同的人群，開發相對應的套餐，
3.通過活動將客戶存微信，朋友圈做活動，和客戶互動。
4.把電商策略運用到美團做排名。
5.服務差異化。
當時他分享的部分截圖
③用熱門行業經驗玩冷門
我做電商培訓10多年了，現在這個領域競爭也挺大的了。為了公司的長期發展，我們開始重點投入了兩個新品類。
兩個新品類現在已經盈利，而且其中一個投入廣告費的額度，幾個月內就已經達到了貓課去年的額度，速度讓我們內部瞠目結舌。明顯感覺到，其他領域競爭小太多了。在線電商培訓這個品類是個好品類，但是對手全是高手，所以賺錢並不容易，這麼多年我們做了無數創新，才算超過其它同行。
但是，用打磨出來的經驗，玩其它品類，現在有點降維打擊的感覺。用熱門行業的經驗，去玩冷門行業，非常重要的經驗。
如何玩降維打擊？
第一：通過自創新來降維。
這一點很好理解，像上面幾個經典的降維打擊的例子，大多也是採取的這種方式，創新無論是在哪個行業，一旦是真的能夠滿足客戶的需求或者是慢慢的能被客戶所接受，都會潛移默化的改變人們的行為方式。
但這種說起來不難，但真正去做的時候就發現有多難了。
第二：通過把對方置於低維來降維。
即使在同一個行業，但每一家企業為客戶提供的服務都是不相同的。尤其是隨著互聯網的出現，大家的需求越來越多樣化，這個時候
只要一個企業擁有一項特別出眾的技能，在單一的維度為顧客提供最好的服務，也會獲得很大的市場，甚至有可能憑藉早期積累的優勢長時期壟斷市場。這和做淘寶選品，選擇細分市場有異曲同工之處。
舉個例子，服裝領域競爭非常大，大牌也比較多，但我認識一個賣家，他是做工裝潮牌品牌的，因為他這些年都是專注於這個領域，而且這個細分市場這兩年增長很快，所以他的生意也是越來越好，後面雖然也有很多對手進入，但他無論是經驗方面還是對客戶喜好把握上都佔了很大優勢，很難超越他。
當然，如果不是在行業待得夠久，也很難理解這個市場需求，也想不到玩這個市場，後期也不會預料到市場能變這麼大。
如果想要更好的理解降維打擊，還是先讓自己變成某個領域的“大人”，再去欺負其他領域的“孩子”，相信到時候體會會更深。
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